經(jīng)銷商課程體系
課程大綱：部分：經(jīng)銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商老板...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)狼識狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運用 ◆ 狼性解密與運用——激情無限 ◆ 狼性解密與運用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運用——笑對失敗 ◆ 狼性解密與運用——先謀后動 ◆ 狼性解密與運用——團(tuán)結(jié)協(xié)作 ◆ 狼性解密與運用——專注目標(biāo) ◆ 狼性解密與運...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：如何做到廠商共心贏天下？一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：線上線下銷售時代渠道新思維1.新分銷時代渠道分銷的特點2.新分銷時代渠道分銷競爭力提升3.從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理4.從共贏到共生的合作模式5.廠商的角色轉(zhuǎn)型6.如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型7.如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”8.案例分析第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價值評價成功要素1.選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路2.選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)3.建立經(jīng)銷商評估工具4...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場環(huán)境變化營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢討論2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對性的渠道策略討論4．渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價值鏈設(shè)計-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計...
講師：廖立新咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、經(jīng)銷商的選擇 如何選擇經(jīng)銷商 團(tuán)隊式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 二、如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯位管理 三、管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析 經(jīng)銷商為什...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人。 二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？...
講師：孫洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經(jīng)銷商如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說力”？案例分享（一）專題討論（二）問答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商如何選對...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與發(fā)展 1、中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢現(xiàn)狀 2、中國經(jīng)濟(jì)及金融調(diào)控的有關(guān)政策和策略分析 3、中國經(jīng)濟(jì)調(diào)控舉措對未來社會發(fā)展的影響 4、家具關(guān)聯(lián)性行業(yè)的動態(tài) 5、與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策分析 二、中國家具市場的未來走勢 1、中國家具行業(yè)的格局 2、影響顧客購買決策的因素 3、家居行業(yè)的顧客特點 4、家具市場核心競爭力變化 5、...
講師：張屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開拓與經(jīng)銷商管理 課時：12H
一、課程大綱：（2天共14小時）單元：市場開拓的技能一、區(qū)域市場開拓前的預(yù)備1、市場開拓不良造成的影響2、影響市場開拓的六個主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決1、制定市場開拓目標(biāo)與計劃2、了解區(qū)域市場的特點3、經(jīng)銷商選擇與評估要素4、準(zhǔn)確部署及有效啟動樣板市場5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷商的困難與問題三、經(jīng)銷商...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過海”到“借船出?！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？...
講師：廖立新咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場開拓的技能一、清除市場開拓前的障礙1、影響市場開拓六個主要因素2、市場開拓不良造成的不利影響3、解決前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略1、制定市場開拓目標(biāo)與計劃2、區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者賣產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案③平庸...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評估1.自我認(rèn)識2.社會/企業(yè)SWTO機(jī)會評估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時間管理1.人生時光隧...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項新經(jīng)銷商談判的六步...
