業(yè)績倍增的銷售攻略與銷售管理高級(jí)研討
業(yè)績倍增的銷售攻略與銷售管理高級(jí)研討詳細(xì)內(nèi)容
業(yè)績倍增的銷售攻略與銷售管理高級(jí)研討
課程大綱
（實(shí)戰(zhàn)兩天版）
課程對(duì)象：銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干
課程關(guān)鍵詞：大客戶銷售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，關(guān)系管理，市場管理，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同，持久競爭優(yōu)勢
課程費(fèi)用：￥ 5880元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、茶歇）
豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授課緊密結(jié)合。
授課現(xiàn)場需準(zhǔn)備投影儀,電源拖板，如再配白板和白板水筆更好。
采用了電影剪輯和情境片斷等多媒體培訓(xùn)技術(shù)，力求既緊緊扣住培訓(xùn)要點(diǎn)又營造活躍，輕松和積極的培訓(xùn)氛圍。
采取實(shí)戰(zhàn)演練教學(xué)，可結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷售工作展開實(shí)戰(zhàn)演練，在現(xiàn)場影音設(shè)備的良好配合下,學(xué)員最佳人數(shù)35人。
本培訓(xùn)課程幫助學(xué)員更深刻地理解專業(yè)政企大客戶銷售工作的實(shí)質(zhì)，尤其是幫助他們從實(shí)際操作的層面上提升競爭性營銷的戰(zhàn)略分析能力和運(yùn)作技巧。本課程的內(nèi)容基于大量的專業(yè)工作實(shí)踐、案例分析，并在收集、整理了近40個(gè)專業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例的基礎(chǔ)上，把競爭激烈的專業(yè)大客戶營銷工作總結(jié)到最關(guān)鍵的四個(gè)步驟上：“機(jī)會(huì)分析”、“影響決策”、“找準(zhǔn)定位”、“競爭戰(zhàn)術(shù)”，我們根據(jù)四個(gè)步驟的英文描述，我們簡稱為：OIPC，高度聚焦在大客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目招投標(biāo)中的競爭性分析和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)。
大項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計(jì)院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。
大客戶項(xiàng)目頭緒多，項(xiàng)目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會(huì)，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以，銷售的日常操作，已經(jīng)遠(yuǎn)不是拉關(guān)系、請(qǐng)客送禮、聯(lián)絡(luò)感情的銷售方式了。
如何從一開始就把握好大客戶項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個(gè)方面摸索適合自己的政企市場的新模式，將是本課程探討的重點(diǎn)
2 個(gè)人收益：
? 從分析到行動(dòng)，系統(tǒng)化分析目前銷售管理的現(xiàn)狀，破解銷售增長的瓶頸；
? 了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國際大客戶關(guān)系管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶關(guān)系管理的最佳思路；
? 系統(tǒng)了解和掌握專業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；
? 樹立市場化運(yùn)作和以客戶為中心的思維，并能在工作生活中加以應(yīng)用；
? 掌握先進(jìn)的專業(yè)大客戶銷售的工具與技術(shù)；
? 提高跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織意識(shí)。
2 企業(yè)收益：
? 提高公司整體大客戶關(guān)系管理能力，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶銷售管理的最佳實(shí)踐；
? 在公司內(nèi)為有效的專業(yè)大客戶關(guān)系管理建立知識(shí)儲(chǔ)備和統(tǒng)一流程；
? 在大客戶銷售和關(guān)系管理的培訓(xùn)、普及與應(yīng)用上樹立行業(yè)標(biāo)桿；
? 增強(qiáng)專業(yè)公司的大客戶全局性關(guān)系管理能力
第一單元 大客戶銷售概述
認(rèn)識(shí)決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)
擺正競爭對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；
