出彩閃亮的銷(xiāo)售演示
出彩閃亮的銷(xiāo)售演示詳細(xì)內(nèi)容
出彩閃亮的銷(xiāo)售演示
語(yǔ)出驚人-出彩閃亮的銷(xiāo)售演示【課程背景】
很多商務(wù)人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進(jìn)行頻繁交流，尤其是在項(xiàng)目交流中經(jīng)常需要進(jìn)行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，困擾他們最多的問(wèn)題是
缺乏必要演講技巧：表現(xiàn)在肢體語(yǔ)言欠缺，手、眼、身、步、聲不規(guī)范等
講話時(shí)比較隨意，借題發(fā)揮，讓對(duì)方摸不清脈絡(luò)
在交流中缺乏影響力，難以更好的展示專業(yè)形象
講解方案成為單口相聲，不能跟對(duì)方進(jìn)行高效的互動(dòng)交流
方案呈現(xiàn)時(shí)技術(shù)痕跡重、缺乏客戶化的語(yǔ)言，不夠出彩，念PPT等
道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣
本課程是為企業(yè)量身定制的結(jié)構(gòu)化課程，學(xué)習(xí)運(yùn)用成熟的結(jié)構(gòu)和技術(shù)來(lái)制作引人入勝的演示文稿，提供富有影響力且功能強(qiáng)大的演示文稿，以確保從頭到尾都吸引并留住觀眾。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練及反饋輔導(dǎo)，來(lái)掌握演講和方案講解所需要的專業(yè)呈現(xiàn)技巧，真正提升參訓(xùn)者的演講水平。
【課程收益】
系統(tǒng)提升專業(yè)呈現(xiàn)，應(yīng)具備的商務(wù)演講技巧、遠(yuǎn)程溝通技巧
提高商務(wù)演講的影響力、感染力，形成個(gè)性化的演講風(fēng)格
學(xué)會(huì)聽(tīng)眾分析，學(xué)會(huì)優(yōu)化演講內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和時(shí)間控制
成為一個(gè)講故事的高手、遠(yuǎn)程銷(xiāo)售的高手，更好的進(jìn)行商務(wù)方案的講解
【課程特色】互動(dòng)活躍；點(diǎn)評(píng)到位；內(nèi)容精彩，邏輯清晰；學(xué)而能用；案例豐富
【課程對(duì)象】 理銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售支持、項(xiàng)目主管等
【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
商務(wù)演講能力自測(cè)
兩分鐘演講(錄像)
演講點(diǎn)評(píng)
討論: 我們應(yīng)該具備的演講技巧
個(gè)人演練, 錄像回放、討論點(diǎn)評(píng)
優(yōu)秀商務(wù)演講解析，蘋(píng)果、小米、奧迪
商務(wù)演講的準(zhǔn)備
區(qū)分場(chǎng)景
研討會(huì)
說(shuō)明會(huì)
展覽會(huì)議
項(xiàng)目會(huì)議
聽(tīng)眾分析
年齡
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
職位
目的和需求
商務(wù)演講的目標(biāo)設(shè)定
講什么
為什么講
怎么講才好
工具：聽(tīng)眾分析工具、演講目標(biāo)的三個(gè)維度
比較各個(gè)商務(wù)演講場(chǎng)景、案例討論分享
好故事的結(jié)構(gòu)-內(nèi)容編排
好商業(yè)故事的要素
4MAT 體系
是什么
為什么這樣
如何做
做或不做的后果
素材準(zhǔn)備清單
確定主題與觀點(diǎn)
事實(shí)、數(shù)據(jù)、證明
預(yù)設(shè)的問(wèn)題
可延伸的范圍
內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯思路
演繹法
歸納法
遞進(jìn)法
反向法
工具：4MAT內(nèi)容體系、材料準(zhǔn)備清單
自我練習(xí)討論，制造自己的演講結(jié)構(gòu)、小組分享
案例： 華為 歐萊雅 小米
講故事的過(guò)程
開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
破冰與連接
快速吸引注意力
主題呈現(xiàn)的過(guò)程
演講內(nèi)容的邏輯順序
關(guān)鍵時(shí)刻
高能時(shí)刻
時(shí)間分配與調(diào)整
如何收尾
引發(fā)思考
引發(fā)行動(dòng)
工具：破冰常見(jiàn)的幾種技巧、演講時(shí)間分配表
小組練習(xí)討論，派選代表大組演練
案例： SAP 強(qiáng)生
控場(chǎng)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演講的場(chǎng)面把握
互動(dòng)技巧
沉默技巧
回答問(wèn)題技巧
對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
現(xiàn)場(chǎng)意外的處置
三個(gè)案例討論，分別針對(duì)三種控場(chǎng)要求
小組討論，演練、
案例： 阿里 百度 小米
營(yíng)造氛圍
場(chǎng)地準(zhǔn)備
視聽(tīng)設(shè)備
背景音樂(lè)
環(huán)境布置
語(yǔ)言技巧
吐字歸音，談發(fā)音
抑揚(yáng)頓挫，談擴(kuò)音
遣詞用句，談修辭
肢體語(yǔ)言表現(xiàn)
站姿與位置走動(dòng)
表情與眼神交流
手勢(shì)與肢體動(dòng)作
道具與多媒體
工具：場(chǎng)地準(zhǔn)備清單
