賈耀勇老師的內(nèi)訓課程
一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應具備哪些素質(zhì)？2、目標消費群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系1、招商與銷售在時間階段上的分類2、招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用3、如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作七、案例分析：南京某項目八、專題討論：結(jié)合本項目實際情況，項目銷售人員如何準確把握目標消費群體.
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模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題研討：如何購物中心體驗性功能的強化重點：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建招商基礎知識招商團隊組織架構(gòu)招商團隊的功能集權(quán)與分權(quán)的團隊設計招商中心職、權(quán)、責明確的功能設計招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關利益方及相互關聯(lián)性招商代理的工具招商培訓和安排招商各節(jié)點把控案例解
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部分：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式及主流開發(fā)產(chǎn)品（3課時）一、商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)二、商業(yè)地產(chǎn)在中國的發(fā)展趨勢三、為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運作模式？四、開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)模式？五、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式的解析利再投資模式/長期持有物業(yè)模式六、國內(nèi)外知名案例剖析國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團國內(nèi)：萬達商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)廣場、寶龍城市廣場、光耀東方七、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主流產(chǎn)品及新業(yè)態(tài)品牌的發(fā)展形勢（3課時）商業(yè)地產(chǎn)的主流產(chǎn)品介紹不同商業(yè)形態(tài)的發(fā)展周期及商業(yè)的輻射圈購物中心常見業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)的全面結(jié)合國內(nèi)新興業(yè)態(tài)---娛樂業(yè)態(tài)大盤點商業(yè)項目新興業(yè)態(tài)各品牌的的標準配置二三線城市如何高效整
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部分：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位一、商業(yè)地產(chǎn)項目前期調(diào)研二、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃Oslash;目標城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研Oslash;目標城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研Oslash;目用地情況分析Oslash;消費來源及輻射力調(diào)研Oslash;競爭對手情況調(diào)研Oslash;城市政策法律環(huán)境調(diào)研Oslash;調(diào)研的初步結(jié)論Oslash;各城市之間數(shù)據(jù)對比分析Oslash;商業(yè)規(guī)劃依據(jù)Oslash;業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃Oslash;主力店組合及面積規(guī)劃Oslash;商場平面布局規(guī)劃三、建設規(guī)劃Oslash;主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求Oslash;商場的外觀設計Oslash;商場內(nèi)部空
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：國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢及主流商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式利再投資模式/長期持有物業(yè)模式1、國內(nèi)外知名案例剖析國際：麥格理集團、西蒙集團、漢斯集團國內(nèi)：萬達商業(yè)廣場、明發(fā)商業(yè)廣場、寶龍城市廣場、光耀東方案例研討：第二：，體驗式商業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)態(tài)組合模式，體驗式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢1、兒童業(yè)態(tài)：體驗場館模式百貨公司模式主題公園模式3、娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：#8226;文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等4、案例研討第三：萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程及關鍵節(jié)點一、萬達商業(yè)地產(chǎn)管控二、商業(yè)地產(chǎn)的工程管理三、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)模塊
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模塊一：商業(yè)地產(chǎn)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃設計1、商業(yè)地產(chǎn)的定位與要求2、商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃設計與要求3、商業(yè)地產(chǎn)的建筑規(guī)劃設計與要求4、商業(yè)地產(chǎn)的配套規(guī)劃設計與要求模塊二:“萬達模式商業(yè)地產(chǎn)”的定位與業(yè)態(tài)設計“萬達模式商業(yè)地產(chǎn)”項目規(guī)劃1、商業(yè)規(guī)劃依據(jù)2、業(yè)態(tài)功能及面積配比規(guī)劃3、主力店組合及面積規(guī)劃4、商場平面布局規(guī)劃“萬達模式商業(yè)地產(chǎn)”建設規(guī)劃1、主力商家的物業(yè)技術(shù)條件和各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求2、商場外觀設計3、商場內(nèi)部空間設計模塊三：專題討論1、外觀可視性特征2、景觀設計實際案例賞析3、開發(fā)商選址與零售商選址的異同4、如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃...