石真語(yǔ)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高管戰(zhàn)略贏銷》 主講：石真語(yǔ) 高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？ 《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)的思路。 在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您： ·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板、高管越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思
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《總裁贏銷寶典》 主講：石真語(yǔ) ? 中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè) 績(jī)型組織！ ? 闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí) 的核心思想體系！ ? 涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！ ? 讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將 訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。 ? 讓企業(yè)高管擁有一套切實(shí)有效，達(dá)成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的成果變現(xiàn)系統(tǒng)。 ?
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《老板心智模式》 主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您： ·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思。 ·企業(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒。 ·總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”。 ·很多老板也知道，企業(yè)發(fā)展不能靠自己，但是放手怕失控，不放自己又太累，自己往往是企業(yè)中最累的一個(gè)；總感嘆資源不夠
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《領(lǐng)導(dǎo)心境界》 主講：石真語(yǔ) 在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您： ← 隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思。 ← 總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆， 浮起N個(gè)瓢”。 ← 平日里中高層是一團(tuán)和氣，卻在部門協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門本位、個(gè)人本位 ，非營(yíng)銷部門固守了專業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷前線。 ←
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《贏銷智勝策略》 主講：石真語(yǔ) 經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠？而在走馬燈式的換人之后卻仍然業(yè)績(jī)平平？… …《贏銷智勝策
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一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶 1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特征 2、大客戶對(duì)企業(yè)的重要性 3、大客戶與一般客戶的區(qū)別 4、80/20原則及作用 5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷售方式的影響 6、大客戶管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理” 二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶的管理力度 1、大客戶對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處 2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析 3、大客戶采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素 三、大客戶管理的“五階段模型” 1、管理前導(dǎo)階段 如何進(jìn)行大客戶管理的孕育？ 大客戶管理孕育的專業(yè)流程：獲取資訊、調(diào)查真相、挖掘需求 2、管理早期階段 如何進(jìn)行大客戶的激勵(lì)？ 如何讓大客戶體驗(yàn)到選擇的正確？ 大客戶管理早