案例討論： 蘋(píng)果 華為 思科
如何做遠(yuǎn)程虛擬的銷(xiāo)售呈現(xiàn)
遠(yuǎn)程銷(xiāo)售會(huì)議的準(zhǔn)備
會(huì)前邀請(qǐng)
線路連接質(zhì)量
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
遠(yuǎn)程銷(xiāo)售會(huì)議
開(kāi)場(chǎng)
互動(dòng)
互動(dòng)與保持關(guān)注力
亮點(diǎn)
獲得承諾
遠(yuǎn)程成交的技巧
工具：會(huì)議邀請(qǐng)模板、線上商務(wù)會(huì)議準(zhǔn)備清單
小組討論、演練，老師點(diǎn)評(píng)
案例：SAP 思科
培訓(xùn)成果展示
演講匯報(bào)點(diǎn)評(píng)
課程總結(jié)
后續(xù)提升計(jì)劃
演練，錄像對(duì)比，討論點(diǎn)評(píng)
工具：提升改進(jìn)計(jì)劃表
張志斌老師的其它課程
中流砥柱--中層管理者的技能提升 07.29
中流砥柱--中層管理者的技能提升 【課程背景】企業(yè)管理不是馬拉松，而是接力賽。足夠多、足夠強(qiáng)的中層管理者是企業(yè)人才的中堅(jiān)力量，這個(gè)群體的管理意識(shí)、管理能力的高低、能力能否得到充分發(fā)揮，直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。如果把一個(gè)企業(yè)比做一個(gè)人，高層管理者就是大腦，要思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層就是脊梁，要去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢——基層?？梢哉f(shuō)，中層就是老
講師：張志斌詳情
激發(fā)活力—數(shù)字時(shí)代的組織管理【課程背景】產(chǎn)品不創(chuàng)新，失去市場(chǎng)和客戶。組織不創(chuàng)新，失去人才和機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的本質(zhì)在于激發(fā)個(gè)體活力、組織活力？如何在數(shù)字化時(shí)代，信息四通八達(dá)，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，如何激活個(gè)體和組織的各個(gè)動(dòng)力要素？如何通過(guò)靈活、敏捷的戰(zhàn)略，去快速應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)變向、轉(zhuǎn)型升級(jí)？如何建構(gòu)數(shù)字化時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力，給個(gè)體賦能，保持組織活力本工作坊，將針對(duì)客戶特定行業(yè)
講師：張志斌詳情
跨越文化的障礙—全球化的團(tuán)隊(duì)能力【課程背景】全球化的經(jīng)濟(jì)和多元化的工作環(huán)境,要求在領(lǐng)導(dǎo)者和雇員放大自己的視角，理解和兼容不同背景，不同價(jià)值觀，不同文化淵源的人，一起合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)造更多的價(jià)值?！菊n程收益】通過(guò)對(duì)文化差異特別是溝通差異的認(rèn)知，更加包容，更加策略地應(yīng)對(duì)差異帶來(lái)的沖突對(duì)全球化領(lǐng)導(dǎo)者的能力要求有認(rèn)識(shí)，能夠找出自己提升的空間和行動(dòng)計(jì)劃能夠有效地管理
講師：張志斌詳情
數(shù)字時(shí)代的精兵-打造敏捷型組織團(tuán)隊(duì) 【課程背景】在數(shù)字化時(shí)代，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，在關(guān)注目標(biāo)、流程和執(zhí)行力等傳統(tǒng)業(yè)績(jī)指標(biāo)之外，還要增加客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新和敏捷性的問(wèn)題。給客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓創(chuàng)新促動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)，敏捷能先人一步。這變成一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。當(dāng)我們從系統(tǒng)制度的角度去思考如何解決問(wèn)題時(shí)，我們才是一個(gè)真正的管理者。本課程將結(jié)合企業(yè)管理現(xiàn)狀，以國(guó)內(nèi)外研究最新管理理論為經(jīng)，
講師：張志斌詳情
文化共創(chuàng)--公司文化價(jià)值觀共創(chuàng)營(yíng)【課程背景】對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)，文化管理是應(yīng)對(duì)變化的外部環(huán)境、內(nèi)部流程最佳的管理工具。如何讓企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)落地，如何產(chǎn)生基層的執(zhí)行力，需要通過(guò)文化去造勢(shì)，去調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，讓員工在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值。本工作坊將通過(guò)大量案例、討論，引導(dǎo)企業(yè)文化進(jìn)行重塑進(jìn)行升級(jí)或者進(jìn)行共創(chuàng)，以適應(yīng)新的市場(chǎng)管理變革，推動(dòng)企業(yè)
