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經(jīng)銷商課程體系
【零售】《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商精細(xì)化管理》【課程背景】經(jīng)銷商整體多而雜，如何高效率管理，是本次課程的研究?jī)?nèi)容。是聚焦優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還是分層管理，還是敏捷性服務(wù)，成為當(dāng)前經(jīng)銷商管理的主要思考方向。本課程，主要以“效率優(yōu)先”為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)員分享傳統(tǒng)經(jīng)銷商的管理的一些理念以及優(yōu)秀案例。【課程收獲】1.了解渠道管理的當(dāng)代核心理念和方法2.通過(guò)案例分析，旁征博引，了解當(dāng)前其他品牌的管理策略3...
講師：楓影 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售渠道如何規(guī)劃 ●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度 ●影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 ●規(guī)劃的工具和具體方法 二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇 ●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn) ●考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作 三、經(jīng)銷商的談判 ●招商談判前的準(zhǔn)備 ●用SPIN挖掘和引導(dǎo)客戶需求 ●銷售談判技巧 四、經(jīng)銷商的日常拜訪 ●拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動(dòng)作六步走 ●圍墻...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程大綱】一、銷售渠道如何規(guī)劃 ●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長(zhǎng)度和寬度 ●影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 ●規(guī)劃的工具和具體方法二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇 ●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標(biāo)準(zhǔn) ●考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作三、經(jīng)銷商的談判 ...
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效經(jīng)銷商門(mén)店運(yùn)營(yíng)管控能力提升訓(xùn)練 課時(shí)：6H
《高效經(jīng)銷商門(mén)店運(yùn)營(yíng)管控能力提升訓(xùn)練》【課程背景】：本課程通過(guò)學(xué)習(xí)門(mén)店引流與拓客思維創(chuàng)新，快速掌握和了解人性的七大本質(zhì)核心。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷需求的產(chǎn)生與發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用差異化營(yíng)銷模式引流獲客，同時(shí)培養(yǎng)和打造員工團(tuán)隊(duì)凝聚力、工作協(xié)調(diào)性，提高員工留存率等方式，提高員工有效成交技巧，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客群需求的變化，快速提高市場(chǎng)占有率、品牌度、轉(zhuǎn)化率等最終目的，從而真正實(shí)現(xiàn)企...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】前言：窮經(jīng)銷與富經(jīng)銷商的差別在哪里？表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商就必須在五大方面進(jìn)行突破：重天思維觀念天——思路決定財(cái)路（0.5天）（張總選的章節(jié)）sup2;經(jīng)銷商做不大的核心原因——老板...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：開(kāi)啟你的成功之道1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；C、不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪廠家；D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛(ài)所從事的行業(yè)；案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析3、廠商合作共贏益處（案例等）第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．課程大綱：章：開(kāi)啟你的成功之道1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；C、不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪廠家；D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛(ài)所從事的行業(yè)；案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析3、廠商合作共贏益處（案例等）第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)...
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商扶植之《強(qiáng)終端業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)》模塊一、當(dāng)下終端困局與應(yīng)對(duì)策略（互動(dòng)、講授）1、當(dāng)前終端五大困局2、業(yè)績(jī)提升公式與V6終端業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)模塊二、門(mén)店系統(tǒng)（建立標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）1、如何設(shè)計(jì)超級(jí)陳列新5覺(jué)系統(tǒng)自動(dòng)吸引進(jìn)店客流2、如何建立一套實(shí)戰(zhàn)有效的門(mén)店精細(xì)化銷售流程3、如何更巧妙的使用門(mén)店銷售工具4、如何設(shè)計(jì)門(mén)店逼單方案模塊三、促銷系統(tǒng)（解決促銷無(wú)...
