馬洪飛 老師
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——巴布豆童鞋終端突破 巴布豆國(guó)際知名兒童品牌基本資料介紹：巴布豆（LITTILE BOBDOG）是由日本SUNWARD公司于1987年創(chuàng)立的國(guó)際知名兒童品牌，并迅速風(fēng)靡世界，其親和、幽默的形象深得人心。自2002年，廣州寶派公司取得國(guó)際兒童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品類授權(quán)之后，以巴布豆作為運(yùn)...
張鵬 163查看全文
十月初接手今世緣深圳上市活動(dòng)方案的創(chuàng)作任務(wù)，為了作出讓客戶滿意的案子，利用國(guó)慶放假期間和寧總監(jiān)走訪了今世緣在深圳的大部分終端。今年是今世緣酒在深圳面世的第一年，所以在各方面都不是很成熟。通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)了的今世緣不少問(wèn)題：1、品牌力和傳播力不足導(dǎo)致消費(fèi)者不了解今世緣酒，問(wèn)的人也不多；更無(wú)法引導(dǎo)消費(fèi)。2、...
張鵬 148查看全文
好日子一直是我很喜歡和看好的一個(gè)品牌，逢年過(guò)節(jié)便會(huì)帶上一二條回家，給大家討個(gè)好彩頭。但最近工作連連失利、失意；心情沮喪的走出辦公室時(shí)，居然迎頭看到“天天都是好日子”的戶外廣告牌，仿佛在調(diào)侃我、笑話我一樣，心里看得特別扭；這么到霉的日子怎么可能是好日子呢？真想把廣告牌給摘了。越想越郁悶，就不由的分析起...
張鵬 190查看全文
“你可真是挑了一個(gè)好日子?！奔磳⒊蔀槁?lián)想國(guó)際員工的IBMPC部門員工笑著對(duì)記者說(shuō)道，“今天（2005年4月14日）可是IBM在‘三角科技園’建立研究機(jī)構(gòu)40周年紀(jì)念日?！辈贿^(guò)，在這個(gè)重要的日子里并沒(méi)有想像中的慶?；顒?dòng)和張燈結(jié)彩，也許是因?yàn)橐粋€(gè)新的紀(jì)念日正在牽引著人們的思維——用不了多久，聯(lián)想就將提前...
張鵬 135查看全文
中國(guó)的家電渠道變革正如火如荼的展開。當(dāng)前，新型家電連鎖渠道占據(jù)一、二級(jí)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并全力向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)攻。在家電連鎖渠道的猛烈沖擊下，家電廠家與傳統(tǒng)家電渠道都感受到了極大的壓力。在此背景下，不甘在渠道變革中失去渠道掌控權(quán)的家電廠家們也開始了新一輪的渠道變革。而這次變革的一個(gè)重要的特征就是廠...
席加省 138查看全文
電視廣告不如墻面口號(hào)有效，大規(guī)模促銷不如村主任叫一聲“好”。在三、四級(jí)市場(chǎng)，吃香的就是這股子鄉(xiāng)土勁兒?！ 〈蟛糠謴S家還沒(méi)有參透三、四級(jí)市場(chǎng)推廣的“禪機(jī)”，想當(dāng)然將原有套路一股腦地搬過(guò)來(lái)。 結(jié)果“高超”、“先進(jìn)”、“系統(tǒng)”的推廣理念在這里“水土不服”：“意境深遠(yuǎn)”的廣告創(chuàng)意如泥牛入海；熱熱鬧鬧的促...
席加省 141查看全文
中國(guó)家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革。傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在三四級(jí)市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。然而，新興渠道卻來(lái)勢(shì)兇猛，國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一二級(jí)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。對(duì)中國(guó)家電制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的格局是復(fù)雜而無(wú)奈的。新興渠道的崛起不僅使家電制造企業(yè)面臨著重新對(duì)傳統(tǒng)代理商經(jīng)銷...
席加省 147查看全文
中國(guó)家電流通業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。以國(guó)美、蘇寧等為代表的家電新興渠道正逐步成為家電流通領(lǐng)域的重要力量，尤其在一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了明顯的主導(dǎo)地位。新興渠道的急劇擴(kuò)張對(duì)家電傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商面臨著前所未有的困境。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商失去了對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)的控...
