直指人心的銷(xiāo)售禪修—國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用

時(shí)    間：2012年4月13、14日     9月6、7日
地    點(diǎn)：廣東省深圳市
課程對(duì)象：銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士及中高層管理者。

【課程品牌】
1、北京大學(xué)MBA班主修精品國(guó)學(xué)課程；
2、總裁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院總裁研修精品國(guó)學(xué)課程；
3、美國(guó)Open Sesame公司在線學(xué)習(xí)商城精品中文國(guó)學(xué)課程；
4、清華大學(xué)泰格方略（北京）管理咨詢有限公司培訓(xùn)體系精品國(guó)學(xué)課程。
【主要解決的問(wèn)題】
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者對(duì)管理缺乏信心，不知如何著手，不知如何改變現(xiàn)狀；
2、銷(xiāo)售成員普遍對(duì)于銷(xiāo)售進(jìn)展和客戶判斷把控能力不足，亟待提高；
3、銷(xiāo)售成員不穩(wěn)定，人心浮動(dòng)，長(zhǎng)期以來(lái)績(jī)效平平，很難實(shí)現(xiàn)自我突破；
4、銷(xiāo)售主管業(yè)績(jī)不穩(wěn)，未能起到榜樣帶頭作用，對(duì)于未來(lái)自身發(fā)展一片茫然；
5、銷(xiāo)售主管養(yǎng)尊處有，不思進(jìn)取，危機(jī)意識(shí)單薄，不能居安思危的考慮問(wèn)題；
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織了大量培訓(xùn)，也采取了許多激勵(lì)手段，但是績(jī)效依然不如人意；
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不足，長(zhǎng)期處于各自為戰(zhàn)的散兵游勇的管理狀態(tài)；
8、一線銷(xiāo)售人員等、靠、要思想嚴(yán)重，自身缺乏創(chuàng)造力和進(jìn)取精神；
9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員整體缺乏責(zé)任感及敬業(yè)精神；
10、簡(jiǎn)單的激勵(lì)與刺激對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，已經(jīng)起不到任何的提升效果。
【課程收益】
1、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者正確了解工作流程和工作重心；
2、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者了解低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題根源；
3、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的方法和手段；
4、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及操控；
5、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者正確把握高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的禪慧源泉；
6、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪機(jī)精要；
7、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者正確應(yīng)用適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的禪修方法和手段；
8、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者找到全面提升綜合素質(zhì)的方法和途徑；
9、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者掌握快樂(lè)禪修的要訣；
10、用國(guó)學(xué)理論讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者學(xué)會(huì)輕松快樂(lè)的工作。
【課程大綱】
第一講：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功模式
一、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效現(xiàn)狀評(píng)級(jí)測(cè)試。
二、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功模式：
1、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六個(gè)重要管理層面：
⑴目標(biāo)設(shè)定；               ⑵人才吸引；              ⑶系統(tǒng)管理；
⑷溝通哲學(xué)；               ⑸員工激勵(lì)；              ⑹結(jié)果評(píng)估。
2、永遠(yuǎn)不會(huì)改變的管理者責(zé)任：
⑴現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：請(qǐng)寫(xiě)出您認(rèn)為一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者最主要的責(zé)任是什么？
⑵現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)；
⑶世界500強(qiáng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；
⑷我們的企業(yè)為什么要借鑒和秉承這條原則。
3、高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng)的四個(gè)要件：