講師：張志斌詳情
團(tuán)隊(duì)效能倍增--協(xié)同與創(chuàng)新的力量【課程背景】團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度，既是團(tuán)隊(duì)所顯現(xiàn)出來(lái)的自愿合作和協(xié)同努力的精神，也是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)資源和才智的方法。良好的協(xié)作溝通，能驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，給予那些誠(chéng)心、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)?！菊n程收益】能夠記住高效溝通、高效協(xié)作的幾大要點(diǎn)能夠分辨造成溝通協(xié)作的常見(jiàn)五種障礙能夠記住產(chǎn)生溝通協(xié)作問(wèn)題時(shí)，解決的分解動(dòng)作能夠聯(lián)系自身至
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引領(lǐng)變革-數(shù)字時(shí)代的組織變革領(lǐng)導(dǎo)力 【課程背景】企業(yè)要不斷地成長(zhǎng)壯大，就要適時(shí)的進(jìn)行變革、升級(jí)，這就是組織進(jìn)化、組織創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式正在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，組織文化、組織權(quán)責(zé)、管控模式和技術(shù)手段、組織發(fā)展、人才和領(lǐng)導(dǎo)力也必然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。后者的變化體現(xiàn)在柔性化的組織、靈活的角色、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺(tái)職能如何融入變革，如何
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用結(jié)果說(shuō)話-高執(zhí)行力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)【課程背景】對(duì)于所有的管理者而言，建立一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵(lì)成員協(xié)作創(chuàng)新，樹(shù)立更好的團(tuán)隊(duì)精神與結(jié)果。這個(gè)課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的建立，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合,在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)型的課程，以團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)為基礎(chǔ)，利用了互動(dòng)模擬，案例分析和最佳實(shí)踐分享。該課程課
講師：張志斌詳情
用能量管理團(tuán)隊(duì)-教練與賦能領(lǐng)導(dǎo)力 【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的數(shù)字化時(shí)代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵(lì)。未來(lái)的組織必須有超越傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，對(duì)外必須能夠?qū)?fù)雜多變的外部環(huán)境做出更快速的反應(yīng)，對(duì)內(nèi)又必須能夠持續(xù)激發(fā)精英員工的內(nèi)在動(dòng)力并在工作中持續(xù)為他們賦能。管理人員掌握
講師：張志斌詳情
戰(zhàn)略共創(chuàng)-高管發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同共識(shí)營(yíng)【課程背景】對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)，戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級(jí)的，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的觀點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)？上下同欲者勝，如何讓發(fā)展戰(zhàn)略形成上下一致的理念？如何讓不同時(shí)期、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識(shí)？本工作坊不是來(lái)講戰(zhàn)略知識(shí)，而是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)提升企業(yè)戰(zhàn)略的共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企
講師：張志斌詳情
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