《百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》

百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)嚴(yán)重，越來(lái)越多的商務(wù)人士在面對(duì)和相關(guān)利益方，特別是和強(qiáng)勢(shì)方談判時(shí)，迫于市場(chǎng)壓力而不斷做出更多的讓步來(lái)獲得商務(wù)合作的達(dá)成。在這個(gè)過(guò)程中，很多學(xué)員因?yàn)椴皇煜ふ勁械牡讓舆壿?，不知道如何?gòu)建自己的談判優(yōu)勢(shì)就開始談判，最終造成自身利益的重大損失。比如產(chǎn)品銷售價(jià)格過(guò)低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)收到損失，或者因?yàn)椴粫?huì)正確的進(jìn)行商務(wù)談判，同時(shí)擔(dān)心和對(duì)方產(chǎn)生沖突，只知道退讓，或者過(guò)于僵硬，在合同談判中不知道應(yīng)變，導(dǎo)致談判出現(xiàn)僵局甚至破裂。本課程正是基于上述市場(chǎng)背景而研發(fā)，因此，本課程從解決實(shí)際問(wèn)題，以及可以快速上手的角度入手，并結(jié)合中國(guó)

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《高效成交——解決方案式銷售》

高效成交——解決方案式銷售課程背景：在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)內(nèi)卷的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，當(dāng)下的客戶需求越來(lái)越個(gè)性化，客戶采購(gòu)的決策越來(lái)越理性，這給銷售人員增加了的開發(fā)客戶的復(fù)雜性和難度。特別是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售人員，面對(duì)一個(gè)新的客戶好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。另一方面，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，再好的營(yíng)銷策略都需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)落地執(zhí)行，特別是B2B銷售中客戶開發(fā)更是如此。那么，如何“高效開發(fā)客戶

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《關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營(yíng)價(jià)值開發(fā)》

關(guān)系變現(xiàn)——大客戶關(guān)系管理與經(jīng)營(yíng)價(jià)值開發(fā)課程背景：進(jìn)入后疫情時(shí)代，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，市場(chǎng)需求疲軟等狀況，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)很難從新客戶開發(fā)角度獲得如以往一樣的增量。與此同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)由于過(guò)于關(guān)注新客戶開發(fā)，而并沒(méi)有把現(xiàn)有客戶作為公司的重要資產(chǎn)進(jìn)行管理，對(duì)于現(xiàn)有客戶的管理重視程度不夠，也導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展的后勁不足。因此，從現(xiàn)有客戶的存量中獲取增量已經(jīng)成為后疫情時(shí)代，越來(lái)越多明星企業(yè)后續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力來(lái)源。如何能夠?qū)⒖蛻艄芾砼c經(jīng)營(yíng)的更好，更能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值貢獻(xiàn)，就成為了一個(gè)重要課題。，并通過(guò)這套方法論提升企業(yè)在現(xiàn)有客戶中的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)，并最終保證企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的穩(wěn)定性。課程

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精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

講：精益生產(chǎn)概述 1.精益生產(chǎn)與 TPS2.精益誕生的背景與意義3.人類工業(yè)化歷程的第三個(gè)里程碑4.精益生產(chǎn)與大量生產(chǎn)5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪費(fèi)7.精益生產(chǎn)終極目標(biāo)8.精益企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9.我國(guó)精益管理發(fā)展趨勢(shì)10.精益生產(chǎn)總體框架第二講：TPS核心體系準(zhǔn)時(shí)化與自動(dòng)化、準(zhǔn)時(shí)化(JIT) 1.什么是準(zhǔn)時(shí)化1) 快速響應(yīng)客戶的拉動(dòng)系統(tǒng)2) 前推式生產(chǎn)與后拉式生產(chǎn)3) JIT按照節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)4) 生產(chǎn)節(jié)拍與周期時(shí)間5) 建立流水線生產(chǎn)6) 一個(gè)流JIT的高級(jí)形式7) 實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化的前提條件2.自働化1) 什么是自働化2) 賦予機(jī)器以人的智慧3) 自動(dòng)化目的和功能4) 自動(dòng)化規(guī)則及措施5)

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成功的招聘、面試與選拔實(shí)務(wù)技巧

一、概述 1.招聘的兩個(gè)渠道（內(nèi)部招聘及外部招聘）優(yōu)缺點(diǎn)分析 2.思考題：招聘是以“人”為中心,還是以“工作”為中心；“工作經(jīng)驗(yàn)”優(yōu)先,還是“整體素質(zhì)”優(yōu)先？ 3.招聘工作的流程 4.招聘工作的成本 5.錯(cuò)誤選才帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 6.甄選應(yīng)聘者的方法介紹 人才測(cè)評(píng)（能力測(cè)試、人格測(cè)試、興趣測(cè)試） 筆試 行為觀測(cè) 背景取證 7.一般應(yīng)聘者應(yīng)掌握的技巧 二、招聘準(zhǔn)備的基本工作 1.招聘程序計(jì)劃 2.招聘計(jì)劃編制 3.招聘渠道分析與選擇 三、招聘活動(dòng)的評(píng)估方法 1.成本效益評(píng)估 2.數(shù)量與質(zhì)量評(píng)估 3.信度與效度評(píng)估 四、職位分析 1.為什么要進(jìn)行職位分析 2.職位分析的具體內(nèi)容 3.職位分析的流程,方法

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區(qū)域市場(chǎng)策劃與項(xiàng)目運(yùn)作

總論：先營(yíng)后銷的理念部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定，謀定而后動(dòng)節(jié)：華為市場(chǎng)策劃的步驟#61557; 區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)#61557; 市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接#61557; 戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場(chǎng)策劃基礎(chǔ)#61557; 明確區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析#61557; 差距分析的獨(dú)特方式和作用#61557; 差距分析實(shí)例介紹第四節(jié)：市場(chǎng)分析#61557; 市場(chǎng)與行業(yè)分析方法與案例#61557; 競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)是什么？◆ 了解你的客戶◆ 組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜◆ 客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么◆ 戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別◆ 細(xì)分市場(chǎng)的常用方法◆ 市場(chǎng)信息收集與分析方法◆ 內(nèi)部分析的兩個(gè)層面

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