招商談判技巧

  培訓講師:賈耀勇

講師背景:
賈耀勇先生--曾任萬達集團商業(yè)管理公司招商中心總經理--中國商業(yè)地產聯盟副秘長萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判,協調各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂 詳細>>

賈耀勇
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招商談判技巧詳細內容

招商談判技巧

招商談判技巧課件大綱
上課時間: 上午9:00-12:00 下午14:00-17:00
模塊一、招商流程
上午9:00-10:00
1.市場分析
2.行業(yè)分析
3.項目定位
模塊二、營銷流程和技巧
上午10:00-12:00
下午 14:00-15:00
(1)銷售技巧
1.電話銷售技巧
2.客戶約見技巧
3.客戶接待技巧
4.客戶溝通技巧
5.客戶跟進技巧
6.項目介紹技巧
7.現場參觀技巧
8.大客戶跟進技巧
9.客戶簽約技巧
備注:理論+案例
(2)處理客戶異議的方法
1.直接駁正法
2.間接否認法
3.轉化法
4.截長補短法
5.反問巧答法
模塊三、企劃推廣
下午15:00-16:00
一、推廣與運營
新場籌備及開業(yè)企劃工作要點
招商工具的設計與制作:招商手冊、招商PPT、招商話術培訓
招商大會基本流程與注意事項
開業(yè)慶典流程與注意事項
推廣戰(zhàn)略與推廣目標的設定
二、推廣戰(zhàn)略的分類
推廣計劃與推廣活動
推廣計劃如何與CRM的結合應用
公關關系的手段與危機公關策略
廣告戰(zhàn)略與廣告計劃
傳播信息架構
開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動
備注:理論+案例
模塊四、租賃技巧
下午 16:00-17:00
1.租賃技巧
2.租金調整
3.市場調研與環(huán)比租金策略
備注:理論+案例

 

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