⑴系統(tǒng)支持；               ⑵人才甄選；              ⑶氛圍營(yíng)造；      
⑷關(guān)系處理；               ⑸現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高績(jī)效成長(zhǎng)指數(shù)測(cè)評(píng)；
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)SWOT分析，學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
第二講：低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的諸多問(wèn)題分析
一、低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的諸多問(wèn)題分析：
1、來(lái)自一線銷(xiāo)售人員的問(wèn)題：
⑴我開(kāi)發(fā)了許多有價(jià)值的客戶，但是，跟蹤了一段時(shí)間后卻不了了之？
⑵在客戶面前我講了許多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是，客戶始終不認(rèn)可？
⑶客戶在我面前一直稱(chēng)贊我的產(chǎn)品好，但是，就是一直拖延時(shí)間，不愿成交？
⑷我與客戶始終談得很開(kāi)心，但是，客戶就是不愿意聽(tīng)我講與產(chǎn)品相關(guān)的話題？
⑸談了幾次之后，客戶開(kāi)始找各種借口不愿意再見(jiàn)到我了？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在什么問(wèn)題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
2、來(lái)自銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售主管的問(wèn)題：
⑴雖然我一直很努力，但是，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終都不能保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)？
⑵我發(fā)現(xiàn)部門(mén)的業(yè)務(wù)人員對(duì)于我的管理不當(dāng)回事，私下總是給我打小報(bào)告？
⑶部門(mén)人員為了打單勾心斗角，搞得我的部門(mén)烏煙瘴氣，我無(wú)心再做主管？
⑷大家兩眼就認(rèn)識(shí)錢(qián)，其他的事情沒(méi)有人管，全壓我一人身上，真是有苦說(shuō)不出？
⑸銷(xiāo)售經(jīng)理就知道給我們布置任務(wù)，其他的事情他都不管，讓我們?cè)趺椿钛剑?br /> ⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在什么問(wèn)題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
3、來(lái)自銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題：
⑴銷(xiāo)售任務(wù)年年增，人手卻年年少，這無(wú)米之炊真是難為之痛？
⑵公司的領(lǐng)導(dǎo)根本就不懂得銷(xiāo)售，對(duì)于我們的建議也不聞不問(wèn)，這樣的活真沒(méi)法干了？
⑶老板辭退了公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，這對(duì)我觸動(dòng)很大，因?yàn)樗俏覀児緞?chuàng)業(yè)時(shí)期的元老？
⑷公司其他部門(mén)對(duì)于我們銷(xiāo)售工作的協(xié)調(diào)、支持不夠，使我們丟失了許多生意和客戶？
⑸銷(xiāo)售部門(mén)主管們面和心不合，使得我們銷(xiāo)售隊(duì)伍的凝聚力和向心力大打折扣？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在什么問(wèn)題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
4、來(lái)自公司中高層管理者的問(wèn)題：
⑴對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍投入了大量人力、物力、財(cái)力，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不如人意？
⑵銷(xiāo)售經(jīng)理像走馬燈一樣換來(lái)?yè)Q去，但是，銷(xiāo)售隊(duì)伍始終沒(méi)有戰(zhàn)斗力？
⑶一線銷(xiāo)售人員普遍素質(zhì)不高，給公司的整體形象造成不良影響？
⑷銷(xiāo)售部門(mén)的人整天叫苦，浮躁不安，要這要那，就是不說(shuō)為什么業(yè)績(jī)上不去？
⑸部分領(lǐng)導(dǎo)不懂銷(xiāo)售，也不善于學(xué)習(xí)，老說(shuō)外行話，使得中高層領(lǐng)導(dǎo)的威信下降？
⑹現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：上述情況反映了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在什么問(wèn)題？學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
第三講：低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四步改善法則
一、低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四步改善法則：
1、現(xiàn)場(chǎng)游戲：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；
2、現(xiàn)場(chǎng)游戲：心靈感應(yīng)；
3、游戲小結(jié)：高效的秘訣；
4、戴明環(huán)理論釋義：
⑴P（計(jì)劃）；                               ⑵D（執(zhí)行）；
