本課程致力于提高和完善供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先發(fā)觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實際運作中的技巧與方法。 結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場預(yù)測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對的革新現(xiàn)代化作法。學(xué)習(xí)講師從實踐中提煉出的談判與議價技巧, 臨場應(yīng)變能力分享提升！ 【課程收益】 1．采購革新規(guī)劃觀念創(chuàng)新啟發(fā) 2．供應(yīng)商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點提示 3．供應(yīng)商優(yōu)化選擇與評估 4．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復(fù)制 5. 精心準(zhǔn)備以增加談判成功機會, 使用戰(zhàn)術(shù)及不同的談判技巧 6. 決定何時,采用何種采購方法,了解如何評估報價,有效地使用不同方法, 確定所邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量
內(nèi)容介紹：
一、采購戰(zhàn)略管理革新做法
供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
持續(xù)合作推行VMI的真義
同步JIT與VMI并行的區(qū)別
推行VMI陷阱的防范
采購鏈責(zé)任交接真義
采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
采購物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別
采購6大信息ERP終極目標(biāo)

二、供應(yīng)商選擇與管理
供應(yīng)商評價框架
供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)
積極性評價模型
供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查
設(shè)定權(quán)重與評定等級
供應(yīng)商財務(wù)狀況評價
對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
供應(yīng)商分類
記錄供應(yīng)商的信息

三、如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
先漲后跌原則
達交率與份額
直通率與庫存準(zhǔn)備
訂單量與降價比
EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
VMI真義與VMI信息實操
ERP連線關(guān)鍵
供應(yīng)商交期管理分析案例

四、如何進行供應(yīng)商績效評估
進行供應(yīng)商的SWOT分析
供應(yīng)商評價結(jié)果反饋
xxx企業(yè)供應(yīng)商績效評估案例

五、采購管理效能評估
良好的評價系統(tǒng)由什么構(gòu)成?
績效評價過程及模式框架
績效考核方法及目標(biāo)
實施績效評價
采購管理的績效評價---案例指標(biāo)

六、采購談判技巧
談判的步驟
談判準(zhǔn)備
談判會議
后續(xù)工作
了解采購的背景
分析價格和成本
了解供應(yīng)商
了解所涉及的人員
決定實力的均衡
SWOT分析
談判目標(biāo)和策略
設(shè)定現(xiàn)實可行的目標(biāo)
確定談判的不同變量或問題
分析不同的選擇
確定每個變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序
制定談判策略
決定所采用的說服技巧和方法
組織和策劃談判
正式談判
開始階段
驗證階段
建議階段
議價階段
協(xié)議階段

七、如何獲取與選擇報價
獲取與選擇報價框架
獲取與選擇報價三個維度
獲取與選擇報價流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法
獲取報價的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
評估報價的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應(yīng)商的定價
報價破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請1家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請1~3家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請3~多家報價對采購成本的風(fēng)險解析
議價價流程


講師簡介：
顧聞知
臺灣清大工業(yè)工程學(xué)士，美國德大工業(yè)工程碩士，臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，臺灣華航修護總處項目經(jīng)理，美國加州洛杉磯EDEK電子Operation MGR，美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流經(jīng)理，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，
顧先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實務(wù)、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。顧先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。顧先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。
培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)過的企業(yè)有：中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、長城電腦、深圳永奧、東風(fēng)汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、 同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、TCL國際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、 三和國際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子、建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾...等.
輔導(dǎo)咨詢過的企業(yè)有：中興新通信、惠州港業(yè)、 深科技、東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流、TCL國際電工、同洲電子、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、 大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團...等。
顧先生在全國著名雜志《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》發(fā)表過多篇非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇，從掌控物料開始”，“訂單管制”，“存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”，“常用EDI簡介”，“倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典”等，并為環(huán)球供應(yīng)鏈雜志長期扼稿人.

學(xué)員對象： 采購與物控、銷售、倉儲及供應(yīng)鏈相關(guān)職系
課程費用： 2200.0元/人（包括授課教材，講師專著，光盤，中餐，茶水等）

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