賈耀勇 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)招商 運(yùn)營(yíng) 設(shè)計(jì) 街區(qū)打造
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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賈耀勇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
專業(yè)市場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài) 超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家 專題研討：購物中心去百貨化趨勢(shì)分析 娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體 娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛 樂、景觀娛樂等 專題研討：如何購物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建 招商基礎(chǔ)知識(shí) 招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì)的功能
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購物中心體驗(yàn)式商業(yè)與O2O運(yùn)營(yíng)模式 賈耀勇購物中心體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)體驗(yàn)式商業(yè)基本特征購物空間立體化購物時(shí)間碎片化購物方式移動(dòng)化信息傳播社交化2. 購物中心體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑撼跫?jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ街屑?jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁呒?jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ蕉Ⅲw驗(yàn)式商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)1、兒童業(yè)態(tài)：體驗(yàn)場(chǎng)館模式百貨公司模式主題公園模式2、餐飲業(yè)態(tài)：餐飲菜系細(xì)分及選址要求餐飲特色主題空間營(yíng)造：餐飲空中花園、垂直包裝、充分利用自然采光、打造室外餐飲風(fēng)情街、室外餐飲風(fēng)情街、節(jié)慶式美食廣場(chǎng)3、娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐
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萬達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理 課程前言 “千億級(jí)”的萬達(dá)，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個(gè)月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個(gè)月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價(jià)、財(cái)政稅收政策天平的傾斜；開一個(gè)，火一片，萬達(dá)每到一個(gè)城市，必然帶動(dòng)這個(gè)城市的商業(yè)價(jià)值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會(huì)達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界500強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)。 萬達(dá)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？萬達(dá)為何商業(yè)模式領(lǐng)跑中國？萬達(dá)是如何與連鎖品牌商家共舞？ 北京華略眾達(dá)管理咨詢公司特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)資深專家、原萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)中心招商總經(jīng)理賈老
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招商談判技巧課件大綱上課時(shí)間： 上午9:00-12:00 下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場(chǎng)分析2.行業(yè)分析3.項(xiàng)目定位模塊二、營(yíng)銷流程和技巧上午10:00-12:00下午 14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進(jìn)技巧6.項(xiàng)目介紹技巧7.現(xiàn)場(chǎng)參觀技巧8.大客戶跟進(jìn)技巧9.客戶簽約技巧備注：理論+案例（2）處理客戶異議的方法1.直接駁正法2.間接否認(rèn)法3.轉(zhuǎn)化法4.截長(zhǎng)補(bǔ)短法5.反問巧答法模塊三、企劃推廣下午15:00-16:00一、推廣與運(yùn)營(yíng)新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)招商工具的設(shè)計(jì)
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商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系暨金牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項(xiàng)研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場(chǎng)平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃穩(wěn)場(chǎng)期的招商管理招商穩(wěn)場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營(yíng)情況商戶分級(jí)管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主動(dòng)調(diào)整商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位主動(dòng)調(diào)整主力店和餐飲娛樂業(yè)態(tài)占比與品牌商家聯(lián)合發(fā)展特殊商戶招商優(yōu)惠原則靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營(yíng)方式招租主力店的利弊分析主力店招商中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避旺場(chǎng)期的招商管理穩(wěn)固商場(chǎng)統(tǒng)一管理模式培育并優(yōu)化本土品牌商家品牌評(píng)比考核調(diào)整淘汰制優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)占比優(yōu)化適
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標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營(yíng)銷策略【課程背景】 隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價(jià)值，同時(shí)可提升整個(gè)樓盤的價(jià)值。在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機(jī)會(huì)。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項(xiàng)目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃設(shè)計(jì)最為合理、如何銷售、怎樣招商、如何迅速實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)繁榮，使社區(qū)商業(yè)得到巨大的發(fā)展？ 為此，中房商學(xué)院特邀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)專家，對(duì)社區(qū)商業(yè)的定位規(guī)劃和招商銷售的特征與運(yùn)營(yíng)規(guī)律，以及社區(qū)商業(yè)中