培訓目標
讓戰(zhàn)斗在市場第一線的銷售人員掌握專業(yè)的銷售演示技巧，從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。
適合對象
◆新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員
◆想進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質的有一定資歷的銷售人員
◆銷售人員隊伍的管理者
培訓受益
◆改變銷售人員做銷售演示時緊張、缺乏條理性、說服力和吸引力的困境；
◆塑造出具有感染力和說服力的專業(yè)形象；組織翔實、富有感染力的演示內容；
◆成為準確揣摩、把握顧客心理的專家；從容應對客戶提出的各種異議；
◆迅速提高銷售演示能力，提升銷售業(yè)績。
教材特點
◆內容：全面深刻講解了銷售演示工作的各個步驟、要點和相應技能，案例翔實，內容豐富，實際操作性強
◆形式：采用互動的培訓方式，形式多樣，生動活潑
◆結構：采用模塊式結構，六講是一套內容連貫的培訓課程，而每一講又獨立成章
講師簡介
崔冰（Christy Cui）
GEC專職培訓師。曾在著名跨國公司擔任專職培訓師、全國培訓經(jīng)理、全國行政經(jīng)理、全國業(yè)務開發(fā)經(jīng)理、全國協(xié)調與溝通經(jīng)理等職務。并擔任過國家級涉外機構以及中國國家女子足球隊出國禮儀訓練的培訓導師。崔老師主講了音像培訓教學VCD《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓練教程》、《服務人員五項修練》，這幾套VCD教程在2002年培訓教程銷售排行榜連續(xù)半年排名前三位。崔老師曾為以下企業(yè)進行過系列培訓：雅芳、德爾福派克、日立電梯、上海貝爾、中國聯(lián)通、紅塔集團、南方航空、中國石化、雅居樂等著名企業(yè)。

第一講：演示前的準備
了解對象
界定目的
演示時間
人員確認
第二講：制造具有說服力的印象
現(xiàn)場環(huán)境
專業(yè)形象
現(xiàn)場示范

 第三講：內容的準備
確定信息
設計內容
證明材料

第四講：利用視覺教具
人類感知規(guī)律
如何制作和使用視覺材料
用圖表說話
排練

第五講：演示中的技巧
克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運用身體語言
激發(fā)聽眾熱情
提問技巧

第六講：后續(xù)的跟進技巧
答疑技巧
處理異議
跟進

相似教材1