⑶C（檢查）；                               ⑷A（行動(dòng)和改進(jìn)）。
5、自我診斷：
⑴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自我診斷；                       ⑵現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員分享與講師點(diǎn)評(píng)。
第四講：低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的涅~"
一、低績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走向高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的涅~"：
1、計(jì)劃：
⑴業(yè)務(wù)單位的計(jì)劃愿景與使命宣言；           ⑵逐年發(fā)展模式；
⑶當(dāng)年銷(xiāo)售計(jì)劃；                           ⑷小組銷(xiāo)售模式；
⑸個(gè)人目標(biāo)設(shè)定；                           ⑹經(jīng)典管理名言分享；
⑺經(jīng)典案例分享：最后十分鐘。
2、人才甄選：
⑴人才概貌；                               ⑵尋找渠道；
⑶客觀評(píng)估；                               ⑷職業(yè)評(píng)價(jià)；
⑸角色演示；                               ⑹吸引策略；
⑺承諾面談；                               ⑻信息傳遞；
⑼有效面試；                               ⑽標(biāo)準(zhǔn)雇傭；
⑾職前教育；                               ⑿優(yōu)先工作；
⒀努力方式；                               ⒁計(jì)劃程序；
⒂產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)；                               ⒃銷(xiāo)售系統(tǒng)；
⒄經(jīng)典管理名言分享。
3、培訓(xùn)與發(fā)展：
⑴基礎(chǔ)知識(shí)；                               ⑵高端知識(shí)；
⑶電腦應(yīng)用；                               ⑷市場(chǎng)概念；
⑸銷(xiāo)售理念；                               ⑹銷(xiāo)售技巧；
⑺銷(xiāo)售話術(shù)；                               ⑻市場(chǎng)開(kāi)拓；
⑼職業(yè)操守；                               ⑽自我管理；
⑾職業(yè)發(fā)展；                               ⑿錄像教學(xué)；
⒀客戶資源；                               ⒁營(yíng)銷(xiāo)工具；
⒂陪同營(yíng)銷(xiāo)；                               ⒃專(zhuān)業(yè)證書(shū)；
⒄電話銷(xiāo)售；                               ⒅網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；
⒆會(huì)議銷(xiāo)售；                               ⒇經(jīng)典管理名言分享。
4、督導(dǎo)與評(píng)估：
⑴職業(yè)生涯規(guī)劃；                           ⑵計(jì)劃流程；
⑶每周銷(xiāo)售報(bào)告；                           ⑷每月預(yù)測(cè)；
⑸每周計(jì)劃會(huì)議；                           ⑹每周總結(jié)會(huì)議；
⑺每日檢討；                               ⑻季度檢討；
⑼年度檢討；                               ⑽經(jīng)典管理名言分享；
⑾經(jīng)典案例分享：督導(dǎo)在細(xì)節(jié)。
5、溝通：
⑴不同層級(jí)會(huì)議；                           ⑵經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；
⑶業(yè)績(jī)報(bào)告；                               ⑷公告；
⑸團(tuán)隊(duì)宣傳欄；                             ⑹意見(jiàn)箱；
⑺團(tuán)隊(duì)刊物；                               ⑻在線論壇；
⑼QQ群空間；                              ⑽經(jīng)典管理名言分享；
⑾經(jīng)典案例分享：瓊•科恩的溝通哲學(xué)。
6、激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)：
⑴喜訊公告；                               ⑵獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
⑶行業(yè)；                                   ⑷團(tuán)隊(duì)；
⑸小組；                                   ⑹個(gè)人；
⑺經(jīng)典管理名言分享。
7、營(yíng)銷(xiāo)：
⑴人脈關(guān)系；                               ⑵部門(mén)協(xié)調(diào)；
⑶推介名單；                               ⑷品牌推廣；
⑸服務(wù)與支持；                             ⑹經(jīng)典管理名言分享。
8、職業(yè)操守：
