結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？è計(jì)劃不是給老板制定的è營(yíng)銷計(jì)劃的121法則è計(jì)劃就是“讓我相信你”è營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？è什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃Oslash;營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)Oslash;營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系Oslash;年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ胶笕ニ憧値?。二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃è認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題Oslash;如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描

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如何快速“制造”銷售人員

　　如何快速“制造”銷售人員課程大綱：　　一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”　　“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法　　“優(yōu)秀銷售”是靠不住的　　能“培養(yǎng)”多少人就能做多大　　“合格”銷售是“制造”出來的　　本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”?！　《?、“制造”必須選對(duì)人　　如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率　　甄選需要“老君爐”　　用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵　　本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人?！　∪⒅圃欤侥菏接?xùn)練系統(tǒng)　　入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施　　隨崗訓(xùn)練系

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基于信任的銷售技巧

一、 全程銷售流程解析： 銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明：銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、 決策流程分析： 機(jī)構(gòu)客戶的購買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明：機(jī)構(gòu)客戶的銷售事實(shí)上是影響決策的過程，而在此過程中，銷售人員更多的需要在決策流程的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上做工作，為了有較好的產(chǎn)出，對(duì)于任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)的人員必須有相對(duì)奏效的銷售方式，并依此制定有針對(duì)性的銷售策略。三、 需求的把握技巧： 客戶的需求是多方面的如何

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品牌價(jià)值塑造內(nèi)訓(xùn)

　　【課程主要內(nèi)容】　　一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷　　-“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距　　- 中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”　　- 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路　　- 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)　　- 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”　　本段說明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”?！　《?、品牌是做出來的，不是吹出來的　　- 什么是品牌的價(jià)值？　　- 品牌，先天決定后天！　　- 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值　　- 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！　　本段說明：品牌是做

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品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷

一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵義　　　2.“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的大差距　　　3.品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“ ”　　　4.什么是品牌的價(jià)值？　　　5.品牌先天決定后天！　　　6.品牌價(jià)值的核心是“ ”　　　7.品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)“ ” ！二、如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷　　　1.品牌價(jià)值營(yíng)銷新思維　　　2.品牌的價(jià)值確認(rèn)　　　 　選擇目標(biāo)客戶　　　 　分析購買要素　　　 　選擇核心價(jià)值　　　3.品牌的價(jià)值定位　　　 　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位　　　 　樹立有親合力的品牌個(gè)性　　　 　進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)　　　 　打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合　　　4.品牌的價(jià)值傳遞　　　 　價(jià)格策略設(shè)計(jì)　　　 　通

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快速制造銷售人員

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”1.“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對(duì)人1.如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)1.入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施2.隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施3.專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施本段說明：制造

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