《高管戰(zhàn)略贏銷》

《高管戰(zhàn)略贏銷》
主講：石真語

高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？
《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業(yè)找到
突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢想共識與運(yùn)營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和
方向上的共識問題，幫助企業(yè)找到把夢想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營銷系統(tǒng)的思路。


在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：
·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板、高管越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思
。
·總感覺企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起
N個瓢”。
·老板不能向下傳達(dá)戰(zhàn)略，高管也不能向下傳承，最終只有企業(yè)的最高管理人知道企
業(yè)要往哪里去，其他人員對企業(yè)的未來卻很茫然。
·平日里高管是一團(tuán)和氣，卻在部門協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門本位、個人本位，非
營銷部門固守了專業(yè)，卻無法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營銷前線。
·獲得一時業(yè)績?nèi)菀?，獲得長久業(yè)績難，很多業(yè)績常是“看著干”出來的，缺乏系統(tǒng)的
企業(yè)營銷設(shè)計(jì)，高管參與的少，營銷往往是市場部的事兒，營銷花費(fèi)不少、收效甚微。

·無法建立銷售系統(tǒng)，銷售很“江湖”，造成銷售管理難度大，很多銷售決策沒有“抓手
”，難以執(zhí)行到位，銷售人員流動大，銷售人才復(fù)制也難。




課程綱要：

一、一切為了企業(yè)業(yè)績
1、企業(yè)成敗在兩項(xiàng)能力
2、明確戰(zhàn)略贏銷對業(yè)績點(diǎn)的價值點(diǎn)
3、明晰高管對業(yè)績的價值點(diǎn)
4、如何將企業(yè)業(yè)績實(shí)現(xiàn)上升到立體設(shè)計(jì)層面
（1）兩種資源決定企業(yè)業(yè)績
（2）三種模式定格內(nèi)部資源水平
（3）五大基因決定企業(yè)持續(xù)業(yè)績
（4）四大訓(xùn)練體系打造營銷競爭力


二、高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)真相
1、高管改變從真實(shí)開始
2、面對自己：自身領(lǐng)導(dǎo)力升級
（1）以授權(quán)把握構(gòu)筑高管行動
（2）以終為始建立高管思維
（3）以品格提升建設(shè)高管心理
（4）培養(yǎng)品格的三大標(biāo)準(zhǔn)
3、面對老板：高管不能忽略角色感
（1）解放老板，讓老板專注于三件事
（2）解讀老板思想，做到準(zhǔn)確傳遞
（3）塑造老板價值：怎么錯的那么對
4、面對高管：高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心：榮譽(yù)感打造
（2）高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)前提：相互欣賞
（3）高近團(tuán)隊(duì)內(nèi)部價值塑造：相互維護(hù)
5、面對員工：改變員工在企業(yè)痛苦的發(fā)力點(diǎn)
（1）員工在企業(yè)中的兩大痛苦
（2）企業(yè)價值觀管理：尋找欣賞企業(yè)的人
（3）管理者一件事：問員工要什么
（4）高管“軟”手段：激發(fā)夢想、建設(shè)文化
（5）高管“軟”實(shí)力：高管五項(xiàng)管理能力
6、提升高管為商者的智慧
7、高管修煉六句箴言


三、智在營銷設(shè)計(jì)，勝在高管統(tǒng)一
1、未來營銷大勢與企業(yè)選擇
（1）銷售末稍品質(zhì)決定企業(yè)營銷健康程度
（2）企業(yè)營銷聚焦與延伸
（3）商業(yè)大家玩轉(zhuǎn)“品牌”
2、贏在營銷的三大基本理念
3、系統(tǒng)診斷企業(yè)的一套戰(zhàn)略管理思維
（1）建立高管戰(zhàn)略管理思維的十二關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（2）解讀高管戰(zhàn)略管理思維的三大玄機(jī)
4、立體疏理企業(yè)的兩種戰(zhàn)略運(yùn)營智慧
（1）營銷智慧
（2）管理智慧


四、變現(xiàn)營銷操作，贏得持久業(yè)績
1、銷售流程設(shè)計(jì)
（1）現(xiàn)代市場戰(zhàn)焦點(diǎn)：誰能把老客戶沉定下來
（2）要持有的營銷管理理念
（3）如何用銷售流程實(shí)踐營銷管理：數(shù)據(jù)指標(biāo)設(shè)計(jì)
（4）如何將銷售流程設(shè)計(jì)與銷售類型結(jié)合
（5）做好銷售流程設(shè)計(jì)的一套思路
2、銷售工具設(shè)計(jì)
互動研討：銷售工具與銷售管理、現(xiàn)代營銷關(guān)聯(lián)性
（1）目前銷售管理效率低下的根本原因
（2）上馬銷售工具，對戰(zhàn)信息戰(zhàn)
（3）適合銷售工具的三大功能保障
（4）決定工具執(zhí)行力的因素
（5）如何克服銷售工具有效運(yùn)用的障礙
3、銷售機(jī)制設(shè)計(jì)
（1）以崗位業(yè)績價值為導(dǎo)向
（1）把握銷售機(jī)制設(shè)計(jì)關(guān)鍵理念
（2）鎖定銷售機(jī)制設(shè)計(jì)兩大訴求
（3）有效銷售機(jī)制設(shè)計(jì)的大前提
案例學(xué)習(xí)：銷售高薪招人，機(jī)制并軌控制
4、夢想文化設(shè)計(jì)
案例研討：高級管理者與一般管理者的差異在價值觀管理
（1）銷售團(tuán)隊(duì)為何要有夢想文化
（2）夢想文化與企業(yè)文化的關(guān)系
（3）銷售團(tuán)隊(duì)夢想文化建設(shè)的五大步驟
（4）制度護(hù)行：讓制度變成提醒員工實(shí)現(xiàn)夢想的鬧鐘
（5）用價值量化夢想：夢想價值公式
5、銷售訓(xùn)練設(shè)計(jì)
案例學(xué)習(xí)：訓(xùn)練與銷售人員境界——花架式、散打式、太極式
（1）銷售訓(xùn)練為何要常態(tài)
（2）培訓(xùn)、訓(xùn)練與教練的差別
（3）銷售訓(xùn)練不可少的基礎(chǔ)：銷售動作分解
（4）銷售訓(xùn)練隸屬問題：共性訓(xùn)練與個性訓(xùn)練
（5）銷售訓(xùn)練三大通用原則
（6）銷售訓(xùn)練三個步驟

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