把握專業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)”特征，做到資源的有的放矢；
樹立正確認(rèn)識(shí)：為什么需要學(xué)習(xí)OIPC四步法？
第二單元 大客戶營銷精英的顧問銷售技術(shù)
需求的冰山：體驗(yàn)一下情感
掌握主動(dòng)權(quán)的SPIN模式
產(chǎn)品說明公式FAB
應(yīng)對(duì)對(duì)方抱怨的技術(shù)：LPQ
優(yōu)化組合資源，為客戶形成“想要的+需要的方案”
Customer Wants & needs
某行業(yè)案例展示和分析
第三單元 大客戶營銷精英的談判技術(shù)
商務(wù)談判的基本原則
人事分開原則
集中利益而非立場原則
雙贏原則
客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
2 在談判中會(huì)有5類人出現(xiàn)
? 首席代表
? 白臉
? 紅臉
? 強(qiáng)硬派
? 清道夫
某行業(yè)案例展示和分析
第四單元 大客戶營銷策略之機(jī)會(huì)分析(OIPC第一步)
2 學(xué)會(huì)戰(zhàn)前準(zhǔn)備的系統(tǒng)檢查步驟
2 掌握判斷專業(yè)競爭勝負(fù)的九項(xiàng)指標(biāo)
2 學(xué)會(huì)設(shè)立專業(yè)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)
重要概念
購買驅(qū)動(dòng)因素
專業(yè)業(yè)務(wù)能力
項(xiàng)目預(yù)算
時(shí)間跨度
系統(tǒng)兼容性
客戶關(guān)系歷史
高層重視程度
某行業(yè)案例展示和分析
第五單元 大客戶營銷策略之影響客戶決策(OIPC第二步)
2 學(xué)會(huì)分析客戶的專業(yè)業(yè)務(wù)招標(biāo)方案，從提出、草擬、正式提交到關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)置過程
2 學(xué)會(huì)認(rèn)清客戶端不同層次人員在決策過程中的角色
2 掌握影響客戶決策的最佳渠道和時(shí)機(jī)
重要概念
決策流程分解
決策人員相互關(guān)系
影響力來源
客戶內(nèi)部亞群體
關(guān)鍵事件
動(dòng)機(jī)分析
影響決策的內(nèi)部因素
影響決策的外部因素
啦啦隊(duì)員
狐貍精
某行業(yè)案例展示和分析
第六單元 大客戶營銷策略之明確競爭定位(OIPC第三步)
2 學(xué)會(huì)如何確定我們自己的競爭定位
2 掌握專業(yè)競爭定位的三個(gè)維度
2 學(xué)會(huì)把競爭定位的描述具體落實(shí)到對(duì)客戶的價(jià)值命題
重要概念
價(jià)值訴求
三類價(jià)值觀
暗示需求
價(jià)值遺缺
專業(yè)業(yè)務(wù)定位
關(guān)鍵購買價(jià)值指標(biāo)
關(guān)系鏈條
競爭定位的描述-價(jià)值命題
對(duì)價(jià)值命題的三個(gè)層次的溝通
某行業(yè)案例展示和分析
第七單元 大客戶營銷策略之明確競爭戰(zhàn)術(shù)(OIPC第四步)
2 樹立正確認(rèn)識(shí)：價(jià)格不是失敗的關(guān)鍵因素
2 學(xué)會(huì)如何分析專業(yè)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
2 學(xué)會(huì)如何從戰(zhàn)術(shù)上應(yīng)對(duì)不同強(qiáng)度的競爭
重要概念
三類常見的失敗原因
以強(qiáng)制弱戰(zhàn)術(shù)
瓦解戰(zhàn)術(shù)
借力/借利戰(zhàn)術(shù)
迂回戰(zhàn)術(shù)
分割戰(zhàn)術(shù)
陷阱戰(zhàn)術(shù)
拖延/擾亂戰(zhàn)術(shù)
價(jià)值組合戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格戰(zhàn)技術(shù)
某行業(yè)案例展示和分析
第八單元 銷售關(guān)系管理
2 關(guān)系營銷管理的特點(diǎn)
? 政企大客戶的關(guān)系訴求
大項(xiàng)目案例分析
2 政企大客戶關(guān)系分析
? 客戶關(guān)系的幾種形態(tài)
? 關(guān)系層次
? 大項(xiàng)目內(nèi)部關(guān)系的“潛”規(guī)則
2 政企大客戶關(guān)系的進(jìn)程
? 大項(xiàng)目銷售能力四臺(tái)階
? 放大競爭和被動(dòng)戰(zhàn)術(shù)
? 招標(biāo)的公平性
? 銷售人員的四層境界
? 第四級(jí)銷售經(jīng)理能建立共存生態(tài)鏈
行業(yè)相關(guān)案例分析
第九單元 市場管理及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
2 了解客戶需求、競爭者的動(dòng)向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對(duì)公司來說意味著什么。
? 研討要點(diǎn)：這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所依賴的客戶角度和經(jīng)濟(jì)上的假設(shè)是什么？
? 研討要點(diǎn)：這些假設(shè)還成立嗎？什么可能使他們改變？
