班紅亮 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：合規(guī)保密 sop 流程優(yōu)化 營銷創(chuàng)新 戰(zhàn)略部署 數(shù)字化轉型 PM
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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班紅亮老師的內訓課程
新員工職業(yè)化素養(yǎng)提升主講人：紅亮【課程大綱】第一部分：職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展規(guī)劃一、職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎 1、職業(yè)生涯規(guī)劃相關基本觀念 2、制定職業(yè)生涯規(guī)劃時所應遵循的基本原則 3、職業(yè)生涯規(guī)劃的主要內容及相互關系二、職業(yè)生涯規(guī)劃第一步---確定目標1、美好愿望、職業(yè)方向與職業(yè)目標 2、邁出規(guī)劃第一步三、職業(yè)生涯規(guī)劃第二步---可行性研究1、社會環(huán)境分析和職業(yè)分析 2、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析 3、個人分析和角色建議四、職業(yè)生涯規(guī)劃第三步---設計方案1、目標分解 2、目標組合 3、成功標準五、職業(yè)生涯規(guī)劃第四步---詳細施工圖1、對準差距 2、找對方法 3、實施步驟與完工時間六、企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)
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【信任五環(huán)?-大客戶銷售話術技巧】主講：紅亮【課程背景】在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：見客戶不知道說什么把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品客戶不著急，總立不了項，立了項也遲遲不決策我們認為方案很有價值，客戶卻不這么認為，怎么樣才能讓客戶認可我們的價值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢對手惡性競爭報低價怎么辦……銷售的成功，是由銷售和客戶一次次面對面的有效拜訪構成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項目推進效果和質量。只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買?？蛻舻馁徺I是客戶自己做出決定的過程，客戶購買一定有他自己希望解決或達成的
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業(yè)務領先模型（BLM）——向華為學習從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行【課程背景】清晰、科學的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？本課程通過案例剖析、學員研討等多種形式，帶領大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色
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“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產(chǎn)品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務就是幫助自己手中的產(chǎn)品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1. 客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2. 產(chǎn)品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3. 電話溝通沒有技巧，無法建立有效的溝通。......看來，這簡單的“線”并沒有那么結實，一不小心有可能就斷了，電話銷售一定要抓得住這“一線生機”。其實作為一名優(yōu)秀的電話銷售人員，并沒有想象的那么難！首先，在與客戶溝通之前，要做好充分的準備，做好客戶信息整理，通
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以文載道，妙筆生輝 ——公文寫作提升訓練營課程背景： 胸有丘壑，文似看山不喜平； 筆落驚風，操千曲而后曉聲！ 古人云：“文章乃經(jīng)國之大業(yè)，不朽之盛事”，公文，是企業(yè)經(jīng)營運作的信息載體，是企業(yè)達成目標的指引。同時，公文寫作能力是評價員工職場素養(yǎng)的重要尺度，是員工思想水平和工作能力的直接反映。當然，現(xiàn)實情況是，很多員工對于公文處于一知半解，不重要的一種狀態(tài)： 規(guī)范不明，不了解公文的基本格式 文風不對，文藝筆法寫公文 邏輯不通，文章缺乏條層次性、理性性
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銀行客戶經(jīng)理高效溝通能力提升隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷完善，發(fā)展和向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，人們的金融消費形態(tài)呈現(xiàn)日益多樣化和個性化。最近五年，金融行業(yè)出現(xiàn)的新概念和新技術甚至超過過去50年的總和，思想的碰撞催化金融行業(yè)以前所未有的速度去思考，創(chuàng)新和變革。 在金融市場的激烈競爭大環(huán)境下，銀行從業(yè)人員的壓力也逐年增強，作為銀行營銷人員的您是否有過情緒難以控制、壓力無法承受的情況？是否有過和客戶，領導，同事溝通不暢的情況？如果有，您是放任放縱，還是控制和疏導？如何調整自己的心態(tài)來面對變化呢？ 隨著世界經(jīng)濟的不斷市場化和全球化，以及競爭機制的不斷完善，中國的金融行業(yè)競爭在急劇升級，根據(jù)適