劉成熙老師的內訓課程
前言：《世界經(jīng)理人文摘》曾面向中國的職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家和管理講師進行了一次“中國企業(yè)的十大管理難題”的調查；激勵機制和留住人才排在中國企業(yè)十大管理難題之首?？梢姡绾谓⒂行У募顧C制和留住核心員工，已經(jīng)成為當前困擾企業(yè)的大問題，中國作為世界的制造中心，打造具有高競爭能力的制造企業(yè)，更需要有一流的管理隊伍。企業(yè)的激勵機制不合理及留人機制不健全，使企業(yè)招聘的人才還沒發(fā)揮特長就頻繁離職，企業(yè)好不容易培養(yǎng)的人才也因激勵不善而很難留下來，更讓有些企業(yè)不敢培訓員工也不愿為別人培訓員工，這將直接影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，改變企業(yè)的激勵機制，轉變管理人員的思維方式，運用有效地激勵理論指導日常的工作，合理留住核心員
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序號 單元 課程大綱 授課方式一、 管理創(chuàng)新的前提-打開思維空間 1. 創(chuàng)新的涵意創(chuàng)新=科技創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)新的核心精神2. 為何要進行創(chuàng)新的原因外部劇烈變動的環(huán)境內部主動積極向上提升的企圖心3. 創(chuàng)新的五大定律 專注于新的思維組合 改變屬性的組合 動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段 改變原有思考的廣度、幅度和深度 在心理環(huán)境中營造出正面、積極的情緒 4. 創(chuàng)新的機會來源改變的征兆（如：意外的成功或失?。┟埽ㄍ蝗患皯恢g的矛盾）基于過程需要的創(chuàng)新不知不覺產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)或市場結構改變產(chǎn)業(yè)或企業(yè)之外的改變（即人口結構的改變）嗜好、理解及意義的改變科學或非科學方面的知識5. 創(chuàng)新的案例講述 講授法案例研
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前 言：本規(guī)劃為xxx股份有限公司，晉升干部管理干部的管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)XXX企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為xx股份有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。規(guī)劃說明主管在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要 信息 傳達者、轉換者、聯(lián)絡人者、確認者！然而，企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經(jīng)過不斷地學習與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此，在現(xiàn)今這個多變
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前 言：本為規(guī)劃XXX有限公司，中層管理干部的情境溝通能力提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務隊伍，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx培訓公司，了解本次課程需求情況，擬訂調整本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為xxx公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程規(guī)劃的說明：企業(yè)經(jīng)營持續(xù)成長的動力源于努力不懈的改善，改善的根基來自于創(chuàng)建高效團隊。而為提高企業(yè)經(jīng)營績效，團隊運作的過程中必會面臨各類問題，解決問題的方式的探討與對策的執(zhí)行都必須由「人」協(xié)作完成。因此因個人認知、理解及成熟度的差異，往往造成溝通的障礙，因溝通所產(chǎn)生的誤解與困擾，卻
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前 言：經(jīng)濟學家約瑟夫熊彼特于1912年首次提出了“創(chuàng)新”的概念。 通常而言，創(chuàng)造是指以獨特的方式綜合各種思想或在各種思想之間建立起獨特的聯(lián)系這樣一種能力。能激發(fā)創(chuàng)造力的組織，可以不斷地開發(fā)出做事的新方式以及解決問題的新辦法。 管理創(chuàng)新則是指組織形成一創(chuàng)造性思想并將其轉換為有用的產(chǎn)品、服務或作業(yè)方法的過程。也即，富有創(chuàng)造力的組織能夠不斷地將創(chuàng)造性思想轉變?yōu)槟撤N有用的結果。當管理者說到要將組織變革成更富有創(chuàng)造性的時候，他們通常指的就是要激發(fā)創(chuàng)新。管理創(chuàng)新是指企業(yè)把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素組合引入企業(yè)管理系統(tǒng)以更有效地實現(xiàn)組織目標的創(chuàng)新活動。二十一世紀的全
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單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課 程 內 容 時數(shù) 授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點 大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求 1.5hr 講授法案例分析單元二、銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求課 程 內 容 時數(shù) 授課手法贏的策略戰(zhàn)略態(tài)勢和戰(zhàn)略任務競爭不等于競爭力基本競爭要點：價值和速度營銷的出路 營銷隊伍組建的困惑協(xié)同運作的困惑來自競合的困惑跳出企業(yè)看企業(yè)跳出營銷看營銷銷售模式