采購人員核心技能訓(xùn)練
時間：2012年03月13-14日
講師：李海
地點：北京
培訓(xùn)費用：3200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）；
課程目標、收益
 俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

參課對象
采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

課程大綱ScopeandCoverage
一 建立先進的采購理念
• 企業(yè)盈利模式的改變
• 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
• 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
• 采購人員的角色定位
• 建立全新的采購理念
• 供應(yīng)鏈管理對采購的要求
• 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購的計劃管理技能
• 采購管理四要素分析
• 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
• 庫存成本分析與控制技術(shù)
• 訂貨點控制技術(shù)
• 如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
• 如何理解安全庫存
三 采購的市場分析技能
• 如何正確判斷賣方與買方市場
• 如何制定賣方與買方市場的策略
• 什么是戰(zhàn)略采購
• 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
• 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
• 四大類采購物料的特點與策略
• 兩類基本采購策略與實施的具體方法
• 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：
•  套期保值舉例
四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
•  為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
•  SRM的核心管理體系
•  優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
•  供應(yīng)商選擇的一般原則
•  如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？
•  案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
•  供應(yīng)商績效評估的基本方法
•  供應(yīng)商風(fēng)險評估管理
五 采購談判基礎(chǔ)技能
•  正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
•  必須明確的談判首要原則
•  四種談判風(fēng)格分析
•  認識主要的談判變量
•  練習(xí)：單人分組談判
•  正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
•  分組演練：原材料采購談判
•  如何進行有效的談判準備
•  成功談判的主要策略
•  根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
•  采購談判過程常用技巧
•  談判僵局如何處理
•  沒有不能變化的價格…
•  其他…

講師 Trainer

李海
高級顧問
西安交通大學(xué)碩士
專業(yè)背景
高級講師。西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項目管理工作經(jīng)驗具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負責過現(xiàn)場生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)工藝等工作；負責過大型項目的項目推廣和項目管理工作，具備豐富的項目管理經(jīng)驗；作為跨國集團在亞太的生產(chǎn)基地和采購中心，負責企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測與生產(chǎn)計劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應(yīng)商管理、庫存管理、集團OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等領(lǐng)域具備豐富的實踐經(jīng)驗和技巧；參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項目。
 對國內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項目具有深刻的項目理解和豐富的項目管理經(jīng)驗，其輔導(dǎo)客戶多為擴張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項目經(jīng)理參與并負責多個咨詢項目的成功實施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個行業(yè)，項目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領(lǐng)域。
 課程特色
 李老師學(xué)識豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實務(wù)性強。善于針對學(xué)員和企業(yè)的實際需求組織課程內(nèi)容，用生動豐富的實際案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實，啟發(fā)性強。
 主講課程
 制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、采購管理與供應(yīng)商評估、生產(chǎn)計劃與物料控制、庫存控制與倉儲管理、采購成本控制
 服務(wù)企業(yè)
 上海汽車集團、Alcatel蘇州、無錫阿特拉斯壓縮機、昆山六和鋁輪、、浙江鄭泰集團上海微創(chuàng)醫(yī)療器件、青島軟控、南京火天、上?？剖窟_華陽、上海先進半導(dǎo)體、大連中遠集團、上海嘉里糧油、青島圣戈班玻璃、青島海爾電子……
報名說明：
1. 培訓(xùn)費用：含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等。
2. 報名方法：請?zhí)詈脠竺恚瑐髡婊駿-mail至我司或者直接網(wǎng)絡(luò)報名，我司于培訓(xùn)前一周發(fā)《報到通知書》，通知您關(guān)于報到的相關(guān)事宜。
培訓(xùn)當天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續(xù)。
3. 付款方式：請于培訓(xùn)一周前把款項匯入我司帳號，把匯款底單傳至我司，培訓(xùn)發(fā)票統(tǒng)一在報到時交付。

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