⑴行業(yè)自律規(guī)范；                           ⑵個(gè)人的道德準(zhǔn)則；
⑶行動(dòng)計(jì)劃；                               ⑷團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)哲學(xué)；
⑸經(jīng)典管理名言分享。
第五講：參悟直指人心的銷(xiāo)售禪的高效
一、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：
1、國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)表演：直指人心的讀心術(shù)；
2、參悟直指人心的銷(xiāo)售禪的高效。
二、禪語(yǔ)機(jī)鋒展示：
1、參禪者：銷(xiāo)售工作中最重要的內(nèi)容是什么？
禪語(yǔ)：用善意的謊言說(shuō)，用實(shí)在的方法做。
2、參禪者：什么才是最成功的銷(xiāo)售？
禪語(yǔ)：銷(xiāo)售了雙方彼此的喜悅和意外。
3、參禪者：為什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作效率不高，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重？
禪語(yǔ)：因?yàn)榘牙匣⒎胚M(jìn)牛棚里養(yǎng)。
4、參禪者：為什么激勵(lì)機(jī)制在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行效果不佳？
禪語(yǔ)：因?yàn)橹袊?guó)人不缺少智慧，而是缺少信任。
三、高績(jī)效管理的源泉——禪慧：
1、禪機(jī)精要分享：
⑴高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最高境界是喜悅。
⑵高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單。
⑶高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最上乘禪修是修心悟性，直指人心。
⑷高績(jī)效銷(xiāo)售禪倡導(dǎo)頓悟和漸修，主張感從身受的身心體會(huì)。
⑸高績(jī)效銷(xiāo)售禪有兩大心法，一曰對(duì)己修心，二曰對(duì)客觀心。
⑹高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見(jiàn)性。
⑺高績(jī)效銷(xiāo)售禪的不二法門(mén)是真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境。
2、企事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)習(xí)禪：
⑴禪學(xué)教化與企業(yè)文化；                    ⑵禪修智慧與企業(yè)精神；
⑶東方管理哲學(xué)的精髓；                    ⑷中西文化融合的經(jīng)典。
3、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的基本理論：
⑴“外離相曰禪，內(nèi)不亂曰定。”——回歸本心、本性的銷(xiāo)售才是最上乘智慧的銷(xiāo)售；
⑵“如人飲水，冷暖自知。”——感從身受的身心體會(huì)是銷(xiāo)售禪啟智開(kāi)慧的唯一禪修；
⑶“打開(kāi)無(wú)盡藏，運(yùn)出無(wú)價(jià)珍。”——打開(kāi)心中的寶藏是銷(xiāo)售禪至喜至悅的必修途徑；
⑷“不依倚一物，顯示本來(lái)人！”——真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境是銷(xiāo)售禪的不二法門(mén)。
4、怎么樣來(lái)學(xué)習(xí)高績(jī)效銷(xiāo)售禪：
⑴無(wú)需空杯之心；           ⑵靜慮反思；           ⑶找回另一半我。
第六講：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪機(jī)演示
一、現(xiàn)場(chǎng)演示與互動(dòng)參禪：兩杯茶味——高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最高境界是喜悅；
二、板書(shū)展示：拆字法破解高績(jī)效銷(xiāo)售禪——高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單；
三、經(jīng)典案例分享：直指人心的回答——高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見(jiàn)性。
第七講：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的一念之修
一、手指不是月——西方銷(xiāo)售理論和方法是銷(xiāo)售的引導(dǎo)和通路，而不是真正的銷(xiāo)售禪；
二、水冰效應(yīng)——銷(xiāo)售禪的苦與樂(lè)、愚與智不是由溫度決定，而是由心態(tài)決定；
三、花香蝶迷——銷(xiāo)售禪主張真我心態(tài)的銷(xiāo)售，反對(duì)不真實(shí)的花香蝶迷的銷(xiāo)售；
三、經(jīng)典案例分享：四個(gè)朋友——銷(xiāo)售禪的禪機(jī)宗旨是菩提向心覓，何勞向外求。
第八講：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的開(kāi)悟法門(mén)
一、貪——過(guò)分的喜愛(ài)迷失了我們的判斷；
二、嗔——過(guò)分的討厭迷失了我們的判斷；
三、癡——過(guò)分的無(wú)知迷失了我們的判斷；
四、戒——規(guī)范職業(yè)化的儀表儀容、言談舉止、行為標(biāo)準(zhǔn)；
五、定——純凈心靈，不做任何虛幻的妄想與暗示；
六、慧——止而后定，定而后靜，靜而后慧。總結(jié)得失是生慧的根本。
第九講：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪機(jī)精要
一、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最高境界是喜悅：
