《百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》   01.08

百談百勝——商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，行業(yè)內(nèi)卷的持續(xù)嚴(yán)重，越來(lái)越多的商務(wù)人士在面對(duì)和相關(guān)利益方，特別是和強(qiáng)勢(shì)方談判時(shí)，迫于市場(chǎng)壓力而不斷做出更多的讓步來(lái)獲得商務(wù)合作的達(dá)成。在這個(gè)過(guò)程中，很多學(xué)員因?yàn)椴皇煜ふ勁械牡讓舆壿?，不知道如何?gòu)建自己的談判優(yōu)勢(shì)就開(kāi)始談判，最終造成自身利益的重大損失。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)收

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《高效成交——解決方案式銷(xiāo)售》   01.08

高效成交——解決方案式銷(xiāo)售課程背景：在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)內(nèi)卷的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏(yíng)得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，當(dāng)下的客戶(hù)需求越來(lái)越個(gè)性化，客戶(hù)采購(gòu)的決策越來(lái)越理性，這給銷(xiāo)售人員增加了的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的復(fù)雜性和難度。特別是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，面對(duì)一個(gè)新的客戶(hù)好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，

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《關(guān)系變現(xiàn)——大客戶(hù)關(guān)系管理與經(jīng)營(yíng)價(jià)值開(kāi)發(fā)》   01.08

關(guān)系變現(xiàn)——大客戶(hù)關(guān)系管理與經(jīng)營(yíng)價(jià)值開(kāi)發(fā)課程背景：進(jìn)入后疫情時(shí)代，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，市場(chǎng)需求疲軟等狀況，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)很難從新客戶(hù)開(kāi)發(fā)角度獲得如以往一樣的增量。與此同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)由于過(guò)于關(guān)注新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，而并沒(méi)有把現(xiàn)有客戶(hù)作為公司的重要資產(chǎn)進(jìn)行管理，對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)的管理重視程度不夠，也導(dǎo)致很多企業(yè)發(fā)展的后勁不足。因此，從現(xiàn)有客戶(hù)的存量中獲取增量已經(jīng)成為

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客戶(hù)關(guān)系拓展與銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作   01.01

一、區(qū)域市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)◆區(qū)域市場(chǎng)策劃贏(yíng)得市場(chǎng)◆研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃邏輯程序分析◆市場(chǎng)策劃的戰(zhàn)略三角形◆戰(zhàn)略用戶(hù)與價(jià)值用戶(hù)的甄別◆發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種渠道◆細(xì)分市場(chǎng)的常用策略◆選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)◆區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)要具“狼”性◆區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃必須解決的兩個(gè)重要問(wèn)題◆做哪些，不做那些？◆戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點(diǎn)布局◆常用營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的工具使用技巧二、客戶(hù)關(guān)系拓

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精益生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

講：精益生產(chǎn)概述1.精益生產(chǎn)與TPS2.精益誕生的背景與意義3.人類(lèi)工業(yè)化歷程的第三個(gè)里程碑4.精益生產(chǎn)與大量生產(chǎn)5.大野耐一的TPS理念6.消除七大浪費(fèi)7.精益生產(chǎn)終極目標(biāo)8.精益企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)9.我國(guó)精益管理發(fā)展趨勢(shì)10.精益生產(chǎn)總體框架第二講：TPS核心體系準(zhǔn)時(shí)化與自動(dòng)化、準(zhǔn)時(shí)化(JIT)1.什么是準(zhǔn)時(shí)化1)快速響應(yīng)客戶(hù)的拉動(dòng)系統(tǒng)2)前推式生產(chǎn)與后拉式

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成功的招聘、面試與選拔實(shí)務(wù)技巧   01.01

一、概述1.招聘的兩個(gè)渠道（內(nèi)部招聘及外部招聘）優(yōu)缺點(diǎn)分析2.思考題：招聘是以“人”為中心,還是以“工作”為中心；“工作經(jīng)驗(yàn)”優(yōu)先,還是“整體素質(zhì)”優(yōu)先？3.招聘工作的流程4.招聘工作的成本5.錯(cuò)誤選才帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)6.甄選應(yīng)聘者的方法介紹人才測(cè)評(píng)（能力測(cè)試、人格測(cè)試、興趣測(cè)試）筆試行為觀(guān)測(cè)背景取證7.一般應(yīng)聘者應(yīng)掌握的技巧二、招聘準(zhǔn)備的基本工作1.招聘程序計(jì)劃

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