時(shí)間：9:10am-5:00pm,1月7日 至1月8日, 2010年

“未來(lái)每一家企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司”，您認(rèn)可嗎？

馬云說(shuō):“未來(lái)五年不做電子商務(wù)會(huì)后悔”； 比爾蓋茲：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。未來(lái)所有的企業(yè)都將使用電子商務(wù)，作為電子商務(wù)的必備的推廣手段--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，您和您的企業(yè)掌握了嗎？

上海著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)上海映輝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心聯(lián)合上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)，上海云代網(wǎng)絡(luò)，上海奧鵬咨詢，上海紐博商務(wù)發(fā)起成立上海中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟并一起推出基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、實(shí)施和運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)公開(kāi)課程，分別由以下老師來(lái)分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)：

張守輝老師：十年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，MBA碩士，計(jì)算機(jī)老師，上海映輝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心主任擅長(zhǎng)站在營(yíng)銷角度，講解和技術(shù)有關(guān)的營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等知識(shí)。

趙進(jìn)濤老師：上海火速原營(yíng)銷總監(jiān)，上海云帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃，策略，投資回報(bào)，案例 。

張有為老師：上海奧鵬咨詢CEO用親身經(jīng)歷講述自身5年來(lái)不花錢，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)：博客,電子商務(wù)網(wǎng)站，論壇成功創(chuàng)業(yè)的過(guò)程以及C2C網(wǎng)店的知識(shí)分享。

這三位老師的組合，包含了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全方位知識(shí)：定方向，有門檻的營(yíng)銷，免費(fèi)的營(yíng)銷。先是趙進(jìn)濤老師大量企業(yè)案例，幫助大家解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定戰(zhàn)略、搭梯子，選擇方向的問(wèn)題；在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體的執(zhí)行中：擅長(zhǎng)技術(shù)和營(yíng)銷的張守輝老師分享并幫助大家解決有一定技術(shù)和資金門檻、需要外部供應(yīng)商配合的網(wǎng)站、搜索引擎、郵件等營(yíng)銷的使用；張有為老師分享只需要人力、低成本的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。三位老師全部是實(shí)實(shí)在在做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派，而不只是出了幾本書(shū)，在一些機(jī)構(gòu)掛職一類的。他們各自把擅長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，互相補(bǔ)充，又包含了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所有方面的知識(shí)，可以說(shuō)是全上海，乃至全中國(guó)最強(qiáng)大和實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。相信我們兩天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是最全和最豐厚的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)大餐，會(huì)帶給大家更多的收獲和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。



網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程偏重于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，也就是教會(huì)您的團(tuán)隊(duì)自己或借助外力自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:

如果您的情況如下請(qǐng)不要來(lái)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程：

1. 小企業(yè)主，公司里面沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專職人員，自己又沒(méi)時(shí)間。

2. 想學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)月內(nèi)解決企業(yè)所有的銷售問(wèn)題。

3. 你是企業(yè)主只對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)銷售神話感興趣，建議您派你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員過(guò)來(lái)。

4. 我是大企業(yè)的部門經(jīng)理，事情都是下邊的人做，我只需要結(jié)果，建議你派下邊的人來(lái)。

5. 我是剛畢業(yè)的學(xué)生，B2B也不知道是什么意思。

6. 我想自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但語(yǔ)文學(xué)的太差，沒(méi)辦法寫文章或文不達(dá)意。

如果你有下面需求請(qǐng)您來(lái)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程：

1. 我是個(gè)企業(yè)主，必須親自領(lǐng)導(dǎo)和指揮公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

2. 我是市場(chǎng)部門經(jīng)理，需要知道有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，以及各種手段的優(yōu)劣和怎么指導(dǎo)和監(jiān)督下級(jí)的執(zhí)行。

3. 我是單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體操作人員，需要了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的細(xì)節(jié)。

4. 想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，原來(lái)已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如搜索引擎營(yíng)銷有一些的了解。

5. 想加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的圈子，認(rèn)識(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的企業(yè)和人士并參觀成功的企業(yè)。

課程是實(shí)戰(zhàn)和策略的結(jié)合，做一原則上，我們不推薦企業(yè)老板一人參加，最好是和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人一起參加。