? 研討要點(diǎn)：客戶最優(yōu)先考慮的是什么？它們又是怎樣在改變？
? 研討要點(diǎn)：正在發(fā)生的技術(shù)轉(zhuǎn)變是什么？它們對(duì)我們的影響是什么？
? 研討要點(diǎn)：是什么將你和競爭對(duì)手的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)區(qū)分開來？
某行業(yè)案例展示和分析
2 創(chuàng)新焦點(diǎn)：進(jìn)行與市場同步的探索與試驗(yàn)。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎的進(jìn)行投資和處理資源，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化。
? 研討要點(diǎn)：新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能否抓住新的價(jià)值來源？
? 研討要點(diǎn)：這種價(jià)值來源是可持續(xù)的嗎？
? 研討要點(diǎn)：客戶優(yōu)先權(quán)的變化對(duì)你的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)會(huì)有怎樣的影響？
? 研討要點(diǎn)：有什么可替代的設(shè)計(jì)可以滿足下一輪的客戶優(yōu)先權(quán)？
2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：對(duì)外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和戰(zhàn)略控制點(diǎn)探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)提供了基礎(chǔ)。
2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)五要素：選擇客戶、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍和戰(zhàn)略控制。
行業(yè)相關(guān)案例分析
第十單元 大項(xiàng)目客戶工作的跨部門協(xié)同
2 建立合理的市場壓力傳遞機(jī)制和負(fù)責(zé)任文化
銷售管理者的素質(zhì)評(píng)估維度
對(duì)銷售人員管理考核的兩種導(dǎo)向
案例：銷售管理考核的四種場景
提成激勵(lì)的案例（產(chǎn)品維度）
提成激勵(lì)的案例（客戶維度）
多種激勵(lì)模式舉例（市場維度）
多種激勵(lì)模式舉例（職位層級(jí)維度）
2 建立對(duì)大客戶的快速反應(yīng)能力
2 如何組建跨部門協(xié)同團(tuán)隊(duì)
2 激勵(lì)跨部門團(tuán)隊(duì)
2 某名企的權(quán)利前移，”班長”文化
2 主動(dòng)協(xié)調(diào)不同部門的技巧
2 大客戶工作內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)模式分析
2 跨部門沖突解決之道
2 爭取高層支持的合理方法
2 什么是矩陣式管理？
2 什么是強(qiáng)矩陣？
2 什么是弱矩陣？
2 什么是平衡矩陣？
某名企的矩陣式管理案例分析
行業(yè)相關(guān)案例分析
第十二單元 銷售管理建立持久競爭優(yōu)勢
2 學(xué)會(huì)對(duì)已有大客戶的動(dòng)態(tài)管理
2 掌握強(qiáng)化客戶關(guān)系的四個(gè)手段
2 學(xué)會(huì)從長計(jì)劃、共建相互依存的生態(tài)系統(tǒng)
1. 重要概念
2. 客戶吸引力
3. 客戶關(guān)系變遷
4. 服務(wù)規(guī)范
5. 品牌優(yōu)勢
6. 專業(yè)新業(yè)務(wù)捆綁
7. 專業(yè)業(yè)務(wù)共存生態(tài)
8. 共同規(guī)劃
9. 共建關(guān)系網(wǎng)
10. 機(jī)構(gòu)層次合作
11. 專業(yè)變革機(jī)遇和威脅
某行業(yè)案例展示和分析
林老師
l 華中科技大學(xué)碩士
l 美國GEORGE WASHINGTON 大學(xué)工商管理學(xué)院進(jìn)修
l 美國 WILSON 國際管理學(xué)院進(jìn)修
l 美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）專家認(rèn)證
l 德國SAP管理學(xué)院進(jìn)修
l IBM（香港）公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目資深咨詢顧問（2010年10月~現(xiàn)在）
l IBM（香港）公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組織設(shè)計(jì)，項(xiàng)目管理體系與項(xiàng)目組合管理資深咨詢顧問（2005年10月~2010年10月）
l IBM公司高級(jí)經(jīng)理，項(xiàng)目總監(jiān)和流程咨詢顧問（1997年7月~2005年10月）
l 某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理（1995年12月~1997年7月）
l SAP公司咨詢顧問，項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項(xiàng)目）（1991年7月~1995年12月）
