培訓(xùn)時間：

清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班

  培訓(xùn)講師：路長全 龍平 金占明 田慶國 鄒廣文 許曉平

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：9300元

  贈送積分：9300

    服務(wù)電話：010-82593357

清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班詳細(xì)內(nèi)容

一、 課程背景：
區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的"生命線"，企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實施的關(guān)鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個企業(yè)必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環(huán)境，面對"微利時代"給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一點的培訓(xùn)，比如：執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進行了這些方面的培訓(xùn)，企業(yè)又會發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙，因為不論是執(zhí)行力、銷售技巧、客戶服務(wù)質(zhì)量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員。"知其然，而不知其所以然"是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵所在。為解決上述問題，清華大學(xué)集多年之大成，組織強勢師資，打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學(xué)習(xí)的"區(qū)域經(jīng)理高級研修課程"。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級區(qū)域市場經(jīng)理人。


二、 培養(yǎng)目標(biāo)：
更新知識結(jié)構(gòu)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能，打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。

三、 培訓(xùn)對象：
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級）、區(qū)域銷售主任等。


四、 培訓(xùn)特色及優(yōu)勢：
名師親授： 來自具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)派老師、遠(yuǎn)離教條主義、即學(xué)即用；
人脈資源： 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學(xué)習(xí)，收獲更多清華人脈；
案例教學(xué)： 哈佛式案例教學(xué)，經(jīng)典案例剖析，提高分析判斷能力，培養(yǎng)綜合能力；
拓展訓(xùn)練： 培養(yǎng)學(xué)員的溝通技巧，增強團隊精神；


五、課程設(shè)置：

模塊一：如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢---營銷戰(zhàn)略管理
1、 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
2、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
3、 區(qū)域市場拓展的六大矛盾
4、 區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅戰(zhàn)
模塊二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
---競爭性銷售
1、 區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
2、 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定
3、 區(qū)域市場營銷計劃的確定
4、 區(qū)域市場營銷預(yù)算
5、 區(qū)域市場營銷評估與控制
案例賞析：華帝股份區(qū)域市場管理模式
模塊一主講老師：金占明博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任模塊二主講老師：路長全---中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家
模塊三：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理--渠道規(guī)劃與變革管理
1、 變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
2、 機遇與創(chuàng)新
3、 渠道的生存與挑戰(zhàn)
4、 增值分銷的實施要點
5、 基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計
案例賞析：樂凱的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷
模塊四：低成本快速構(gòu)建區(qū)域市場強勢品牌--品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運用
1、 品牌的概念、本質(zhì)與價值
2、 品牌的整合與傳播
3、 區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道
4、 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
案例賞析：蒙牛香聚水鉸---新品上市快速突破
模塊三主講老師：田慶國---實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽
模塊四主講老師：路長全---中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構(gòu)建強勢品牌的運作方法"品牌4S"戰(zhàn)略。
模塊三課程長度：1天模塊四課程長度：0.5天
模塊五：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理
--企業(yè)文化與企業(yè)競爭力
1、 職業(yè)人生新起點
2、 職場與企業(yè)人
3、 職位意識與思考力修養(yǎng)
4、 煉就一顆陽光的心
5、 人際關(guān)系管理
6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉
模塊六：領(lǐng)導(dǎo)力與決策力提升
1、職 責(zé)：運動員向教練員的轉(zhuǎn)變
2、推進方式：個人化向組織化轉(zhuǎn)變
3、控制方式：從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變
4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變
5、自我評價方式：從個人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變
模塊五主講老師：鄒廣文---清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)文化促進會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事。模塊六主講老師：許曉平---著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)、決策藝術(shù)等，培訓(xùn)過的企業(yè)：聯(lián)想集團、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動等。
模塊五課程長度：1天模塊六課程長度：1天
實戰(zhàn)課程講座一：5S階梯式銷售技術(shù) 主講老師：龍 平 課程長度：1天
實戰(zhàn)課程講座二：1、金牌營銷團隊建設(shè)與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天

六、
授課安排：
周末班 開學(xué)時間：2008年5月23日至24日
滾動授課 每月周五、周六上課，每次兩天，共四次

集中班 開學(xué)時間：2008年4月24-27日
滾動授課 每月四天集中上課， 共二次
學(xué)習(xí)地點： 清華大學(xué)

區(qū)域經(jīng)理（周末班）
區(qū)域經(jīng)理（集中班）
班 次
三期
四期
五期
班 次
一期
二期
開學(xué)時間
3月21日
4月26日
5月24日
開學(xué)時間
08年4月24日
08年5月22日
七、 學(xué)習(xí)費用：
9300元/人（授課費、講義費、拓展費等），食宿費用自理，學(xué)校協(xié)助安排。

八、 證書頒發(fā)：
學(xué)習(xí)期滿考核合格后，頒發(fā)清華大學(xué)"區(qū)域經(jīng)理高級研修班"結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華教育培訓(xùn)網(wǎng)站查詢。

九、 報名條件：
一般大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年以上管理經(jīng)驗。

十、 部分師資介紹：
·金占明：博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作，于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。
·田慶國：實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽，同時受清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院等十多所一流學(xué)府的邀請，為MBA、EMBA和高管學(xué)員講授他的高度實戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學(xué)員高度評價。

·路長全：當(dāng)代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)，中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家。
--第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的"駱駝和兔子"管理理論。中國

·龍 平：
2005年度"中國十佳培訓(xùn)師"中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進行三大核心工作：銷售組織的建設(shè)與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術(shù)。

·鄒廣文：清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)文化專家委員會委員，中國企業(yè)文化促進會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事，全國人學(xué)研究會理事，中華美學(xué)學(xué)會會員。

·許曉平：著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事、浙江大學(xué)管理學(xué)院兼職教授，曾任中組部國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)督查組長。主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)、決策藝術(shù)等。



十一、 報名細(xì)則：
常年接受報名，主要采取書面報名的形式；請您將填寫好的報名表、身份證復(fù)印件傳真到010-62863354，我們將會和您聯(lián)系。
十二、 付款方式：
請于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學(xué)費
　　交費方式：
　　1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學(xué)員，支票抬頭為清華大學(xué)）；
　　2、若使用電匯，請將學(xué)費匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
　　3、交費方式：
　　　　　　　　開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
　　　　　　　　戶 名：清華大學(xué)
　　　　　　　　帳 號：0200004509089131550
　　匯款單位須將銀行匯款回單復(fù)印件傳真到學(xué)校。
　　注：請在匯款單"匯款用途"欄注明“清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班”，并寫上自己的姓名

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