工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方法與策略

　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式建立　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程與管控　　工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理　　解決以下存的問(wèn)題　　工業(yè)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧　　　　　　　　　　　　　　銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白技巧　　客戶(hù)需求提問(wèn)模式（SPIN提問(wèn)技巧）　　　　　　　　產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧）　　客戶(hù)行為風(fēng)格了解（DISC觀(guān)察法）　　　　　　　　　識(shí)別客戶(hù)身體語(yǔ)音（SPEED觀(guān)察法）　　售前規(guī)劃與研究（客戶(hù)痛...

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【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)】《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》   課時(shí)：12H

|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷(xiāo)策略與組織體系！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類(lèi)業(yè)務(wù)需要大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)式、顧問(wèn)式與...

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《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式與落地體系》   課時(shí)：2H

第一章：2B營(yíng)銷(xiāo)模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1.基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系的復(fù)雜性3.客戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系的復(fù)雜性二、2B營(yíng)銷(xiāo)模式1.華為技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式研究2.三一重工營(yíng)銷(xiāo)模式研究3.上海振華重工模式研究三、2B營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)1.戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端2.策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3.運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系4.組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專(zhuān)業(yè)...

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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)與案例分析

一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的七大困惑1.工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？2.工業(yè)品靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，我們需要“四度理論”嗎？3.工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)靠買(mǎi)產(chǎn)品、拼價(jià)格，我們能夠買(mǎi)解決方案嗎？4.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)靠銷(xiāo)售精英的個(gè)人公關(guān)，我們需要職業(yè)化的銷(xiāo)售顧問(wèn)嗎？5.工業(yè)品靠感性營(yíng)銷(xiāo)，我們需要精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)嗎？6.工業(yè)品靠大客戶(hù)，我們需要靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造新的利潤(rùn)嗎？7.工業(yè)品靠項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，我們需...

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