營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
2011年6月23至26日 深圳 廣東深圳南山區(qū)華僑城暨南大學(xué)旅游學(xué)院燕晗山酒店
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何建立應(yīng)有的營銷新思維？如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何有效實(shí)現(xiàn)雙贏談判？如何進(jìn)行渠道建設(shè)與創(chuàng)新、建立經(jīng)銷商忠誠度？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何成為一位教練型的營銷管理者？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，創(chuàng)造佳績！
“TOPLEAD營銷團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用體驗(yàn)式、互動式及實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)營銷瓶頸；從而培養(yǎng)贏得未來的商戰(zhàn)的營銷管理者！
【課程收益】
學(xué)習(xí)營銷新思維，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺
掌握營銷戰(zhàn)略的制定與選擇，清晰營銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
理解營銷經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系
掌握團(tuán)隊(duì)管理的四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段
學(xué)會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長目標(biāo)
在團(tuán)隊(duì)溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵所有成員參與和分享
運(yùn)用實(shí)力、信息和時(shí)間等關(guān)鍵要素控制談判進(jìn)程，掌握談判主導(dǎo)權(quán)
通過傾聽、理解和建議等溝通技巧塑造雙贏談判行為模式，注重利益而非立場
準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化
掌握渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理的方法與要領(lǐng)
【導(dǎo)師介紹】
譚兆麟老師
中國卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練第一人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、中科院、社科院等數(shù)十所著名院校總裁MBA 特聘教授
中國科聯(lián)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心研究員
亞太地區(qū)十佳金牌訓(xùn)練導(dǎo)師
拓普理德國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁
央視2套《對話》欄目特邀嘉賓
《領(lǐng)導(dǎo)引擎》、《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》作者
曾任《成功營銷》雜志總策劃和出品人
王鑒 老師
銷售實(shí)戰(zhàn)專家
IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓(xùn)師”
中國管理培訓(xùn)年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理
【培訓(xùn)對象】
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理
【課程主要內(nèi)容】
第一單元：營銷新思維與營銷創(chuàng)新管理
1. 營銷新思維
§ 營銷觀念的四大支柱
§ 增加業(yè)務(wù)收入的三大核心方法
§ 九種使利潤飛速增長的推動力量
§ 現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路
§ 營銷創(chuàng)新與管理
2. 尋找贏利的機(jī)會——市場分析
§ 建立營銷信息系統(tǒng)
4. 營銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
§ 營銷組合的要素
§ 組合決策
§ 組織設(shè)計(jì)
§ 營銷渠道的管理
第二單元：教練型營銷經(jīng)理人的鍛造
§ 下屬為什么跟隨你
§ 如何獲得上級賞識和信任
§ 掌握教練的步驟和方法
§ 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
第三單元：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升
1．銷售經(jīng)理角色定位
§ 銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適
§ 銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé)
§ 杰出銷售主管的七種特質(zhì)
2．團(tuán)隊(duì)日常管理策略
§ 管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
§ 控制焦點(diǎn) – 方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度
§ 銷售團(tuán)隊(duì)常見問題及成因
§ 銷售行為六大誤區(qū)及對策
3．培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬
§ 被教導(dǎo)者的四種類型與接受度
§ 銷售訓(xùn)練三大目標(biāo)與四項(xiàng)內(nèi)容
§ 訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議
§ 建立訓(xùn)練計(jì)劃的六項(xiàng)關(guān)鍵
4．發(fā)揮績效評估力
§ 績效評估進(jìn)行步驟與誤區(qū)
§ 績效評估十二大指標(biāo)解析
§ 績效不良的系統(tǒng)因素和個人因素
5．增進(jìn)團(tuán)隊(duì)會議績效
§ 團(tuán)隊(duì)會議的議程元素與主持流程
§ 進(jìn)攻對手的六個策略
§ 高效談判的五種工具
§ 三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型
§ 會議討論的五種情境與管理策略
第四單元：渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理
§ 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析
§ 渠道運(yùn)作的誤
3. 營銷戰(zhàn)略的制定與選擇
§ 顧客如何選擇供應(yīng)商
§ 市場細(xì)分
§ 影響因素
§ 競爭優(yōu)勢的建立與保持
§ 競爭對手分析
§ 營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
§ 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
