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顧問(wèn)式銷售課程體系
《顧問(wèn)式銷售技巧沙盤訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無(wú)論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷售，只是有時(shí)銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶，通過(guò)不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長(zhǎng)震 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷：顧問(wèn)式銷售技巧（小客戶） 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：2天（12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的銷售模式2.深刻理解“以客戶為中心”的原則3.掌握顧問(wèn)式銷售各種銷售技巧4.熟練掌握異議處理技巧5.學(xué)會(huì)獲得承諾目標(biāo)的方法6.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例...
講師：陳洆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷：顧問(wèn)式銷售技巧（大客戶） 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧|版權(quán)所有：陳洆老師||授課風(fēng)格：融理念、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。||課程時(shí)間：1-2天（6H-12H）|【課程目標(biāo)】1.了解世界500強(qiáng)大多數(shù)企業(yè)都在用的拜訪技巧銷售模式2.掌握顧問(wèn)式銷售各種拜訪技巧3.深刻理解銷售是否成功的關(guān)鍵概念：期望、需求、動(dòng)機(jī)4.訓(xùn)練中讓學(xué)員提高思維和技能【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)...
講師：陳洆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到推動(dòng)客戶從而而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對(duì)象：從事高端客戶銷...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售一).以客戶為中心的銷售理念?傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點(diǎn)?推銷演說(shuō)式銷售最致命的問(wèn)題?顧客愿意購(gòu)買不愿意被推銷?銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)及基本流程?銷售成功的關(guān)鍵是什么?幫助客戶解決問(wèn)題?幫助客戶決策?為客戶提供解決方案?顧問(wèn)式銷售的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏?顧問(wèn)式銷售必須具備知識(shí)技能?顧問(wèn)式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度?因?yàn)樾?..
講師：王琛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：劉鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開放，過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售何謂“顧問(wèn)式銷售”？“顧問(wèn)式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售的適用范圍顧問(wèn)式銷售人員的角色顧問(wèn)式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開場(chǎng)白成功...
講師：楊端祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測(cè)試題2、拜訪前的準(zhǔn)備3、尋找并過(guò)濾潛在客戶細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP機(jī)會(huì)評(píng)定的方法迫切事件準(zhǔn)客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語(yǔ)言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)提問(wèn)的技巧:SPIN傾聽(tīng)的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購(gòu)買行為模式開放型/封閉型問(wèn)題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測(cè)試題 2、拜訪前的準(zhǔn)備 3、尋找并過(guò)濾潛在客戶 細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP 機(jī)會(huì)評(píng)定的方法 迫切事件 準(zhǔn)客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語(yǔ)言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場(chǎng)白的設(shè)計(jì) 提問(wèn)的技巧:SPIN 傾聽(tīng)的技巧 SPIN ...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一).以客戶為中心的銷售理念傳統(tǒng)推銷方式大的缺點(diǎn)推銷演說(shuō)式銷售致命的問(wèn)題顧客愿意購(gòu)買不愿意被推銷銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)及基本流程銷售成功的關(guān)鍵是什么幫助客戶解決問(wèn)題幫助客戶決策為客戶提供解決方案顧問(wèn)式銷售的終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏顧問(wèn)式銷售必須具備知識(shí)技能顧問(wèn)式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度因?yàn)樾湃武N售人員才相信你的產(chǎn)品與公司客戶建立信...
講師：王琛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、銷售能力測(cè)試題 2、拜訪前的準(zhǔn)備 3、尋找并過(guò)濾潛在客戶 細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP 機(jī)會(huì)評(píng)定的方法 迫切事件 準(zhǔn)客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語(yǔ)言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場(chǎng)白的設(shè)計(jì) 提問(wèn)的技巧:SPIN 傾聽(tīng)的技巧 S...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計(jì)劃如何察言觀色、判斷形勢(shì)？如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對(duì)意見(jiàn)？如何識(shí)別購(gòu)買信號(hào)？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個(gè)客戶的交易價(jià)值大化？如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動(dòng)的工作態(tài)度？...
講師：余大洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章顧問(wèn)式營(yíng)銷理念節(jié)“物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價(jià)成交的基礎(chǔ)第三節(jié)高端大客戶的心理特點(diǎn)第四節(jié)需求的五個(gè)層次第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷的四個(gè)操作層面第二章電話銷售實(shí)務(wù)節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場(chǎng)注意事項(xiàng)第三節(jié)一句話中的重點(diǎn)字第四節(jié)先快后慢第五節(jié)體現(xiàn)公益性第三章建立信任，挖掘需求節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)快速拉近客戶距離的四項(xiàng)基本功第三節(jié)與客戶交流的四...
講師：崔小屹 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講：胡福庭老師個(gè)模塊：掌握顧問(wèn)式銷售的專業(yè)思路一、針對(duì)客戶采購(gòu)特點(diǎn)制定銷售策略1、剖析客戶采購(gòu)的類型與特點(diǎn)2、梳理簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售與大客戶銷售的特點(diǎn)與方法二、挖掘產(chǎn)品價(jià)值1、剖析客戶關(guān)系的本質(zhì)2、掌握挖掘產(chǎn)品價(jià)值的方法三．滿足客戶需求為先1、識(shí)別客戶需求與要求2、滿足客戶需求為先的觀念與方法3、如何修煉成為解決客戶問(wèn)題的講師第二個(gè)模塊：充分...
