新形勢(shì)下卓越政企營(yíng)銷(xiāo)

新形勢(shì)下的卓越政企營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”。 政企大客戶運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題： 如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何接近政企大客戶？ 新形勢(shì)下，如何與政企大客戶打交道？ 新形勢(shì)下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？ 如何爭(zhēng)取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項(xiàng)目？

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項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧【課程背景】 項(xiàng)目型銷(xiāo)售具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)金額大、決策角色多、內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜等特征，大量項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在以下重重障礙：| 常 見(jiàn) 困 惑 || 1、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，變數(shù)大，如何控制局面？ || 2、搞不清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，面對(duì)對(duì)手的步步緊逼，經(jīng)常束手無(wú)策； || 3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，屏蔽其劣勢(shì)；

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大客戶贏銷(xiāo)王道

大客戶”贏”銷(xiāo)王道 ——大客戶八緯攻殺利器與過(guò)程把控【課程背景】 大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對(duì)自己親手操盤(pán)的200多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與打法，策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，本課程幫助大客戶銷(xiāo)售人員解決以下核心問(wèn)題： 1、深度解析大客戶銷(xiāo)售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯。 2、深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素。 3、建立大客戶銷(xiāo)售前期布局，中期博弈，

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大客戶”贏”銷(xiāo)王道——大客戶八緯攻殺利器與過(guò)程把控

大客戶”贏”銷(xiāo)王道——大客戶八緯攻殺利器與過(guò)程把控課程背景：大客戶采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對(duì)自己親手操盤(pán)的200多個(gè)案例進(jìn)行深度剖析，凝練、總結(jié)出一套系統(tǒng)的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與打法，策略精準(zhǔn)、方法獨(dú)到，本課程幫助大客戶銷(xiāo)售人員解決以下核心問(wèn)題：● 深度解析大客戶銷(xiāo)售的規(guī)律性與關(guān)鍵成功邏輯?！?深度破解大客戶關(guān)鍵里程碑與每一里程碑之關(guān)鍵成功要素?！?建立大客戶銷(xiāo)售前期布局，中期博弈，后期補(bǔ)位等核心思維?！?系統(tǒng)掌握大客戶銷(xiāo)售中的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法?！?準(zhǔn)確進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程與節(jié)奏把控，大副提升大客戶銷(xiāo)售贏單率?！?快速培養(yǎng)大客戶銷(xiāo)售精英，成

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顧問(wèn)式強(qiáng)化銷(xiāo)售訓(xùn)練

顧問(wèn)式強(qiáng)化銷(xiāo)售訓(xùn)練課程背景：曾幾何時(shí)“吃喝拿卡送”灰色營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開(kāi)化、政策透明化、關(guān)系隱性化；賣(mài)品牌——品牌不夠強(qiáng)，賣(mài)產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣(mài)服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不?。蝗绾卧诋?dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，殺出自己的一條血路？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝?zèng)Q勝千里的攻殺利器！顧問(wèn)技術(shù)是美國(guó)休斯韋特公司花12年時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的智慧結(jié)晶，于1988年完成的一套適合大額產(chǎn)品銷(xiāo)售的系統(tǒng)化工具，全球500強(qiáng)企業(yè)中60企業(yè)用于銷(xiāo)售精英培訓(xùn)的必修課程。本課程將學(xué)員從賣(mài)產(chǎn)品向客戶顧問(wèn)轉(zhuǎn)化，從達(dá)成單筆交易，向

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新形勢(shì)下的卓越政企營(yíng)銷(xiāo)

新形勢(shì)下的卓越政企營(yíng)銷(xiāo)課程背景：在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：◆ 如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何接近政企大客戶？◆ 新形勢(shì)下，如何與政企大客戶打交道？◆ 新形勢(shì)下如何與政企客戶溝通，并建立牢固的關(guān)系？◆ 如何爭(zhēng)取更多資源，內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)，搞定復(fù)雜大項(xiàng)目？◆ 如何把控項(xiàng)目局勢(shì)，牢牢把握項(xiàng)目主動(dòng)權(quán)？…….本課程針對(duì)以上問(wèn)題，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)實(shí)踐升華而成，讓學(xué)員不僅能

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