結果可控的年度營銷計劃

  培訓講師：王建

講師背景：
王建先生北京820現代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。王建先生是“人海 詳細>>

王建
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結果可控的年度營銷計劃詳細內容

結果可控的年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的制定原則？

è計劃不是給老板制定的

è營銷計劃的121法則

è計劃就是“讓我相信你”

è營銷計劃與公司計劃體系的關系？

è什么是年度營銷計劃

Ø營銷計劃結構

Ø營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系

Ø年度營銷計劃的流程

本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒习宀耪嬲龝С帜愕挠媱?。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到后去算總帳。


二、如何制定年度營銷計劃

è認清形勢與營銷問題

Ø如何描述環(huán)境與競爭描述

Ø如何發(fā)現關鍵營銷問題

Ø如何理清你的營銷思路


è設立有競爭力的營銷目標

Ø營銷指標的作用

Ø幾個關鍵的營銷指標

Ø營銷指標的確定過程


è設計營銷組合策略

Ø品牌策略設計

Ø產品策略設計

Ø價格策略設計

Ø通路策略設計

Ø服務策略設計

Ø傳播策略設計


è市場行動計劃的制定

Ø市場計劃的內容及原則

Ø市場的費用管理

Ø典型問題說明


è銷售行動計劃的制定

Ø銷售指標的分解

Ø銷售激勵方式選擇

Ø銷售費用的管理

Ø典型問題說明

本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節(jié)的協調統一。


三、年度營銷計劃的執(zhí)行

è用什么人是關鍵

è建立并維護規(guī)則

è建立組織與激勵機制

è變化是正常的，但不是借口

本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關鍵，如何授權、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。

 

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