28年企業(yè)經(jīng)營，項(xiàng)目管理，研發(fā)管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。19年企業(yè)經(jīng)營，項(xiàng)目管理，研發(fā)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課過程結(jié)合豐富的案例，互動(dòng)有趣，不失嚴(yán)謹(jǐn)。培訓(xùn)過的單位/企業(yè)超過1500家。
【最新三個(gè)與課題相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)歷】
由于咨詢的保密條款，此處未寫出客戶名及具體項(xiàng)目年月日
某世界500強(qiáng)企業(yè)，政企客戶銷售體系建設(shè)與人才激勵(lì)項(xiàng)目咨詢
某重型制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，總部產(chǎn)銷存一體化管理模式戰(zhàn)略咨詢
某金融集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資部，創(chuàng)新型投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)項(xiàng)目咨詢
【典型授課客戶名單】
l 海外事業(yè)部門客戶
美的海外營銷部門，德國蒂森克虜伯（電梯）亞太總部，聯(lián)想集團(tuán)北美客戶服務(wù)部門，迅達(dá)集團(tuán)（電梯）亞太總部，中建集團(tuán)國際工程分公司，中國交建海外事業(yè)部，等等
l 政府客戶
中國人民銀行上?？偛?，北京市郵政管理局，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局，河北省通信管理局，廣西水利廳，青海石油管理局，長沙市科技局，山東省中小企業(yè)協(xié)會(huì)，新疆百花村軟件園，等等
l 金融行業(yè)客戶
中國銀行，中國工商銀行、中國建設(shè)銀行，光大銀行，招商銀行，中信銀行，匯豐銀行（HK）、渣打銀行（HK），太保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)，安盛保險(xiǎn)，匯豐人壽保險(xiǎn)，等等；
l 電力和電網(wǎng)行業(yè)
國家電網(wǎng)（安徽），國家電網(wǎng)（上海），國家電網(wǎng)（湖南），南方電網(wǎng)云南電網(wǎng)，南網(wǎng)數(shù)研院，南網(wǎng)科研院，南網(wǎng)廣東電網(wǎng)，中國廣核集團(tuán)，浙江秦山核電基地，香港中電，葛洲壩，華能集團(tuán)（汕頭電廠），大唐集團(tuán)（南京熱電），順德電力設(shè)計(jì)院，等等
l 通信行業(yè)客戶
中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通，中國鐵塔，中國通服，沃達(dá)豐、華為、中興、烽火，大唐，VIVO，中移在線，愛立信（中國）、上海諾基亞貝爾，英國電信（香港），等等
l 醫(yī)療器械，醫(yī)藥行業(yè)客戶
拜耳（上海），上海羅氏，上海強(qiáng)生，深圳信立泰、大連輝瑞，深圳海普瑞，艾德生物，西門子醫(yī)療器械（北京），西門子醫(yī)療器械（上海），飛利浦醫(yī)療（蘇州），東軟醫(yī)療系統(tǒng)，強(qiáng)生(中國)醫(yī)療器材，等等
l 互聯(lián)網(wǎng)、電商和游戲行業(yè)客戶
阿里，索尼，餓了么，唯品會(huì)，攜程，考拉，第七大道，盛大游戲，巨人網(wǎng)絡(luò)，Ubisoft育碧香港，香港Teeplay公司，香港綠洲游戲，黑馬科技，TCL（電商部門），用友軟件，敏華集團(tuán)（電商部門），歐派家居（電商部門），晨光科力普（電商部門），等等
l 能源和化工行業(yè)客戶
中石化、中化集團(tuán)，協(xié)鑫集團(tuán)，新奧燃?xì)猓停℉K），等等
l 紡織行業(yè)客戶
安踏體育，特步國際，太平鳥，華利集團(tuán)，裕元集團(tuán)
l 汽車制造行業(yè)客戶
廣州本田、上海汽車集團(tuán)，東風(fēng)本田，長春第一汽車集團(tuán)鑄造研究所，東風(fēng)康明斯（襄陽），美國通用（上海）、日產(chǎn)汽車（廣州），等等
l 機(jī)械制造行業(yè)客戶
迅達(dá)電梯（上海），奧的斯電梯，富士通將軍中央空調(diào)（無錫），徐工機(jī)械、中國中車，三一重工，三菱電梯（上海），卡特比勒（HK），等等
l 電器和其他制造行業(yè)客戶
陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司，海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、海信電器、科龍空調(diào)、飛利浦（中國）、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)，蘇泊爾，小天鵝，格力集團(tuán)，長虹集團(tuán)，TCL集團(tuán)，康佳集團(tuán)，廣州日立，蘇州松下（電子材料），恩智浦，上海電氣，中集集團(tuán)，等等
l 信息技術(shù)行業(yè)客戶
IBM，戴爾（中國），聯(lián)想集團(tuán)，等等
l 航天航空和機(jī)場行業(yè)客戶
