包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營銷博弈與深度開發(fā)客戶——奪取高價值客戶、贏取高價值客戶【課程背景】我們天天喊質(zhì)優(yōu)價廉，卻不知道客戶到底要什么;我們天天喊以客戶為中心，卻從不知道客戶怎么買東西;我們天天喊著做關(guān)系，卻從不知道怎么幫助客戶。我們時時刻刻提防客戶流失，卻從來不知道如何深度營銷高價值客戶。隨著營銷環(huán)境的變化，競爭態(tài)勢的變化，如何在市場展開與競爭對手的博弈、如何展開與客戶的博弈，在新形勢下如何搶占優(yōu)質(zhì)客戶，如何在競爭中搶得先機;如何深度營銷高價值客戶，如何深度捆綁高價值客戶，如何提升與客戶的黏性，如何與高價值客戶走向戰(zhàn)略聯(lián)盟，是企業(yè)構(gòu)建持久競爭力的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)下一步贏得市場的關(guān)鍵所在。【學(xué)員收益】1、清晰新形勢
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新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息，如何接近政企大客戶新形勢下，如何與政企大客戶打交道新形勢下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系如何爭取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項目如何把控項目局勢，牢牢把握項目主動權(quán)…….本課程針對以上問題，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)實踐升華而成，讓學(xué)員不僅
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新形勢下的卓越關(guān)系營銷——快速提升關(guān)系把控力，大幅降低關(guān)系營銷費用【課程背景】中國是一個人情社會，不管是做工業(yè)品大客戶、集團大客戶、政企大客戶，還是做普通銷售，都離不開與人打交道，離不開人情關(guān)系的運作，但對于大量銷售而言最頭痛的也莫過于此。尤其在國家高壓反腐下，政府“國八條”出臺后，傳統(tǒng)的“吃喝嫖賭送”等關(guān)系運作模式已進入末路;新形勢下該如何發(fā)展關(guān)系、如何運作關(guān)系、如何用最小投入獲取最大關(guān)系回報本課程以全新視野，提供一套嶄新的關(guān)系運作模式，不僅能以最小代價獲取最大關(guān)系回報，而且讓銷售從此沒有搞不定的人、拿不下的單。【針對癥狀】1、除了“吃喝嫖賭送”等手段，就不會做關(guān)系了。2、不懂深度解讀關(guān)鍵人
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大客戶戰(zhàn)略營銷——規(guī)劃大客戶戰(zhàn)略，布局未來大棋局【針對問題】20的客戶創(chuàng)造了80的利潤，大客戶戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵，但大量企業(yè)在大客戶戰(zhàn)略營銷方面存在以下種種誤區(qū)：1、大客戶規(guī)劃不系統(tǒng)，逮住一個算一個。2、難以有計劃有規(guī)劃的掠奪行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶資源。3、在公司難以形成團隊化作戰(zhàn)，難以靠組織級營銷來取得成功。4、大客戶開發(fā)周期長，投入大，產(chǎn)出低，開發(fā)成本居高不下。5、難以發(fā)揮出大客戶的標(biāo)桿價值，難以支撐區(qū)域或行業(yè)市場開拓……本課程結(jié)合了國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實踐，幫助企業(yè)快速突破以上問題，幫助企業(yè)快速奪取區(qū)域或行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶，推動企業(yè)業(yè)績快速提升，打造企業(yè)核心競爭力，從而推動公
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狼性營銷團隊打造——打造狼性團隊，倍增銷售業(yè)績【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭;營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵。如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地如何將銷售團隊里的“羊”快速變成“狼“打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷鐵軍是營銷成功的關(guān)鍵。但大量企業(yè)營銷團隊建設(shè)過程中存在以下重重困惑：1、銷售新人市場沖擊力不夠，缺乏狼性。2、銷售老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲。3、銷售人員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然如故。4、整個團隊?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前。5、面對強大競爭對手，缺乏“亮劍”的勇氣。6、業(yè)績不好，總是借口重重，缺乏責(zé)任感……本課程從思維模型、激勵管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水
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B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、銷售過程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的項目過程管理。6、項目分析會流于形式，異常問題缺乏預(yù)警……本課程結(jié)合愛默生、華為、IBM、研祥等優(yōu)秀企業(yè)的實際工作經(jīng)驗，在大客戶營銷管控中，強調(diào)結(jié)構(gòu)化過程管理、組織化團隊作戰(zhàn)、業(yè)績考核以成交為導(dǎo)向、項目分析會快速