實戰(zhàn)特訓營系列之總裁營銷與品牌管理實戰(zhàn)特訓營 


【課程背景】
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”，中智信達研發(fā)中心特邀中國品牌管理研究中心主席、著名實戰(zhàn)派營銷管理與品牌管理專家王漢武老師，研發(fā)了“中智信達總裁營銷與品牌管理特訓營”課程。
課程以王漢武老師20多年國內和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

【課程特色】
 從目標中行動，針對企業(yè)現(xiàn)有營銷和品牌問題，對癥下藥，找到系統(tǒng)實用的解決方案。
 從利潤中出發(fā)，企業(yè)總裁如何運用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤。
 從實務中啟發(fā)，企業(yè)最急需、最關鍵的品牌營銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。
 從實證中深入，對國際國內品牌案例研究，充分掌握品牌基業(yè)長青的秘訣。
 從實操中精選，30多個案例在課程中深入講解，完全符合中國企業(yè)特色，極具參考性，可創(chuàng)造性地模仿。
 從實戰(zhàn)中演練，5大模塊每一模塊都設計一個針對課程內容的實戰(zhàn)沙盤，讓學員都把錯誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗和操盤模型緊密結合，教學雙向互動。
 從實學中收獲，分組研討，沙盤演練，學員像咨詢師一樣地工作,讓學習變成一個饒有趣味的競賽。
【專家介紹】
一位歷任全球第一品牌——可口可樂銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)派營銷專家
一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業(yè)高管的營銷管理高手
一位海爾、國美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領袖
中國第一品牌教練——王漢武
● 中國品牌管理研究中心 主席
● 中國品牌領袖教育集團 主席
● 中品天地品牌咨詢機構 CBO(首席品牌官)
● “精準制導的品牌核爆炸模型”理論 創(chuàng)建者
● 品牌暢銷書《引爆》 作者
● 清華大學/北京大學/美國北弗大學/海爾大學等120余所教育培訓機構 特聘專家，客座教授
●《銷售與市場》雜志社 首席顧問
● 華晨汽車/航天地產(chǎn)/燕京啤酒…品牌咨詢項目 首席品牌官
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國第一品牌教練”。
培訓過的學員和輔導過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國一汽、中石化、中電國際、中鹽集團、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險、農業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通… …

【客戶、學員評價】
王漢武老師作為中國品牌管理研究中心的主席，是藏在著名品牌背后的大師，是名副其實的中國第一品牌教練，我真誠地推薦王老師出任海爾的品牌總經(jīng)理。
——海爾奧運項目總經(jīng)理、海爾策劃公司總經(jīng)理 張鵬
以前的培訓是初級的、淺顯的，今天我們邀請到王漢武老師，才是真正專業(yè)的實戰(zhàn)的培訓。專業(yè)源于實戰(zhàn)，王牌培訓精英。王漢武老師是理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗兼?zhèn)涞闹袊谝黄放平叹殹?
——原廈門銀鷺食品有限公司營銷總監(jiān) 翁博尊
王漢武老師是我們《品牌領袖》中的品牌領袖。
——《品牌領袖》雜志社主編 許屹松
【培訓時間】3天2夜
【培訓對象】董事長、總裁、CEO及營銷高管
【教學模式】講授+咨詢案例分析+現(xiàn)場實操+工具應用+疑難問答
2011年4月10日、11日、12日 2011年6月8日、9日、10日
2011年8月17日、18日、19日 2011年10月18日、19日、20日
2011年11月16日、17日、18日 2011年12月6日、7日、8日