我們之所以不喜悅，并不是因?yàn)槲覀儞碛械奶?，而是因?yàn)槲覀兿胍奶唷?br /> ⑴自覺(jué)之喜悅；                            ⑵客戶之喜悅；
⑶團(tuán)隊(duì)之喜悅；                            ⑷主管之喜悅；
⑸經(jīng)理之喜悅；                            ⑹總裁之喜悅。
小結(jié)：計(jì)劃目標(biāo)的可達(dá)成性。
二、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最佳方式是簡(jiǎn)單：
我們之所以不簡(jiǎn)單，并不是因?yàn)槲覀儾辉敢夂?jiǎn)單，而是因?yàn)槲覀儾恢廊绾魏?jiǎn)單。
⑴自覺(jué)之簡(jiǎn)單；                            ⑵客戶之簡(jiǎn)單；
⑶團(tuán)隊(duì)之簡(jiǎn)單；                            ⑷主管之簡(jiǎn)單；
⑸經(jīng)理之簡(jiǎn)單；                            ⑹總裁之簡(jiǎn)單。
小結(jié)：系統(tǒng)管理的簡(jiǎn)潔、明確性。
三、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的最上乘禪修是修心悟性，直指人心：
我們之所以互不理解，并不是因?yàn)槲覀儾粶贤ǎ且驗(yàn)槲覀儾幻靼诇贤ǖ恼軐W(xué)。
⑴自覺(jué)之心；                              ⑵客戶之心；
⑶團(tuán)隊(duì)之心；                              ⑷主管之心；
⑸經(jīng)理之心；                              ⑹總裁之心。
小結(jié)：溝通的及時(shí)與有效性。
四、高績(jī)效銷(xiāo)售禪倡導(dǎo)頓悟和漸修，主張感從身受的身心體會(huì)：
我們之所以身心麻木，并不是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ν樾?，而是因?yàn)槲覀內(nèi)狈Q位思考的習(xí)慣。
⑴自覺(jué)之體會(huì)；                           ⑵客戶之體會(huì)；
⑶團(tuán)隊(duì)之體會(huì)；                           ⑷主管之體會(huì)；
⑸經(jīng)理之體會(huì)；                           ⑹總裁之體會(huì)。
小結(jié)：崗位職責(zé)的明晰性。
五、高績(jī)效銷(xiāo)售禪有兩大心法，一曰對(duì)己修心，二曰對(duì)客觀心：
我們之所以無(wú)法高績(jī)效銷(xiāo)售，并不是因?yàn)槲覀冎v的不明白，而是因?yàn)槲覀兟?tīng)的不清楚。
⑴自覺(jué)之修與觀；                         ⑵客戶之修與觀；
⑶團(tuán)隊(duì)之修與觀；                         ⑷主管之修與觀；
⑸經(jīng)理之修與觀；                         ⑹總裁之修與觀。
小結(jié)：認(rèn)真傾聽(tīng)的重要性。
六、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪學(xué)秘訣是觀心見(jiàn)性：
我們之所以無(wú)法高績(jī)效銷(xiāo)售，并不是因?yàn)槲覀兛紤]太少，而是因?yàn)槲覀兛紤]太多。
⑴自覺(jué)之觀心見(jiàn)性；                       ⑵客戶之觀心見(jiàn)性；
⑶團(tuán)隊(duì)之觀心見(jiàn)性；                       ⑷主管之觀心見(jiàn)性；
⑸經(jīng)理之觀心見(jiàn)性；                       ⑹總裁之觀心見(jiàn)性。
小結(jié)：人性需求的重要性。
七、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的不二法門(mén)是真我心態(tài)，以心轉(zhuǎn)境：
高績(jī)效銷(xiāo)售禪解決的不是賣(mài)產(chǎn)品本身，而是團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心的妄想和執(zhí)著。我們之所以無(wú)法高績(jī)效銷(xiāo)售，并不是因?yàn)槲覀儾慌?，而是因?yàn)槲覀兲Α?br /> 經(jīng)典案例分享五：什么團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
⑴自覺(jué)之真我；
經(jīng)典案例分享六：蘇東坡與法印。
⑵客戶之真我；
⑶團(tuán)隊(duì)之真我；
經(jīng)典案例分享七：蚌病成珠。
⑷主管之真我；
經(jīng)典案例分享八：落入枯井。
⑸經(jīng)理之真我；
經(jīng)典案例分享九：跳蚤的啟示。
⑹總裁之真我。
經(jīng)典案例分享十：生命秘訣。
小結(jié)：真實(shí)比什么都重要。
八、圖片展示：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪境之一——五行管理模式：
九、圖片展示：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的禪境之二——無(wú)我模式：
十、高績(jī)效銷(xiāo)售禪的無(wú)念、無(wú)相、無(wú)住：
1、無(wú)念為靜心；
2、無(wú)相為逝迷； 
⑴經(jīng)典案例分享：被燙傷的心。
3、無(wú)住為回歸。
第十講：高績(jī)效銷(xiāo)售禪的快樂(lè)禪修
一、雅修四藝：
1、琴；         2、棋；         3、書(shū)；         4、畫(huà)。
二、俗修四品：
1、吃；         2、喝；         3、玩；         4、樂(lè)。
三、雅俗境界：
1、進(jìn)得出得；   2、知得道得；   3、做得點(diǎn)得；   4、參得禪得。
四、為什么要快樂(lè)禪修：
1、文化之源；   2、人性需求；   3、心性調(diào)節(jié)；   4、本性需要。