席加省 147查看全文
根據(jù)我們通常意義上的理解，直轄市、省會(huì)城市以及某些發(fā)達(dá)的地級(jí)市是一級(jí)市場(chǎng)，大部分地級(jí)市是二級(jí)市場(chǎng)，縣（縣級(jí)市）是三級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是四級(jí)市場(chǎng)。在目前的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等方面都有明顯的不同。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究三四級(jí)市場(chǎng)的特征就成為必要?！ ￠L(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的三四級(jí)市...
席加省 117查看全文
一般來(lái)說(shuō)，我們將縣（含縣級(jí)市）稱為三級(jí)市場(chǎng)，鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）稱為四級(jí)市場(chǎng)。從地理上看，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)可謂幅員遼闊。截至2004年年末，它包含了374個(gè)縣級(jí)市、1636個(gè)縣、19883 個(gè)鎮(zhèn)、17451個(gè)鄉(xiāng)?！ 母旧险f(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)具有與一二級(jí)市場(chǎng)不同的消費(fèi)特點(diǎn)。然而，中國(guó)各地市場(chǎng)的差異性非常大，各...
席加省 186查看全文
龍威酒業(yè)（為敘述方面，本文所有企業(yè)、品牌、人物均為化名）是W市一家本地的白酒生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1999年。經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作， 龍威酒業(yè)打敗了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為W市中低檔白酒的“地頭蛇”，從2002年起就一直穩(wěn)坐中低檔酒的第一品牌位置，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致認(rèn)可，銷量遙遙領(lǐng)先?！ ∪欢?，受到國(guó)家白...
席加省 143查看全文
中國(guó)的一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈。不僅僧多粥少，而且伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)成本急劇增加、組織急劇膨脹，原有市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已經(jīng)接近極限，越來(lái)越多的企業(yè)感受到持續(xù)成長(zhǎng)的巨大壓力，主動(dòng)或被迫尋找新的戰(zhàn)略空間。而三四級(jí)市場(chǎng)以廣闊的市場(chǎng)空間、眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速吸引了企業(yè)的注意力。這使三四級(jí)市場(chǎng)迅速?gòu)睦碚撟呦驅(qū)嵺`...
席加省 141查看全文
考慮業(yè)績(jī)、績(jī)效、職級(jí)三個(gè)緯度 兼顧產(chǎn)品、通路、區(qū)域三者特點(diǎn) 營(yíng)銷隊(duì)伍的薪酬體系一直是企業(yè)薪酬體系的重點(diǎn)與難點(diǎn)，而在營(yíng)銷薪酬體系中，設(shè)置提成又是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。特別是隨著越來(lái)越多的企業(yè)采用深度營(yíng)銷的戰(zhàn)略與管理方式，多通路、多產(chǎn)品、多區(qū)域的營(yíng)銷體系成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這首先對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的能力提成了更高...
席加省 144查看全文
作為公司最優(yōu)秀的經(jīng)理之一，趙鵬以做事果斷、善于處理復(fù)雜問(wèn)題而著稱，而現(xiàn)在，他因?yàn)槌蔀樯蜿?yáng)分公司經(jīng)理而面臨困局。困局分公司業(yè)務(wù)員12名，出納1名，會(huì)計(jì)1名，維修人員1名。業(yè)務(wù)人員與總部派駐人員由于工資、業(yè)務(wù)問(wèn)題沖突嚴(yán)重，內(nèi)訌不斷，業(yè)務(wù)骨干流失嚴(yán)重，所以沈陽(yáng)分公司被同行稱為“黃埔軍?！薄Ｔ谑袌?chǎng)運(yùn)作上，由...
席加省 147查看全文
調(diào)研，把握消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài) 定位，構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn) 產(chǎn)品定位首先要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，以建立對(duì)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道終端狀況、消費(fèi)者行為、心理特征的認(rèn)知范式，從而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確構(gòu)建產(chǎn)品的利益點(diǎn)，建立準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位?！ ∧敲矗绾尾拍芾檬袌?chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？本...
席加省 109查看全文
轉(zhuǎn)變市場(chǎng)維護(hù)的重心， 促進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略性成長(zhǎng). 傳統(tǒng)市場(chǎng)維護(hù)的重心 作為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷職能，市場(chǎng)維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視，是企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保障。但長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi)，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育與成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。就目前的市場(chǎng)維護(hù)工作來(lái)說(shuō)...
