工業(yè)品營銷課程體系
工業(yè)品營銷模式建立 工業(yè)品營銷流程與管控 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理 解決以下存的問題 工業(yè)品客戶開發(fā)技巧 銷售開場白技巧 客戶需求提問模式（SPIN提問技巧） 產(chǎn)品展示技巧（FABE展示技巧） 客戶行為風(fēng)格了解（DISC觀察法） 識別客戶身體語音（SPEED觀察法） 售前規(guī)劃與研究（客戶痛...
講師：宮同昌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與...
講師：史杰松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》 課時：2H
第一章：2B營銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點研究1.基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2.客戶經(jīng)營體系的復(fù)雜性3.客戶運營體系的復(fù)雜性二、2B營銷模式1.華為技術(shù)營銷模式研究2.三一重工營銷模式研究3.上海振華重工模式研究三、2B營銷模式的升級1.戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端2.策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3.運營升級：構(gòu)建高效率運營體系4.組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)...
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一、工業(yè)品營銷的七大困惑1.工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？2.工業(yè)品靠關(guān)系營銷，我們需要“四度理論”嗎？3.工業(yè)品競爭靠買產(chǎn)品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？4.工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個人公關(guān)，我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎？5.工業(yè)品靠感性營銷，我們需要精細化營銷嗎？6.工業(yè)品靠大客戶，我們需要靠項目團隊來創(chuàng)造新的利潤嗎？7.工業(yè)品靠項目營銷，我們需...
