包賢宗 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售 工業(yè)品營(yíng)銷 關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)與管理 化工銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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包賢宗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷博弈與深度開發(fā)客戶——奪取高價(jià)值客戶、贏取高價(jià)值客戶【課程背景】我們天天喊質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，卻不知道客戶到底要什么;我們天天喊以客戶為中心，卻從不知道客戶怎么買東西;我們天天喊著做關(guān)系，卻從不知道怎么幫助客戶。我們時(shí)時(shí)刻刻提防客戶流失，卻從來(lái)不知道如何深度營(yíng)銷高價(jià)值客戶。隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，如何在市場(chǎng)展開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈、如何展開與客戶的博弈，在新形勢(shì)下如何搶占優(yōu)質(zhì)客戶，如何在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī);如何深度營(yíng)銷高價(jià)值客戶，如何深度捆綁高價(jià)值客戶，如何提升與客戶的黏性，如何與高價(jià)值客戶走向戰(zhàn)略聯(lián)盟，是企業(yè)構(gòu)建持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)下一步贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在?！緦W(xué)員收益】1、清晰新形勢(shì)
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新形勢(shì)下的政企大客戶營(yíng)銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶營(yíng)銷與商業(yè)客戶營(yíng)銷有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何接近政企大客戶新形勢(shì)下，如何與政企大客戶打交道新形勢(shì)下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系如何爭(zhēng)取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項(xiàng)目如何把控項(xiàng)目局勢(shì)，牢牢把握項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)…….本課程針對(duì)以上問(wèn)題，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)實(shí)踐升華而成，讓學(xué)員不僅
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新形勢(shì)下的卓越關(guān)系營(yíng)銷——快速提升關(guān)系把控力，大幅降低關(guān)系營(yíng)銷費(fèi)用【課程背景】中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，不管是做工業(yè)品大客戶、集團(tuán)大客戶、政企大客戶，還是做普通銷售，都離不開與人打交道，離不開人情關(guān)系的運(yùn)作，但對(duì)于大量銷售而言最頭痛的也莫過(guò)于此。尤其在國(guó)家高壓反腐下，政府“國(guó)八條”出臺(tái)后，傳統(tǒng)的“吃喝嫖賭送”等關(guān)系運(yùn)作模式已進(jìn)入末路;新形勢(shì)下該如何發(fā)展關(guān)系、如何運(yùn)作關(guān)系、如何用最小投入獲取最大關(guān)系回報(bào)本課程以全新視野，提供一套嶄新的關(guān)系運(yùn)作模式，不僅能以最小代價(jià)獲取最大關(guān)系回報(bào)，而且讓銷售從此沒(méi)有搞不定的人、拿不下的單?！踞槍?duì)癥狀】1、除了“吃喝嫖賭送”等手段，就不會(huì)做關(guān)系了。2、不懂深度解讀關(guān)鍵人
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大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷——規(guī)劃大客戶戰(zhàn)略，布局未來(lái)大棋局【針對(duì)問(wèn)題】20的客戶創(chuàng)造了80的利潤(rùn)，大客戶戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵，但大量企業(yè)在大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷方面存在以下種種誤區(qū)：1、大客戶規(guī)劃不系統(tǒng)，逮住一個(gè)算一個(gè)。2、難以有計(jì)劃有規(guī)劃的掠奪行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶資源。3、在公司難以形成團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)，難以靠組織級(jí)營(yíng)銷來(lái)取得成功。4、大客戶開發(fā)周期長(zhǎng)，投入大，產(chǎn)出低，開發(fā)成本居高不下。5、難以發(fā)揮出大客戶的標(biāo)桿價(jià)值，難以支撐區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)開拓……本課程結(jié)合了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐，幫助企業(yè)快速突破以上問(wèn)題，幫助企業(yè)快速奪取區(qū)域或行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)快速提升，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)公
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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造——打造狼性團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績(jī)【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭;營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)高地如何將銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼“打造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營(yíng)銷鐵軍是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。但大量企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中存在以下重重困惑：1、銷售新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏狼性。2、銷售老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲。3、銷售人員當(dāng)面拍胸脯，表決心，而背后依然如故。4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前。5、面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺乏“亮劍”的勇氣。6、業(yè)績(jī)不好，總是借口重重，缺乏責(zé)任感……本課程從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水
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B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得項(xiàng)目。5、銷售過(guò)程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目過(guò)程管理。6、項(xiàng)目分析會(huì)流于形式，異常問(wèn)題缺乏預(yù)警……本課程結(jié)合愛(ài)默生、華為、IBM、研祥等優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，在大客戶營(yíng)銷管控中，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)化過(guò)程管理、組織化團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、業(yè)績(jī)考核以成交為導(dǎo)向、項(xiàng)目分析會(huì)快速