一、培訓(xùn)方式

以每個(gè)學(xué)員自己企業(yè)問(wèn)題為核心，互動(dòng)和案例教學(xué)，在豐富的案例和現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)的實(shí)例中學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種知識(shí)。既對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種框架有詳細(xì)的了解，幫助您和企業(yè)選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，同時(shí)對(duì)于一些重要的營(yíng)銷方式細(xì)節(jié)到具體可以執(zhí)行。學(xué)完的學(xué)員既可以制定自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，又可以具體操作或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。

需要中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師證書(shū)的學(xué)員，需要另外參加中心組織的考試。

二、學(xué)員對(duì)象

大型企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，營(yíng)銷推廣專員；

中型企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，營(yíng)銷推廣專員；

小型企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷推廣專員；

各種B2C,C2C的企業(yè)主和運(yùn)營(yíng)人員；

個(gè)體工作者或需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己和自己產(chǎn)品建立個(gè)人品牌的銷售人員。

三、課程大綱

(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式

1. 未來(lái)每一家企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司

2. 什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式如何助力您企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)

4. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)分析

5. 如何制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

案例：6家不同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式解析

(二) 如何評(píng)測(cè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平

1. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平如何測(cè)評(píng)

2. 成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

3. 解密10家不同行業(yè)的企業(yè)成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

(三) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和決策

1. 如何按照網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研使您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有的放矢

3. 網(wǎng)站在公司營(yíng)銷里的地位和定位，如果輔助整個(gè)公司的品牌建設(shè)

4. 如何書(shū)寫公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

(四) 營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃

1. 域名主機(jī)選擇對(duì)客戶訪問(wèn)的影響

2. 按照產(chǎn)品和行業(yè)選擇網(wǎng)站風(fēng)格和樣式

3. 網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)使來(lái)訪客戶更清晰

4. 網(wǎng)站主欄目設(shè)置反映客戶需求

5. 每個(gè)頁(yè)面內(nèi)容圍繞客戶感興趣的特定關(guān)鍵詞

6. 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用和服務(wù)商選擇對(duì)最終網(wǎng)站的影響

(五) 營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)

1. 營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的總體原則

A. 良好的客戶體驗(yàn)、易用性

B. 客戶溝通、互動(dòng)方便性

2. 網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)讓客戶容易記住您的企業(yè)

3. 網(wǎng)站首頁(yè)反映您的企業(yè)服務(wù)內(nèi)容和信息

4. 二級(jí)頁(yè)面設(shè)計(jì)原則和邏輯讓更多的網(wǎng)站信息更好的展現(xiàn)

5. 內(nèi)容頁(yè)面設(shè)計(jì)給客戶帶來(lái)更大的讀取方便和內(nèi)容價(jià)值

6. 導(dǎo)航設(shè)計(jì)使客戶連貫的找到自己期望的內(nèi)容

7. 聯(lián)系方式最大可能的方便客戶

8. 在線溝通設(shè)計(jì)讓一個(gè)客戶也不丟失

9. 電子雜志溝通激起客戶的重復(fù)消費(fèi)

10. 統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)讓我們更加有目的的尋找客戶

(六) 網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1. 根據(jù)google和Baidu的定位，我們做出的選擇？

2. SEO的概念和能給您和您的企業(yè)帶來(lái)什么

3. 網(wǎng)站優(yōu)化的總原則：思想和策略

4. 網(wǎng)站優(yōu)化的具體內(nèi)容，幫助您達(dá)成目標(biāo)

A. 各個(gè)頁(yè)面優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞

B. 不同類別頁(yè)面怎么設(shè)置標(biāo)題

C. 搜索引擎怎么看待META標(biāo)簽及設(shè)計(jì)

D. 怎么有效的事業(yè)圖片和動(dòng)畫

E. 什么樣的頁(yè)面色彩顏色最適合您的產(chǎn)品和客戶

F. 怎么設(shè)計(jì)目錄和文件名最符合搜索引擎的習(xí)慣

G. 如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面的深度

H. 內(nèi)部鏈接對(duì)SEO的貢獻(xiàn)和優(yōu)化

I. 網(wǎng)站地圖讓搜索引擎更多的收錄您

J. 外部鏈接優(yōu)化原則讓搜索引擎更多的看好您

K. 頁(yè)面關(guān)鍵詞密度讓您給搜索引擎留下最好的印象

L. PR值Google對(duì)您網(wǎng)站重要性的判斷

M. Alexa排名到底代表什么？

5. 過(guò)度優(yōu)化與搜索引擎作弊我們?cè)趺幢苊?