席加省 123查看全文
不同類型整體協(xié)調(diào) 同種類型合理覆蓋 隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到掌控終端的重要性，因此在終端投入重兵，集中力量開發(fā)、管理終端成為現(xiàn)實(shí)的選擇與主要策略。在這種情況下，不管是企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)終端還是通過(guò)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)終端，都不約而同的采取密集開發(fā)終端的策略，希望通過(guò)數(shù)量龐大的終端實(shí)現(xiàn)區(qū)域占位、擠...
席加省 139查看全文
當(dāng)前，隨著傳統(tǒng)渠道的變革以及新興渠道的崛起，流通領(lǐng)域正在發(fā)生著深刻的變革。與流通領(lǐng)域的變革相適應(yīng)，生產(chǎn)廠家開始重新認(rèn)識(shí)流通領(lǐng)域的作用，并以滿足消費(fèi)者需求為根本出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建更有效的渠道模式。這有著深刻的歷史原因，主要有以下幾點(diǎn)： 1．傳統(tǒng)經(jīng)銷商出現(xiàn)兩極分化，優(yōu)秀者初步具備系統(tǒng)運(yùn)作市場(chǎng)的實(shí)力和能力。中...
席加省 147查看全文
俗語(yǔ)說(shuō)“百聞不如一見”，現(xiàn)場(chǎng)考察是并購(gòu)、融資前盡職調(diào)查中至關(guān)重要的一環(huán)。有經(jīng)驗(yàn)的投資方往往“閱人無(wú)數(shù)”，在數(shù)以百計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研中形成一種直覺(jué)，這種直覺(jué)能夠幫助其迅速識(shí)別項(xiàng)目，洞察經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出需要融資或被并購(gòu)企業(yè)真正的成長(zhǎng)點(diǎn)，或者辨別出商業(yè)計(jì)劃書中失真之處。即便對(duì)處于概況了解階段的合作方而言，被并...
崔凱 152查看全文
轉(zhuǎn)基因食品（Genetically Modified Foods，GMF）就是利用現(xiàn)代分子生物技術(shù)，將某些生物的基因轉(zhuǎn)移到其他物種中去，改造生物的遺傳性質(zhì)，使其在形狀、營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)、消費(fèi)品質(zhì)等方面向人們所需要的目標(biāo)轉(zhuǎn)變。以轉(zhuǎn)基因生物為直接食品或?yàn)樵霞庸どa(chǎn)的食品就是“轉(zhuǎn)基因食品”。2009年11月27...
崔凱 186查看全文
從某種意義上說(shuō)，中糧集團(tuán)能夠聞名中國(guó)商界并非源于其產(chǎn)品，而是源于其在資本運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的長(zhǎng)袖善舞。玩資本的人喜歡講故事，2009年以來(lái)，中糧“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略構(gòu)想開始廣為傳播。所謂“全產(chǎn)業(yè)鏈”，是指打造從田間到餐桌、從貿(mào)易到加工到消費(fèi)者到品牌整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種食品營(yíng)銷策略，“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念可圈可點(diǎn)...
崔凱 175查看全文
PE經(jīng)理不是“萬(wàn)金油”，PE公司本身在產(chǎn)業(yè)資源方面也相對(duì)匱乏。但這不是說(shuō)PE經(jīng)理將“無(wú)所作為”。企業(yè)家專注于具體的產(chǎn)業(yè)和內(nèi)部管理，難免“閉門造車”，PE經(jīng)理經(jīng)常調(diào)研不同的企業(yè)，相對(duì)“見多識(shí)廣”。PE的思維方式是“從未來(lái)看現(xiàn)在，由全局看局部”，而企業(yè)家的思路則偏向于“從現(xiàn)在看未來(lái)，由局部看全局”。因此...
崔凱 145查看全文
在成為參股公司股東以后，投資公司將會(huì)按照股權(quán)比例選派董事、監(jiān)事，行使相應(yīng)責(zé)權(quán)。其中審定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。企業(yè)在完成一輪增資后，通常要進(jìn)入新的發(fā)展階段，企業(yè)在擴(kuò)張進(jìn)程中可能面臨的挑戰(zhàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是全新的，在這種情況下，股東與董事會(huì)的正確決策顯得更為重要。在審定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下...
