差異化營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年9月9~10日（星期一~星期二）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5200/人

含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

 

課程背景：

——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？

價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！

實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒(méi)有差異化，而是沒(méi)有把差異化發(fā)揮到極致。

這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。

如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶(hù)建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，不僅是生存，發(fā)展和增長(zhǎng)的問(wèn)題，都有了希望。

 

研討后學(xué)員收益：

參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶(hù)認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；

對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；

結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

 

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、主要高管。

 

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

時(shí)間	內(nèi)容	方法	目的
9:00- 12:00	1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) ● 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移 1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) 2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) 3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn) ● 認(rèn)知的規(guī)律 ● 客戶(hù)的選擇決定企業(yè)存亡 ● 認(rèn)知的重要性 ● 企業(yè)成功的關(guān)鍵 ● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì) ● 小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)	講解、案例分析、小組討論	使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶(hù)認(rèn)知的重要性，以及取得客戶(hù)認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。
13:30- 17:00	差異化戰(zhàn)略 ● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵 ● 差異化的誤區(qū) 1) 質(zhì)量誤區(qū) 2) 低價(jià)誤區(qū) 3) 性?xún)r(jià)比誤區(qū) ● 差異化的幾種方法 1) 搶先 2) 產(chǎn)品特性 3) 品牌表現(xiàn) ● 小組討論：差異化探索 ● 觀(guān)察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 小組討論：我們的差異化	講解、討論、案例分析、小組討論	使學(xué)員意識(shí)到在客戶(hù)認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。

第二天
9:00- 12:00	聚焦和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優(yōu)勢(shì)法則 ● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示 ● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)） ● 各種類(lèi)型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例） ● 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)型由形式?jīng)Q定 ● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ● 分組討論：戰(zhàn)爭(zhēng)打法	講解、案例分析、小組討論	從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
13:30- 17:00	執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤 ● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧 ● 清楚的界定對(duì)手 ● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知 ● 防止配稱(chēng)混亂 ● 借用公關(guān)力量 ● 管理層要深入一線(xiàn) ● 對(duì)現(xiàn)狀的把握 ● 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題	講解、案例分析	結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，給予啟示。

講師介紹：薛老師

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：

專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢(xún)15年

10多年B2B模式營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院

專(zhuān)業(yè)實(shí)力：

90%的客戶(hù)建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻?hù)長(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：

營(yíng)銷(xiāo)落地：

能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題，以“培訓(xùn)、咨詢(xún)和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷(xiāo)售活動(dòng)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，再到進(jìn)階式提升銷(xiāo)售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的落地。

能力提升：

不滿(mǎn)足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售類(lèi)工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。

在服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問(wèn)題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)突圍

疑難課題設(shè)定和解決

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

競(jìng)爭(zhēng)格局研判

差異化機(jī)會(huì)提煉

銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃

營(yíng)銷(xiāo)思維落地

銷(xiāo)售能力進(jìn)階提升

授課題目：

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《差異化營(yíng)銷(xiāo)》、《戰(zhàn)略定位》、《品類(lèi)戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和賦能》等

銷(xiāo)售類(lèi)：《解決方案銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車(chē)零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車(chē)電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車(chē)電器、阿諾德緊固件、吉興汽車(chē)內(nèi)飾件等

機(jī)械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂(lè)普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車(chē)、商用車(chē)整車(chē)

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車(chē)（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車(chē)（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車(chē)、歐曼汽車(chē)、廣匯汽車(chē)、神龍鴻泰等

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)

第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開(kāi)發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)

國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(xiàn)（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱(chēng)

部門(mén)職務(wù)

電話(huà)

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程