附件一：
中智信達總裁營銷管理特訓營課程大綱
課程內容 內容說明
第一模塊：精析市場機會
企業(yè)困惑  企業(yè)的營銷決策只是憑經(jīng)驗和感覺，無法準確把握市場機會
 營銷調研也在做，對決策的支持總是有限
學習收獲 ◆ 全球化的市場環(huán)境下理解市場營銷調研的重要性
◆ 營銷信息系統(tǒng)如何支持市場營銷全過程
◆ 把握市場營銷調研的時機
◆ 掌握市場調研的七大步驟
◆ 將市場營銷問題轉換為市場營銷調研問題的技巧演練
 市場營銷調研的四種類型
 研討定性與定量調研之間的區(qū)別
 掌握常用的研究方法
案例分享  在奶制品市場推出新產(chǎn)品怎樣調研分析?
 巧克力市場的一對一問卷調查
 服裝企業(yè)如何一年實現(xiàn)倍兩倍增長？
現(xiàn)場實操  STP市場細分及調研實戰(zhàn)模擬營銷
關鍵工具  市場調研問卷模板
 SWOT決策分析及道斯矩陣制定表
 定性與定量調研的區(qū)別分析表
 焦點小組訪談主持人基本技巧對應分析表
第二模塊：準選目標市場
企業(yè)困惑  新產(chǎn)品總是短命，怎樣開發(fā)出有生命力的新產(chǎn)品？
 新上市的產(chǎn)品總是反響平平，沒有品牌影響力
 選擇開發(fā)一個新產(chǎn)品總是拍腦袋決定，缺乏科學的開發(fā)流程
學習收獲  新產(chǎn)品開發(fā)及其現(xiàn)狀帶來的啟發(fā)
 分析新品牌成功率與品牌延伸成功率
 新產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)發(fā)展中的位置
 把握新產(chǎn)品開發(fā)的時機
 新產(chǎn)品開發(fā)存在的主要問題以及影響新產(chǎn)品開發(fā)成功的四個基本條件
 支持新產(chǎn)品開發(fā)的四種資源的利用
 了解新產(chǎn)品開發(fā)信息流管理理論
 新產(chǎn)品開發(fā)的三大決策點
 新產(chǎn)品開發(fā)的六大流程模塊及實證應用
 新產(chǎn)品上市的內部組織管理與信息流管理
案例分享  華燕置業(yè)公司如何利用銀行渠道異軍突起的？
 健力寶第五季、可口可樂酷兒、脈動三大新產(chǎn)品的成敗分析
 金娃營養(yǎng)果凍側翼進攻喜之郎
 一見鐘情---養(yǎng)士多品牌視覺形象的奇妙魅力
 福馬接力棒新產(chǎn)品的失敗
 千麥啤酒的上市的跟蹤調整
現(xiàn)場實操  新產(chǎn)品概念提煉
 品牌命名的演練
關鍵工具  新產(chǎn)品上市計劃模板
 品牌價值強度調查表
 品牌三角關系檢核表
 精準制導的三步定位法
 品牌名稱的雙重作用及反向關系表
 渠道劃分練習表
第三模塊：制定營銷戰(zhàn)略
企業(yè)困惑  面對大企業(yè)的規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)如何抗衡？
 品牌定位很難找準
 消費者的需求總是很難把握
 你在工商局完成了注冊，你在客戶心中完成注冊了嗎？
學習收獲  市場競爭的演進與中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變
 二十一世紀圈腦運動帶來的機遇和挑戰(zhàn)
 中國本土品牌定位的六大誤區(qū)
 分析消費者隱性需求和顯性需求調查
 四種品牌戰(zhàn)略定位模型
 品牌成功定位三因素與三步驟：從產(chǎn)品定位走向營銷定位
 實現(xiàn)一個完備有效的品牌定位：從3C到3性
 品牌核心價值定位
案例分享  美國西南航空公司定位于“單一經(jīng)濟艙飛行”，創(chuàng)造同業(yè)最高市值
 海爾冰箱和海爾手機定位的錯誤
 別克GL8商務車前后定位市場表現(xiàn)的比較
 雪花啤酒的定位漂移
 中國聯(lián)通定位失敗帶來的“滅頂之災”
 行吟閣品牌的重新定位
現(xiàn)場實操  12種重點定位策略的演練
 為一家學員企業(yè)品牌定位
關鍵工具  實戰(zhàn)定位模版
 市場細分有效性分析表
 FCB策劃模式的四種傳播戰(zhàn)略設定表
 完整促銷流程表
 渠道模式的三種形態(tài)優(yōu)劣勢分析表
 營銷渠道調整方式
 客戶素質測評表
 經(jīng)銷商的需求分析表
 產(chǎn)品生命周期不同階段的特點、目標及策略表
第四模塊：導入營銷戰(zhàn)術
企業(yè)困惑  海爾的卡薩帝副品牌推廣策略正確嗎？
 為什么需要品牌化戰(zhàn)略與科學品牌架構？
 為什么當國內部分企業(yè)剛剛開始學習品牌管理，國際一流企業(yè)已經(jīng)開始掌握品牌價值管理？
學習收獲  通過現(xiàn)狀分析和營銷戰(zhàn)略制定營銷目標
 選擇目標市場、明確產(chǎn)品的市場定位
 通過商品研發(fā)和商品定位實現(xiàn)市場滲透
 4P整合
 4C整合
案例分享  一個營業(yè)額不足三千元的企業(yè)如何制定品牌戰(zhàn)略而騰飛？
 佳樂妙用副品牌實現(xiàn)超低成本營銷
 古越龍山多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
 特侖蘇的品牌戰(zhàn)略
 長虹借副品牌的“精顯”一改過去在市場和認知上的頹勢
現(xiàn)場實操  為海爾的新品牌——卡薩帝重新制定品牌戰(zhàn)略和構架模式
 為一家學員企業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略和構架模式
關鍵工具  整合營銷工具表
 雙品牌戰(zhàn)略、擔保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的區(qū)別與聯(lián)系分析表
 實施品牌戰(zhàn)略的利益點分析表
 品牌強度系數(shù)表
第五模塊：管控營銷過程
企業(yè)困惑  市場促銷費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里
 產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下
 全年時間過半，而銷量遙遙滯后
學習收獲  學會做品牌計劃
 系統(tǒng)的營銷審核方法：環(huán)境和內部審核、顧客和競爭審核
 掌握SWOT分析技巧
 明確目標營銷的概念
 學會設定目標設定、制定營銷組合計劃、進行營銷預測
 掌握營銷組織結構
 學會做市場營銷控制和評估
 學會做市場營銷預算
案例分享  跨國公司的品牌氣質管理之道
 海信以卓越的精英團隊建立品牌識別
 王石個人品牌推廣之道
 格蘭仕新聞炒作
 “穿越天門洞”天門山名動天下
 燕京啤酒進攻青島啤酒的廣告、促銷組合
 蒙牛市場推廣的“勢、時、術”
 恒安的“心相映”紙巾大戰(zhàn)國際品牌寶潔
 動感地帶和麥當勞聯(lián)合促銷
現(xiàn)場實操  為一家水泥企業(yè)進入葡萄酒行業(yè)制定品牌識別
 工業(yè)品企業(yè)如何建立品牌識別
 楚天啤酒三套促銷策劃案比較
關鍵工具  精準制導品牌引爆模型
 品牌接觸點管理模型
 各品牌識別在各品牌的發(fā)展階段的重要性分析表
 各種推廣工具在營銷功能上之比較分析表
 廣告促銷項目申請表
 廣告促銷項目評估表

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