讓銷售增值黃金價(jià)值的銷售對(duì)話【課程背景】如果把銷售每年的業(yè)績(jī)配額，除以和在客戶在一起的時(shí)間，會(huì)是一個(gè)非?？陀^的時(shí)間價(jià)值。然后，很多銷售還是面臨下面的困境：總約客戶吃飯，建立良好的溝通，但總覺(jué)得他們還是有所顧忌為什么花了很多時(shí)間、很大精力跟進(jìn)客戶，最后還是沒(méi)做成生意為什么在競(jìng)爭(zhēng)中最積極的配合客戶報(bào)價(jià)，最后還是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走單子為什么總是很難見(jiàn)到真正做決策的人認(rèn)為已經(jīng)完全滿足了客戶的要求，但總是遲遲無(wú)法成交高價(jià)值對(duì)話銷售技巧是當(dāng)今最前沿的銷售溝通技巧。隨著全球性的經(jīng)濟(jì)過(guò)剩、市場(chǎng)因飽和而帶來(lái)的發(fā)展放緩,客戶對(duì)新技術(shù)、新項(xiàng)目的投資越來(lái)越謹(jǐn)慎、越來(lái)越保守。如何盡快打開(kāi)銷售局面，如何讓客戶產(chǎn)生新的更大的需

 張志斌查看詳情

主動(dòng)性的博弈實(shí)用的商務(wù)談判技法【課程背景】在談判中，抱定雙贏信念，試圖尋找令雙方都獲益的談判方案，勢(shì)必進(jìn)入一種捆綁。導(dǎo)致很多銷售在談判時(shí)非常緊張，為贏得客戶而犧牲己方的利益。商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一，如何規(guī)劃和準(zhǔn)備成功的談判，通過(guò)打擊買(mǎi)方策略來(lái)防止利潤(rùn)下降，質(zhì)疑和確定對(duì)方需求，達(dá)成協(xié)議向前推進(jìn)？ 本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)談判，并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為?！菊n程收益】正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧掌握商務(wù)談判溝通的基本原則掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)通過(guò)大量的練習(xí)，使學(xué)

 張志斌查看詳情

穩(wěn)中求準(zhǔn)銷售機(jī)會(huì)的過(guò)程管控【課程背景】銷售需要技巧，但更需要管理。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理理解他們需要扮演雙重角色——一方面領(lǐng)導(dǎo)銷售人員，一方面管理銷售過(guò)程。系統(tǒng)的訓(xùn)練，是銷售人員走向?qū)I(yè)化的一個(gè)捷徑。這個(gè)銷售技能培訓(xùn)的目的只有兩個(gè)，提高銷售訂單的贏率，降低銷售成本。提高銷售的贏率，就是提高把控客戶和運(yùn)作訂單流程的能力，讓每個(gè)銷售機(jī)會(huì)像生產(chǎn)線上的產(chǎn)品一樣，受到支持、監(jiān)控，提高銷售漏斗的最終成交率；降低銷售成本，就是通過(guò)對(duì)客戶的精準(zhǔn)篩選和把握，整體減少銷售費(fèi)用，縮短銷售周期，留住寶貴的產(chǎn)品利潤(rùn)。在項(xiàng)目中，很多銷售都會(huì)體會(huì)到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項(xiàng)目的易變性，如何能更好的控局。對(duì)于企業(yè)，復(fù)雜、大型

 張志斌查看詳情

謀略致勝政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來(lái)，政企項(xiàng)目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級(jí)、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開(kāi)，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動(dòng)到政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門(mén)、研究設(shè)計(jì)院、大型國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)、招投標(biāo)公司、競(jìng)爭(zhēng)廠家及代理渠道商的。如何從一開(kāi)始就把握好政企項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個(gè)方面摸索適合自己的政企市場(chǎng)的新模式?！菊n程收益】理解大客戶銷售的層次化體系，重新理解客戶分類學(xué)會(huì)系統(tǒng)化的理解針對(duì)復(fù)雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力學(xué)會(huì)深刻理解客戶決策過(guò)程和內(nèi)部政

 張志斌查看詳情

贏在內(nèi)功政企銷售的技能提升【課程背景】當(dāng)今市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源（品牌、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)）已很難再具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 而先進(jìn)銷售管理模式、高執(zhí)行力的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，反而可能是我們所能保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且越來(lái)越成為客戶認(rèn)可的價(jià)值。優(yōu)秀的銷售人員知道他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，他們是否能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地理解客戶的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，是否有能力更好地為客戶提供服務(wù)。他們知道，自己應(yīng)如何同時(shí)扮演顧問(wèn)和策略者的角色——既能為客戶服務(wù)，也能為自己的組織帶來(lái)利益。 面對(duì)銷售中的問(wèn)題，具有強(qiáng)大內(nèi)功的銷售，應(yīng)該能積極的轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，樹(shù)立正面的自我形象和個(gè)性化的銷售風(fēng)格，用業(yè)績(jī)作為自己存在的價(jià)值證明?！菊n程收益】掌握成為優(yōu)秀銷售的成

 張志斌查看詳情

語(yǔ)出驚人出彩閃亮的銷售演示【課程背景】很多商務(wù)人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進(jìn)行頻繁交流，尤其是在項(xiàng)目交流中經(jīng)常需要進(jìn)行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，困擾他們最多的問(wèn)題是缺乏必要演講技巧：表現(xiàn)在肢體語(yǔ)言欠缺，手、眼、身、步、聲不規(guī)范等講話時(shí)比較隨意，借題發(fā)揮，讓對(duì)方摸不清脈絡(luò)在交流中缺乏影響力，難以更好的展示專業(yè)形象講解方案成為單口相聲，不能跟對(duì)方進(jìn)行高效的互動(dòng)交流方案呈現(xiàn)時(shí)技術(shù)痕跡重、缺乏客戶化的語(yǔ)言，不夠出彩，念PPT等道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣本課程是為企業(yè)量身定制的結(jié)構(gòu)化課程，學(xué)習(xí)運(yùn)用成熟的結(jié)構(gòu)和技術(shù)來(lái)制作引人入勝的演示文稿，提供富有影響力且功能強(qiáng)大的演示文

 張志斌查看詳情