北京大學(xué)卓越銷售管理高級研修班
北京大學(xué)卓越銷售管理高級研修班詳細內(nèi)容
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵
◆銷售經(jīng)理勝任三要素
◆銷售經(jīng)理的四大功能
◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維
◆識別激勵銷售人員的有效工具
◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略
◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應(yīng)用
◆留住核心銷售人員的方法
模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理
◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù)
◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn)
◆銷售目標(biāo)實施的資源聚焦
◆銷售團隊績效管理的真實內(nèi)涵
◆銷售團隊績效目標(biāo)的設(shè)定
◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo)
◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法
◆銷售績效評估結(jié)果的運用
模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六 銷售人才招聘技術(shù)與流程
◆企業(yè)銷售薪酬的基本問題
◆薪酬的基本概念及酬勞
◆薪酬設(shè)計的方法
◆薪酬管理的任務(wù)和方法 ◆優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿界定
◆優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量
◆招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)
◆優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程
模塊七 銷售活動進程的管理 模塊八 銷售團隊的有效訓(xùn)練
◆銷售流程的5K要素
◆銷售活動有效性分析
◆銷售流程的有效管理系統(tǒng)
◆銷售進程關(guān)鍵點的管控
◆銷售團隊有效訓(xùn)練的四大誤區(qū)
◆成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
◆銷售團隊有效訓(xùn)練的四步驟
◆優(yōu)秀銷售團隊有效訓(xùn)練的常用方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的訓(xùn)后輔導(dǎo)與跟蹤
【部分師資簡介】
龍 平: 中國營銷招聘第一人、2006年中國十佳培訓(xùn)師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、旺旺集團(大陸事業(yè)總部)首席培訓(xùn)師。
楊宗華: 銷售管理——FTY思維模式第一人,2006年中國銷售管理十佳培訓(xùn)師,北京大學(xué)卓越銷售管理高級研修班特聘講師,美國區(qū)域營銷管理認(rèn)證師(美國ROS認(rèn)證),香港專業(yè)效能管理學(xué)院NLP訓(xùn)練師。
閔 波: 實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家,國際營銷資格認(rèn)證(中文講師)、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班特聘講師、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理研修班特聘講師、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、NOKIA學(xué)院簽約培訓(xùn)師、摩托羅拉大學(xué)亞太認(rèn)證講師。
賈長松:績效管理專家、《前沿講座》電視欄目專家講師、E-MBA人力資源管理特約教授(5所)、MINI-MBA首席人力資源教授、中國人力資源開發(fā)研究會專家團講師、中國營銷人才協(xié)會(香港)首席HR咨詢師。
胡 斌: 人力資源實戰(zhàn)派專家 清華總裁班高級講師、中國最大的通用應(yīng)用軟件公司——金山公司人力資源經(jīng)理、頂新國際集團營銷經(jīng)理等職。
鐘 越: 高效團隊教練、美國領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展中心(LMI)認(rèn)證EPP(高績效個人生產(chǎn)力)專題輔導(dǎo)教練、曾任麥當(dāng)勞公司(中國)培訓(xùn)督導(dǎo)、運營經(jīng)理。
薛憲明: 中山大學(xué)、美國北弗吉尼亞大學(xué)、美國森坦那瑞大學(xué)、MBA客座教授、清華大學(xué)總裁班特聘講師、江蘇新經(jīng)營戰(zhàn)略研究院特聘研究員、中國人力資源管理協(xié)會會員、被譽為“國內(nèi)最具實力的人力資源管理教授”。
許 陽: 清華大學(xué)卓越企業(yè)管理中心特邀專家、中國人民大學(xué) MBA 、美國IMTA國際培訓(xùn)系統(tǒng)專業(yè)講師、六西格瑪綠帶、《人力資本》、《財智》等雜志專欄作家。
周 靜: 管理科學(xué)博士、世界銀行國際金融公司CPDF認(rèn)證培訓(xùn)師、四川鼎點管理顧問有限公司董事長、資深品牌管理專家、國際項目談判專家。
柳 青: 人民大學(xué)MBA特邀講師、NOKIA中國學(xué)院簽約培訓(xùn)顧問、中國第一代專業(yè)培訓(xùn)講師、英國國際培訓(xùn)機構(gòu)TACK首次中國培訓(xùn)講師認(rèn)證。
劉 蘋: 中國高級職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)師、人力資源管理博士、人力資源績效考評專家、注冊人力資源測評師、界銀行國際金融公司CPDF首批資深培訓(xùn)師。
王恭容: 高級培訓(xùn)師咨詢專家、加拿大溫莎大學(xué)MBA、具有十多年國內(nèi)外企業(yè)高層管理的豐富實踐經(jīng)驗。
吳 纓: 北京慧聰國際資訊有限公司副總裁、慧聰網(wǎng)有限公司執(zhí)行董事兼首席運營官、北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士、慧聰職工發(fā)展學(xué)院高級培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)對象】
◆企業(yè)總裁、總經(jīng)理;
◆企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷部經(jīng)理
【申請與錄取】
1.報名學(xué)員填寫《入學(xué)報名表》, 傳真至:010-62864303 北京大學(xué) “卓越銷售管理高級研修班”教務(wù)部。
2.經(jīng)北京大學(xué)審核,向符合錄取標(biāo)準(zhǔn)學(xué)員寄發(fā)《入學(xué)通知書》、 通知報到、開學(xué)等注意事項。
3.學(xué)員按招生簡章規(guī)定繳納學(xué)費,辦理報名手續(xù)。
4.向被錄取學(xué)員寄發(fā)《報到須知》,學(xué)員在規(guī)定時間內(nèi)到北京大學(xué)報到。
5.入學(xué)名額有限,先申請,先審核,先錄取,額滿即止。
學(xué)員報名須提交如下資料:
(1)身份證原件及復(fù)印件、最高學(xué)歷原件及復(fù)印件;
(2)一、二寸彩色近照各3張;
(3)單位及個人簡介各1份。
【研修班安排】
學(xué) 費:長期班19800元/人,短期班4980元/人(包括授課費、資料費等),食宿費用自理,學(xué)校協(xié)助安排;學(xué)費匯入北京大學(xué)指定賬戶(見報名表)。
學(xué) 制:每兩個月集中4天,共4次,8個月完成。
報到時持:入學(xué)通知書、身份證復(fù)印件、本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張,照片背面寫上姓名)、名片兩張。
名 額:限60人,額滿即止。
培訓(xùn)地點:北京大學(xué)
證 書: 參加全部課程學(xué)習(xí)者,課程結(jié)束后由北京大學(xué)人居環(huán)境中心頒發(fā)《卓越銷售管理高級研修班》結(jié)業(yè)證書,證書統(tǒng)一編號。學(xué)員按北大學(xué)生管理制度統(tǒng)一管理,建立學(xué)員檔案,同學(xué)錄加入北京大學(xué)校友。
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