崔凱 178查看全文
以筆者的經(jīng)驗(yàn)，以下環(huán)節(jié)在合同中應(yīng)該加以關(guān)注：1.明確簽約主體很多企業(yè)集團(tuán)都存在資產(chǎn)關(guān)系混亂的問(wèn)題。雖說(shuō)“投資就是投人”，但在投資的時(shí)候，把錢打到哪家企業(yè)的賬戶上還是要“親兄弟明算賬”的。老板的集團(tuán)下可能有若干業(yè)務(wù)以及與之對(duì)應(yīng)的子公司，老板或許覺(jué)得都是自己的公司，PE把錢打到那個(gè)賬戶上都一樣，但PE卻...
崔凱 218查看全文
談判過(guò)程是投融資各方斗智斗勇、有進(jìn)有退、有攻有守的過(guò)程。談判中首要是要建立雙方認(rèn)可的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，切忌站在各自的要求上進(jìn)行意志較量。由于投資方和融資方的出發(fā)點(diǎn)和利益不同,雙方經(jīng)常在估值和合同條款清單的談判中產(chǎn)生分歧，因?yàn)榻鉀Q這些分歧的技術(shù)要求高，所以不僅需要談判技巧，有時(shí)還需要第三方顧問(wèn)“穿針引線”的協(xié)...
崔凱 127查看全文
通常，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的要素包括：公司的定位和商業(yè)模式、行業(yè)的成長(zhǎng)空間、在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位、壟斷能力、品牌價(jià)值、渠道資源、預(yù)期盈利增幅、銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、財(cái)務(wù)健康狀況、公司治理結(jié)構(gòu)等。 以客戶結(jié)構(gòu)為例，好的企業(yè)的客戶應(yīng)該包括三類：賺錢的、賺名的與賺現(xiàn)金流的。企業(yè)實(shí)踐中也有很多這樣的實(shí)例。我...
崔凱 197查看全文
價(jià)值評(píng)估的方法包括資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)價(jià)值、可比公司和現(xiàn)金流折現(xiàn)等。基于上述四種基本方法，再加上每種方法有若干個(gè)變型，就會(huì)得出一套價(jià)值指標(biāo)，然后將這些得自不同方法的指標(biāo)進(jìn)行合成，最后得出公司的最終價(jià)值。1.利用資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行評(píng)估通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行價(jià)值評(píng)估的最為簡(jiǎn)單的辦法，是公司的賬面價(jià)值。這一方法的問(wèn)題在...
崔凱 220查看全文
“冬獵”序曲奏響“冬眠不覺(jué)曉，處處鬧蕭條。夜來(lái)風(fēng)雨聲，兼并知多少?！惫磐駚?lái)，亂世中總有人發(fā)“國(guó)難財(cái)”，七十年前，美國(guó)人甚至借二戰(zhàn)的機(jī)會(huì)大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)。每一輪經(jīng)濟(jì)衰退或危機(jī)，總是有一大批的企業(yè)陷入困境或倒閉，相應(yīng)的大量的企業(yè)股權(quán)和投資性資產(chǎn)出現(xiàn)“無(wú)承接”的貶值；與此同時(shí)，總有一些商家在經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入谷底的...
崔凱 143查看全文
盡職調(diào)查，也叫審慎調(diào)查，譯自英文quot;Due Diligencequot;，其原意是“適當(dāng)?shù)幕驊?yīng)有的勤勉”。對(duì)PE而言，盡職調(diào)查就是對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行調(diào)查并審核投資對(duì)象所提供的各項(xiàng)內(nèi)容是否屬實(shí)的過(guò)程，在此基礎(chǔ)上再?zèng)Q定是否投資。正所謂“買的不如賣的精”，錢不能稀里糊涂的放到別人的賬戶上，一定要有“不見...
崔凱 158查看全文
這世上幾乎沒(méi)有不缺錢的企業(yè)，即使是世界500強(qiáng)。從商業(yè)的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上是以錢生錢的一個(gè)過(guò)程。如果一個(gè)企業(yè)說(shuō)自己沒(méi)有一分錢的負(fù)債，那么這不能算是一個(gè)好企業(yè)。在貨幣政策從緊的大環(huán)境下，企業(yè)對(duì)資金的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈，但能夠獲得PE青睞的企業(yè)應(yīng)該具備什么條件呢？首先，這家企業(yè)應(yīng)該想上市，因?yàn)閷?duì)PE來(lái)說(shuō)，在...