五、專(zhuān)家觀點(diǎn)：塑造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并不適合中國(guó)國(guó)情：
六、禪修故事分享：鯊魚(yú)的人生。
第十一講：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流與答疑（完）
【學(xué)員反饋】
1、王鵬睿教授在國(guó)學(xué)禪修方面很有造詣，國(guó)學(xué)禪修與銷(xiāo)售的結(jié)合真的是很有創(chuàng)意，在銷(xiāo)售理念上給我很大啟發(fā)，對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作幫助非常大。
——山西運(yùn)城今盛泉文化禮品傳播中心總經(jīng)理王啟
2、王鵬睿教授的銷(xiāo)售課程講得入木三分，通過(guò)國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)理念讓我們認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作的本質(zhì)，同時(shí)，王教授將國(guó)學(xué)禪修與銷(xiāo)售的結(jié)合讓我感覺(jué)豁然開(kāi)朗，對(duì)于銷(xiāo)售有了一種全新的認(rèn)識(shí)。
——中原證券股份有限公司周口分公司總經(jīng)理李戰(zhàn)領(lǐng)
3、王鵬睿教授講的課程新穎獨(dú)特，對(duì)于將禪修與銷(xiāo)售相結(jié)合的方式令我大開(kāi)眼界。
——佛山市新笙企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理唐小金
4、國(guó)學(xué)禪修與銷(xiāo)售結(jié)合所產(chǎn)生的無(wú)窮力量讓我們深信不疑。感謝王教授的傳授。
——深圳市企業(yè)管理干部培訓(xùn)中心主任王小凡

【王鵬睿教授  簡(jiǎn)介】
國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用傳播專(zhuān)家；
北京大學(xué)MBA班特邀國(guó)學(xué)專(zhuān)家教授；
中央數(shù)字電視智庫(kù)頻道特邀國(guó)學(xué)智庫(kù)專(zhuān)家；
總裁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院特聘國(guó)學(xué)專(zhuān)家；
美國(guó)俄勒岡州波特蘭市OpenSesame公司E－Learning在線學(xué)習(xí)商城中文國(guó)學(xué)課程特邀提供商。
畢生專(zhuān)注于研究和傳播國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)的現(xiàn)代應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)頂尖的用國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用之術(shù)傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓的國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)專(zhuān)家。
王鵬睿自幼拜名師研習(xí)國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用之學(xué)，經(jīng)過(guò)三十年的磨礪，在國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用方面達(dá)到一定的造詣。在為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家的個(gè)性咨詢服務(wù)中，體現(xiàn)出超強(qiáng)的神奇功力。內(nèi)涵深厚的國(guó)學(xué)素養(yǎng)和超強(qiáng)的個(gè)性魅力征服了眾多企業(yè)家的內(nèi)心，被眾多接受過(guò)個(gè)性咨詢服務(wù)的企業(yè)家客戶親切的稱(chēng)為“讀心神算”。
王鵬睿曾服務(wù)于世界500強(qiáng)跨國(guó)外資金融集團(tuán)AIG(美國(guó)國(guó)際集團(tuán))，有近二十年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的研究成果。主講的課程立足于中高端培訓(xùn)市場(chǎng)，承接國(guó)內(nèi)知名高校的總裁班、MBA班、EMBA班和企事業(yè)單位的中高層管理者及企業(yè)家的國(guó)學(xué)內(nèi)訓(xùn)課程，專(zhuān)注于為企業(yè)事單位的管理者提供全面的思想咨詢及個(gè)性化提升的定制服務(wù)。
【國(guó)學(xué)研修】
周易應(yīng)用、鑒人術(shù)應(yīng)用、讀心術(shù)應(yīng)用、韜晦術(shù)應(yīng)用、堪輿術(shù)應(yīng)用、預(yù)測(cè)術(shù)應(yīng)用、決策術(shù)應(yīng)用等。
【獨(dú)門(mén)絕學(xué)】
拆字解字、測(cè)字釋惑、萬(wàn)里識(shí)人、姓名解碼、聽(tīng)言斷事、讀心除障、聽(tīng)音辨像、解圖知心、聽(tīng)風(fēng)辨水、擇吉選日等。
【服務(wù)客戶】
曾為AIA、花旗銀行、渣打銀行、匯豐銀行、法國(guó)興業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、銀河證券、長(zhǎng)城證券、中信證券、中原證券、信誠(chéng)人壽、中英人壽、首創(chuàng)安泰、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、中國(guó)平安、國(guó)家電網(wǎng)、山東電建、神華集團(tuán)、中國(guó)石油、中國(guó)石化、齊魯石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中視傳媒等在內(nèi)的幾百家中外知名企業(yè)數(shù)十萬(wàn)人次提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
