如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：王建

講師背景：
王建先生北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。王建先生是“人海 詳細(xì)>>

王建
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如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)

一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
    “人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
    “優(yōu)秀銷售”是靠不住的
    能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
    “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
    如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
    甄選需要“老君爐”
    用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
    入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
    隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
    專項訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計與實施
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
    如何讓銷售人員“服從”管理
    如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
    你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。

 

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　　如何快速“制造”銷售人員課程大綱：　　一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”　　“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法　　“優(yōu)秀銷售”是靠不住的　　能“培養(yǎng)”多少人就能做多大　　“合格”銷售是“制造”出來的　　本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。　　二、“制造”必須選對人　　如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率　　甄選需

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