6. 常用SEO術(shù)語(yǔ)讓您不要迷茫

7. SEO診斷工具幫助您更好的判斷自己網(wǎng)站在搜索引擎里面的表現(xiàn)

8. 排名下降原因分析使您保持平衡心態(tài)更好的看待搜索引擎對(duì)您的對(duì)待

(七) 搜索引擎和競(jìng)價(jià)排名推廣

1. Google付費(fèi)廣告您距離黃金賬號(hào)有多遠(yuǎn)

A. 排名介紹和原則

B. 關(guān)鍵詞選擇

C. 內(nèi)容、鏈接設(shè)置

D. 費(fèi)用管理

E. 數(shù)據(jù)報(bào)表管理和分析

2. 百度競(jìng)價(jià)排名讓您欲罷不能

A. 排名介紹和原則

B. 關(guān)鍵詞選擇

C. 內(nèi)容、鏈接設(shè)置

D. 費(fèi)用管理

E. 數(shù)據(jù)報(bào)表管理和分析

3. 其它免費(fèi)推廣資源往往達(dá)到事半功倍的效果

A. 百度貼吧

B. 百度知道

C. 其他問(wèn)答類網(wǎng)站推廣

(八) 其他綜合推廣

1. 網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)只要投資效益比高貴點(diǎn)也可以

2. 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)站或窄告方式推廣使您品牌有更多的展示方式

3. 搜索引擎提交更快的讓搜索引擎知道您

4. 開(kāi)放目錄提交垂直的分類搜索也利用上

5. 郵件營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效率比也很高

A. 郵件是維持客戶關(guān)系的最經(jīng)濟(jì)的方式

B. 郵件群發(fā)服務(wù)商可以避免您的發(fā)送服務(wù)器被屏蔽

C. 郵件群發(fā)的效果統(tǒng)計(jì)讓您知道下一步應(yīng)該怎么做

D. 好的郵件不但標(biāo)題吸引讀者內(nèi)容也要清晰

6. 關(guān)系口碑營(yíng)銷是不營(yíng)銷的營(yíng)銷

A. QQ, MSN簽名營(yíng)銷讓朋友知道您在做什么

B. QQ, MSN群營(yíng)銷混熟一個(gè)圈子

C. PPT、Flash動(dòng)畫營(yíng)銷讓大家無(wú)意識(shí)的幫助您傳播

D. 線下活動(dòng)或會(huì)議營(yíng)銷最強(qiáng)烈的主動(dòng)推薦方式

7. 軟文營(yíng)銷考驗(yàn)?zāi)洀V告的寫作水平

A. 軟文目的

B. 軟文寫法

C. 軟文樣式和字?jǐn)?shù)

8. 論壇營(yíng)銷需要長(zhǎng)久的耕耘

A. 平臺(tái)的選擇

B. 文章和回復(fù)

C. 版主和影響力

D. 線下活動(dòng)

9. B2B電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷可以把您的信息快速互聯(lián)網(wǎng)片地開(kāi)花

A. 常用平臺(tái)

B. 廣告模式

10. 網(wǎng)店?duì)I銷(C2C,B2C)淘寶網(wǎng)巨大流量是不爭(zhēng)的事實(shí)

A. 三駕馬車

B. 店鋪和商城

C. 直通車

D. 淘客方式

E. 促銷手段

F. 關(guān)鍵字計(jì)劃

G. 獨(dú)立商城

11. 行業(yè)或社區(qū)營(yíng)銷結(jié)交真實(shí)的行業(yè)朋友

A. 行業(yè)社區(qū)網(wǎng)站主要功能

B. 行業(yè)社區(qū)網(wǎng)站目標(biāo)群體

C. 如果有效利用網(wǎng)站和社區(qū)

12. 短信營(yíng)銷打開(kāi)率最高的營(yíng)銷方式

13. 視頻和病毒營(yíng)銷有您意想不到的作用和效果

(九) 博客營(yíng)銷多年的積累肯定有一批粉絲不出名也很難

1. 博客形象分析

2. 平臺(tái)選擇

3. 文章分類

4. 文章標(biāo)題

5. 文章寫作要點(diǎn)