【所獲榮譽(yù)】
2007年8月榮獲“中國(guó)首席理財(cái)規(guī)劃師500強(qiáng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；
2008年10月榮獲“中國(guó)杰出咨詢培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；
2009年7月榮獲“中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；
2009年10月榮獲“首屆全球500強(qiáng)華人講師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；
2010年1月入選十年最出色的培訓(xùn)師（2000-2009）《全球500強(qiáng)華人講師名錄》；
2010年1月入選2009-2010年《中國(guó)培訓(xùn)年鑒》培訓(xùn)人物卷；
2011年7月被總裁網(wǎng)聘為總裁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院特聘國(guó)學(xué)專(zhuān)家。
   
【授課見(jiàn)證】
1、王鵬睿教授講的國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)在理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)工作中的應(yīng)用環(huán)節(jié)給我的印象最深刻，對(duì)我們學(xué)員的實(shí)際工作幫助非常大。               ——中原證券股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總部人力資源經(jīng)理張煥蕊
2、王鵬睿教授的國(guó)學(xué)課程很有深度，與實(shí)際工作結(jié)合得非常緊密，讓我們參訓(xùn)的學(xué)員受益匪淺。——北京北方宗源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總部人力資源經(jīng)理周亞麗
3、王鵬睿教授是我們MBA班邀請(qǐng)的教授中最有學(xué)員人氣的教授之一，王教授對(duì)于國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)的研究與傳播堪稱(chēng)獨(dú)到。                               ——山西運(yùn)城北京大學(xué)分校校長(zhǎng)張旭婧
4、國(guó)學(xué)的博大精深讓王鵬睿教授演繹得通俗易懂，韻味十足，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)人深省。聽(tīng)這樣的課，實(shí)用有效。                           ——中國(guó)移動(dòng)廣州河源公司人力資源經(jīng)理郭莉花
【課程評(píng)價(jià)】
1、王鵬睿教授的國(guó)學(xué)課程在我校開(kāi)設(shè)的MBA班教學(xué)改革中，起到了舉足輕重的作用。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，讓歷屆學(xué)員重新認(rèn)識(shí)了國(guó)學(xué)的力量。在弘揚(yáng)和傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓與國(guó)學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用方面進(jìn)行了積極有益，極具創(chuàng)意的探索。——山西運(yùn)城北京大學(xué)分校校長(zhǎng)張旭婧
2、王鵬睿教授的國(guó)學(xué)管理系列視頻課程理論功底深厚，內(nèi)容通俗易懂，觀點(diǎn)獨(dú)特精湛，案例結(jié)合實(shí)踐，是我網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院總裁研修的精品課程。——總裁網(wǎng)專(zhuān)家管理部經(jīng)理何一健
3、PengRui Wang professors as mainland China first and I signed a Chinese national studies course providers, he offered his Chinese national studies video courses in I companies operating in the Opensesame E－Learning on the global Chinese mall get under the language environment of many enterprises approval and praise from customers.——the United States OpenSesame company marketing manager Crystal Wang
譯文：王鵬睿教授作為中國(guó)大陸第一位與我公司簽約的中文國(guó)學(xué)課程提供商，他提供的中文國(guó)學(xué)視頻課程，在我公司運(yùn)營(yíng)的芝麻淘課在線學(xué)習(xí)商城上得到了全球中文語(yǔ)言環(huán)境下眾多企業(yè)客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)。——美國(guó)OpenSesame公司市場(chǎng)部經(jīng)理Crystal Wang
4、王鵬睿教授對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)文化研究精深，國(guó)學(xué)理論功底扎實(shí)，課程內(nèi)容豐富多彩，邏輯架構(gòu)科學(xué)合理，案例緊密結(jié)合實(shí)際，授課形式富于創(chuàng)新，在向海外市場(chǎng)推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化方面邁出了積極的步伐。——London & Partners 倫敦發(fā)展促進(jìn)署南中國(guó)代表劉班

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