講師：陳宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸，利用最新的銷售模式業(yè)績(jī)倍增→經(jīng)銷商訂貨會(huì)背景：每一年的某一時(shí)段，很多廠家（或者一級(jí)代理商）總是喜歡把下級(jí)的經(jīng)銷商們召集起來(lái)，管吃管住管機(jī)票，總以為這樣經(jīng)銷商就會(huì)感恩流涕，拼命訂貨。殊不知，經(jīng)銷商把這次活動(dòng)當(dāng)成的公費(fèi)旅游的有之；當(dāng)成訴苦大會(huì)的有之；當(dāng)成一起討論其他品牌的好處的有之……那經(jīng)銷商大會(huì)要不要搞？當(dāng)然要搞，還要轟轟烈烈的搞！關(guān)鍵是怎...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道(經(jīng)銷商）銷售與經(jīng)銷商管理》課綱 課時(shí)：12H
渠道（經(jīng)銷商）開(kāi)發(fā)與管理在當(dāng)今越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多產(chǎn)品具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可缺乏良好的銷售平臺(tái)；所以我們需要有更多的渠道，花費(fèi)巨大去廣告招商，參加各種展會(huì)。傳統(tǒng)招商方式必不可少，可效果甚微！有的產(chǎn)品市場(chǎng)上鋪開(kāi)了。可經(jīng)銷商良莠不齊，占著茅坑不拉屎！在區(qū)域市場(chǎng)難以做大做強(qiáng)！“得渠道者得天下”，強(qiáng)勢(shì)品牌希望借渠道強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)性品牌則希望從渠道上沖出重圍...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《廠商合作共贏--經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)》課綱 課時(shí)：6H
廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會(huì)在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問(wèn)題：1、經(jīng)銷商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大2、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理落后，潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠(chéng)度可言5、經(jīng)銷商上有政策下有對(duì)策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行6、經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新常態(tài)下經(jīng)銷商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》 課時(shí)：12H
新常態(tài)下經(jīng)銷商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)課程背景：1.新零售下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生意越來(lái)越難做，越來(lái)越累，對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心；2.經(jīng)銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴廠家等靠要；3.經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低多品牌經(jīng)營(yíng)，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降；4.經(jīng)銷商夫妻店模式轉(zhuǎn)公司運(yùn)營(yíng)，不會(huì)現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費(fèi)用不斷上升；5.經(jīng)銷商不愿意開(kāi)發(fā)分銷或終端網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，...
講師：王建四 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分優(yōu)秀建材經(jīng)銷商的品牌意識(shí)-中國(guó)建材終端面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)-中國(guó)建材經(jīng)銷商的五大品牌誤區(qū)-品牌不是老婆，品牌是我們的孩子-想要做強(qiáng)做大，必須廠商合作-做品牌，需要經(jīng)銷商“四心”用力-建材經(jīng)銷商如何做好區(qū)域品牌推廣第二部分如何打造成功的建材經(jīng)銷店-做建材生意，選擇永遠(yuǎn)比努力重要-打造一家成功建材經(jīng)銷店的四大因素-成功建材經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變的管理認(rèn)識(shí)-有什么樣的店長(zhǎng)...
講師：王建四 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道銷售與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
一、理念篇n我們靠什么提升業(yè)績(jī)？1.橫向擴(kuò)張2.縱向深挖n廠商之間的關(guān)系定位n營(yíng)銷人員角色定位：廠家的欽差大臣還是經(jīng)銷商的代言人？n經(jīng)銷商的特點(diǎn)n經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀與發(fā)展前景n經(jīng)銷商賣產(chǎn)品還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商？n經(jīng)銷商喜歡以及不喜歡的廠家銷售人員n令我們又愛(ài)又恨的經(jīng)銷商n如何平衡廠商之間的利益以及如何化解協(xié)調(diào)廠商之間的矛盾二、動(dòng)作篇：渠道開(kāi)發(fā)銷售流程步:準(zhǔn)備一...
講師：王念山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析1、經(jīng)銷商在渠道中的位置2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問(wèn)題3、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。二我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任n界定我與廠家的關(guān)系責(zé)任，我與...
