- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等課程收獲：大額商品的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|...
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SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷(xiāo)售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與現(xiàn)在銷(xiāo)售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷(xiāo)售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷(xiāo)售...
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1．銷(xiāo)售顧問(wèn)定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專(zhuān)業(yè)化、方案型的銷(xiāo)售案例分析：解決方案銷(xiāo)售2．專(zhuān)業(yè)訪談流程啟動(dòng)–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說(shuō)“買(mǎi)”的四種提問(wèn)技法問(wèn)題診斷–調(diào)查客戶難點(diǎn)與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購(gòu)買(mǎi)角色演練：SPIN策劃運(yùn)用4．深度銷(xiāo)售策略...
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課程大綱 1．銷(xiāo)售模式分析 大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn) 成功銷(xiāo)售訪談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷(xiāo)售 2．銷(xiāo)售訪談流程 開(kāi)場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破 3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開(kāi)始提問(wèn)，主導(dǎo)會(huì)談 角色演練：控制銷(xiāo)售會(huì)...
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷(xiāo)售模式分析 大宗生意銷(xiāo)售的四大難點(diǎn) 成功銷(xiāo)售訪談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷(xiāo)售 2．銷(xiāo)售訪談流程 開(kāi)場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)展與突破 3．銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開(kāi)...
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶銷(xiāo)售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷(xiāo)售模式對(duì)比與分析 2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問(wèn)的角色定位 3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪談 使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法 視頻：開(kāi)場(chǎng)為何失?。俊 ?．客戶需求調(diào)查 顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問(wèn)策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價(jià)值...
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天：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧解析部分總論什么是銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷(xiāo)售的“兩輪”法則第二部分銷(xiāo)售風(fēng)格銷(xiāo)售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷(xiāo)售目標(biāo)的分類(lèi)：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷(xiāo)售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法...
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1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷(xiāo)售模式比對(duì)與分析SPIN銷(xiāo)售策略的“賣(mài)點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開(kāi)場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷(xiāo)售拜訪告訴我們什么？2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪談銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法4．銷(xiāo)售策略運(yùn)用從“約翰的新車(chē)”看SPIN效應(yīng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
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1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷(xiāo)售模式比對(duì)與分析SPIN銷(xiāo)售策略的“賣(mài)點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開(kāi)場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷(xiāo)售拜訪告訴我們什么？2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開(kāi)始銷(xiāo)售訪談銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)有效的三種做法4．銷(xiāo)售策略運(yùn)用從“約翰的新車(chē)”看SPIN效應(yīng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
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業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷(xiāo)售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東咨詢電話：010-82593357下載需求表
DISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售—快速和客戶建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷(xiāo)售策略？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰...
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《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議，而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷(xiāo)售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績(jī)的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過(guò)程的基礎(chǔ)，所以課程由銷(xiāo)售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程...
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大客戶營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) 課時(shí)：2H
大客戶營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷(xiāo)售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開(kāi)發(fā)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)←專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧VS顧...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售 課時(shí)：12H
新：顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式的簡(jiǎn)單套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎？——企業(yè)完全靠銷(xiāo)售來(lái)成就一切的夢(mèng)想，銷(xiāo)售決定著生死。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售有三個(gè)瓶頸“害怕”、“無(wú)話說(shuō)”、“見(jiàn)招拆招”，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢(shì)】此課程是全球經(jīng)典的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》和《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》的精品合集。它以客戶采購(gòu)心理過(guò)程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
禮儀-顧問(wèn)式銷(xiāo)售禮儀密碼 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售禮儀密碼——進(jìn)階銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們?cè)诘谝浑A的銷(xiāo)售禮儀中，幫助銷(xiāo)售人員了解了銷(xiāo)售過(guò)程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷(xiāo)售人員在與客戶打交道的過(guò)程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷(xiāo)售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴(lài)，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)...