南方航空，首都機(jī)場，中航工業(yè)，浦東機(jī)場，火箭研究院，香港國泰航空，等等
l 交通和航運(yùn)行業(yè)客戶
廣州地鐵，深圳地鐵，港鐵，中遠(yuǎn)集團(tuán)，廣鐵集團(tuán)。等等
l 零售行業(yè)客戶
沃爾瑪，天河城，時(shí)尚集團(tuán)，天虹，等等
l 糧農(nóng)養(yǎng)殖煙酒食品飲料行業(yè)客戶
百事可樂，可口可樂，納貝斯克食品（蘇州），新希望六合集團(tuán)（山東），正大集團(tuán)（上海），南寧糖業(yè)（含甘蔗種植事業(yè)相關(guān)部門），達(dá)能集團(tuán)，頂新集團(tuán)，玉溪卷煙廠、白沙集團(tuán)、廣東中煙，五糧液，中糧，美國ADM，雀巢，湖南鹽業(yè)，麥當(dāng)勞香港，萬寶路香港，等等
l 家居行業(yè)客戶
司米櫥柜，好萊客，索菲亞家居，顧家家居、歐派家居，等等
l 房地產(chǎn)和工程施工行業(yè)客戶
中航地產(chǎn)，中海地產(chǎn)，新鴻基，新世界地產(chǎn)（香港）、長江實(shí)業(yè)（香港）、深圳萬科、中建五局（廣州）、中建八局（上海），東方園林，南京城規(guī)院，廣州城規(guī)院，南寧水利電力設(shè)計(jì)院，等等
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DAMA國際CDMP認(rèn)證&DAMA中國CDGA數(shù)據(jù)治理工程師 2024-12-24
DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點(diǎn)上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時(shí)間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)：每天6課時(shí)，實(shí)戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師：商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：2008年至今，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師：劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位：全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定（2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過）。2008年至今，隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師：劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景：你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道...
講師：鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程：AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年12月24日（星期二）/上 海2025年5月9日（星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：在現(xiàn)代工作環(huán)境中，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能（AI）已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師：詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講：鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等）；你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇，但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新，但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新，但空有一腔熱情，不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師：鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力，是新一輪國企改...
講師：資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象：管理層作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng)新？以及讓員工更創(chuàng)新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求？例如，在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，雖...
講師：鄢茹郡詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師：盧老師 張老師 Robert詳情
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