§ 建立經(jīng)銷商與企業(yè)的合作雙贏關(guān)系
§ 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
第五單元：雙贏談判攻略與談判實(shí)戰(zhàn)
1．銷售談判定位
§ 先銷售，后談判
§ 銷售談判的四個階段和可變因素
§ 專業(yè)談判的七項(xiàng)特征和關(guān)鍵事項(xiàng)
2．開局談判手段
§ 開出高于預(yù)期的條件
§ 絕不接受第一次還價(jià)
§ 學(xué)會感到意外；扮演不情愿的賣家
§ 運(yùn)用鉗子策略；避免對抗性的談判
3．中場談判技法
§ 應(yīng)對沒有決定權(quán)的談判對手
§ 不要過早讓步；不要輕易折中
§ 懂得索取回報(bào)；應(yīng)對談判僵局
4．終局談判策略
§ 白臉 – 黑臉策略
§ 蠶食策略
§ 減少讓步幅度；收回報(bào)價(jià)條件
§ 運(yùn)用平衡策略；起草書面協(xié)議
5．談判進(jìn)程控制
§ 實(shí)力–客戶關(guān)系、談判投入、可選方案等
§ 信息–客戶動機(jī)、限制條件、觀點(diǎn)看法等
§ 時(shí)間–時(shí)間越緊，讓步越有可能
6．談判溝通策略
§ 把人和事分開，利益和立場分開
§ 為共同利益創(chuàng)造選擇方案，尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)
§ 主動傾聽，表達(dá)理解，解決問題
§ 保持冷靜 – ABSURD導(dǎo)火索及化解方法
7．談判行為模式
§ PREFER成功談判個性模式
§ 談判者行為偏好分析及對策
§ 談判3C策略 – 競爭者、中庸者、合作者
8．更多攻防戰(zhàn)術(shù)
§ 防御客戶的五項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
§ 影子戰(zhàn)VS.陣地戰(zhàn)，車輪戰(zhàn)VS.冷戰(zhàn)法
推薦課程
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》 2025-04-05
《危機(jī)管理與公關(guān)技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標(biāo)： 掌握危機(jī)的內(nèi)涵與外延； 掌握危機(jī)意識的建立； 掌握危機(jī)的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機(jī)； 掌握營銷中坑呢的危機(jī)； 掌握生產(chǎn)中存在的危機(jī)； 掌握品質(zhì)方面的危機(jī)； 掌握與媒體應(yīng)對的策略；預(yù)應(yīng)—— 反應(yīng)一、危機(jī)意識1.比危機(jī)先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....
講師：鮑愛中詳情
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》 2025-04-06
《孫子兵法與現(xiàn)代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標(biāo)： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運(yùn)用到現(xiàn)代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內(nèi)容：一、孫子的重要影響2 孫子學(xué)的文化思考2 孫子學(xué)的經(jīng)學(xué)模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學(xué)思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...
講師：鮑愛中詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-04-08
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強(qiáng)，門店就強(qiáng)！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...
講師：程姣詳情
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理 2025-04-08
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程收益：通過學(xué)習(xí)，快速提煉財(cái)務(wù)報(bào)表的關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息，并能通過老師案例講解，透視數(shù)據(jù)背后傳遞的公...
講師：安老師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-04-09
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認(rèn)知，沒有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師詳情
實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場景溝通 2025-04-09
《實(shí)戰(zhàn)商務(wù)禮儀與品質(zhì)商務(wù)場景溝通》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務(wù)人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)...
講師：林郁青詳情
VDA6.5 產(chǎn)品審核培訓(xùn) 2025-04-09
課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經(jīng)常接受他們的產(chǎn)品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項(xiàng)？對您的供應(yīng)商，如何提高新產(chǎn)品量產(chǎn)前的質(zhì)量保證信心？或者降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)？對新產(chǎn)品新項(xiàng)目或者工程變更的管理，怎樣測試產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)滿足要求？由此可見，產(chǎn)品審核的學(xué)習(xí)運(yùn)用，無疑為質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量在評價(jià)符合性上起了決定性作用。課程目標(biāo)對于學(xué)員，掌握產(chǎn)品審核的目的、意義、程序及...
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供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型及先進(jìn)實(shí)踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費(fèi)用￥5,200/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場的變化，找到最...
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