程紹珊老師的內訓課程
經銷商的轉型和提升如何實現(xiàn)品牌化經營的轉型 經銷商的現(xiàn)實經營困境及挑戰(zhàn)超競爭狀態(tài)下的經營困境市場的變化和行業(yè)競爭要求經銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經營的理念與轉型策略認識形勢，把握機會，及時品牌化經營轉型品牌化經營模式與操作要點經銷商成功轉型的六大具體策略結盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實現(xiàn)廠商價值一體化結盟品牌企業(yè)，實現(xiàn)主營專推優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市場推廣、實現(xiàn)區(qū)域精耕細作加大投入、持續(xù)改進，跟上品牌廠家的發(fā)展步伐優(yōu)秀案例分享：某經銷商的品牌轉型經驗分享提升服務水平與體驗，倍增品牌價值 基于客戶價值的服務設計，提高
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工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之職業(yè)化轉型與能力提升營銷經理的職業(yè)化轉型正確認識區(qū)域營銷經理的定位與素質要求樹立“精于此道、以此為生”的職業(yè)精神現(xiàn)代區(qū)域營銷經理的職業(yè)轉型實現(xiàn)由執(zhí)行者到區(qū)域市場操盤手的轉化實現(xiàn)由業(yè)務能手到有效管理者的轉變成為有影響力的領導者區(qū)域營銷經理的自我管理做好職業(yè)生涯規(guī)劃，成就幸福人生如何面對壓力，調整情緒與心態(tài)強化時間管理，提高工作效率如何提高團隊領導力正確認識領導的本質，提高領導魅力不同階段下屬的領導風格不同領導方法的運用技巧案例分享：年輕的趙經理是如何帶隊伍的如何提高工作協(xié)調能力正確處理企業(yè)與自身關系，成為組織中人如何看待企業(yè)問題，積極推動管理提升正確處理周圍關系，
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工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之營銷團隊管理與有效激勵正確認知營銷團隊管理營銷團隊管理中問題及原因分析國內企業(yè)營銷團隊的特點與管理要求做好團隊管理主要思路與工作方向優(yōu)秀企業(yè)案例分享與點評營銷團隊建設要點與方法不斷優(yōu)化營銷團隊結構建立和完善團隊工作協(xié)同的規(guī)則不同團隊發(fā)展階段的溝通策略如何強化營銷團隊的執(zhí)行力案例分享：王經理如何帶出優(yōu)秀團隊的營銷人員的有效激勵策略營銷隊伍的激勵問題與原因解析 了解有效激勵的原理與主要方法 基于團隊與個人結合的激勵方案設計案例分析：某企業(yè)的營銷人員的薪酬方案調整 區(qū)域經理需要掌握的非薪酬激勵方法什么是營銷人員的非薪酬激勵方法增強下屬成就感，讓工作本身成為激勵善于營造
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工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之工程車渠道運作管理實務國內工程車市場渠道的基本認識 （1.5小時）渠道運作的難點及原因分析工程車渠道特點與業(yè)態(tài)發(fā)展國內工程車代理商優(yōu)劣勢典型工程車渠道模式解析典型代理商案例分享區(qū)域市場渠道規(guī)劃與優(yōu)化 （2.0小時）區(qū)域市場渠道布局與結構優(yōu)化具體渠道政策設計與實施要點 二級網(wǎng)點開發(fā)策略和建設實務渠道沖突分析與有效管理課堂案例解析與分組研討1 （0.5小時）工程車渠道日常維護與指導
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工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之工程車市場促銷推廣策略與實務工程車市場推廣中的問題及分析市場推廣活動失效及原因分析工程車市場推廣的特點做好推廣活動要點及案例分享如何做好區(qū)域市場的調研與分析區(qū)域工程車市場調研的主要內容主要調研方法及實戰(zhàn)運用區(qū)域市場調研的有效實施如何進行數(shù)據(jù)分析與研究案例分享與研討區(qū)域市場推廣策略創(chuàng)新工程車市場推廣策略創(chuàng)新的原則與方向主要的推廣與促銷策略介紹如何做好推廣和促銷活動的方案設計經典案例分享與研討具體推廣活動的有效實施如何制定推廣促銷的計劃做好活動前的準備工作有效的現(xiàn)場管理及事件處理案例分享與研討如何做好推廣活動效果評估與分析市場推廣及促銷活動評估的主要內容評估流程及方
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工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之工程車市場營銷模式創(chuàng)新第一部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 現(xiàn)代工程車市場營銷的現(xiàn)狀分析工程車市場營銷的困境與難點行業(yè)市場與營銷特點解讀工程車營銷創(chuàng)新方向與策略建立現(xiàn)代營銷理念與原則工程車營銷模式的創(chuàng)新方向優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分 工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的正確理解營銷戰(zhàn)略的核心內容和基本框架戰(zhàn)略制定的流程與工具方法某著名企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃點評工程車市場分析與選擇策略國內工程車市場特點與趨勢分析市場細分的步驟與方法介紹基于能力與資源的市場選擇策略某品牌工程車的市場劃分點評不同類型市場的運作策略設計基于市場分析的四類市場劃