6. 發(fā)內(nèi)容時(shí)間要點(diǎn)

7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和合作

8. 博客推廣方法

(十) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)比建設(shè)還要重要

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是建設(shè)的延續(xù)和深化

A. 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容維護(hù)

B. 標(biāo)題和內(nèi)容寫作規(guī)范

C. 內(nèi)容各頁(yè)面關(guān)鍵字密度

2. 公司內(nèi)部客戶服務(wù)連接營(yíng)銷和簽單

A. 如何網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

B. 網(wǎng)站FAQ

C. 呼叫中心

D. Email應(yīng)用和格式

E. 電子雜志系統(tǒng)的應(yīng)用

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)定有針對(duì)的調(diào)整自己的營(yíng)銷方向

A. 網(wǎng)站點(diǎn)擊來(lái)源分析

B. 網(wǎng)站的流量和排名分析

C. 營(yíng)銷效果分析

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)管理使您的團(tuán)隊(duì)更有力量

(十一) 網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)陷阱多了解情況避免不必要的麻煩

1. 價(jià)格欺騙和夸大效果

2. 搶注欺詐

3. 無(wú)效點(diǎn)擊

4. 定單和外貿(mào)陷阱

(十二) 頭腦風(fēng)暴

1. 企業(yè)學(xué)員個(gè)性化需求的問(wèn)題解答

2. 參加企業(yè)代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題點(diǎn)評(píng)

3. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題及解決


四、老師介紹

張守輝老師

工商管理碩士，億邦動(dòng)力網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，上海映輝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心主任，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程的主要設(shè)計(jì)者。

1999年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分支郵件列表的研究和應(yīng)用工作。 參與領(lǐng)導(dǎo)并創(chuàng)立了中國(guó)最大的電子雜志網(wǎng)站之一：通易雜志郵件管理系統(tǒng)（并列于索易，希網(wǎng)等）。隨后張老師參與運(yùn)營(yíng)了多個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。 2004年轉(zhuǎn)入高校，致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和教學(xué)，并兼任多家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，是國(guó)內(nèi)少有的既精通技術(shù)又精通營(yíng)銷和管理，理論教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)很好結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。

趙進(jìn)濤老師

職業(yè)背景：曾任上海最大的互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷總監(jiān)兼高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；現(xiàn)任上海云代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司COO；聚成集團(tuán)上海分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特聘講師;上海泰鳴企業(yè)管理咨詢有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)；中企動(dòng)力合作講師；艾瑞網(wǎng)專家。

主要研究課題：企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷—從專業(yè)到超越；企業(yè)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析；贏在2009年—如何制訂企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

張有為老師

上海傲立環(huán)境工程有限公司CEO,三無(wú)草根出身（沒(méi)錢、沒(méi)人脈、沒(méi)資源），近5年來(lái)主要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展市場(chǎng)，業(yè)務(wù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。獲2007中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物，進(jìn)入全國(guó)12強(qiáng)之列。 總結(jié)歸納出草根三劍客BBS（B2B+BLOG+SNS）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，讓與我一樣的三無(wú)草根用最小的成本做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的夢(mèng)想。

費(fèi)用

學(xué)習(xí)費(fèi)用：3500元/人，12月25號(hào)前報(bào)名3200元。(包括: 課程, 材料, 點(diǎn)心, 飲料，午餐；以及每?jī)蓚€(gè)月一次的客戶企業(yè)家見(jiàn)面沙龍,常年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)和人脈溝通)。

如果要報(bào)考：中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的《中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人（高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師）》證書(shū)需要另外收證書(shū)費(fèi)用共：660元。培訓(xùn)后考試前交一篇自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案論文（不少于8000字），筆試時(shí)間另行通知。

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