商務談判課程體系
課程大綱部分商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現(xiàn)的結果第二部分談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方“聽出”你的誠意l問答之間，要讓自己進退裕如l說話，要有分寸有節(jié)度l告知與反饋，要合理合情n談判中對方肢體語言的解剖l頭...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：價格談判的法則與步驟一、談判中的兩個心理陷阱二、價格談判的若干誤區(qū)三、區(qū)分談判中的四類價格四、影響價格的八大因素五、價格談判把握的重點六、價格杠桿原理與蹺蹺板原理七、價格談判的五個步驟八、價格解釋的重心九、價格分析的流程十、價格評論的原則與方法案例分析與討論第二講：討價還價的技巧與方法一、各自議價模型二、討價還價的兩個中心點三、討價還價的基本戰(zhàn)術四、開價...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、商務談判高手談判技巧秘籍1、時機的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務談判的準備階段1、商務談判的基本原則...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動綱領 一、談判類型及對應戰(zhàn)略 二、談判風格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認識上的五個誤區(qū) 五、評估并權衡關鍵利益 六、合作關系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務 十二、利益分歧導致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判的定義及要點1、談判能力的7個測驗1)降價的五種讓步方法2)兵臨城下的案例3)經(jīng)銷商倚老賣老4)談判對手故意忽視你5)客戶堅持主帥出面談判6)面對強勢客戶造成僵局2、什么是談判？構成談判的三個要素談判的三個層面商務談判的特點商務談判的幾種結局成功談判的標志哈佛原則性談判模式雙贏談判者的信念二、商務談判八大要素1、情景模擬游戲2、目標、風險、信任、...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】章、商務談判高手談判技巧秘籍1、時機的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務談判的準備階段1、商務談...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、商務談判的目標與價值二、自我談判能力的測試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點與共贏思維一、商務談判八大焦點要素1、談判的八大要素：目標、風險、信任、關系、雙贏、實力、準備、授權2、談判的六種結果3、衡量成敗的終標準小節(jié)目標：明確影響談判的關鍵要素二、商務談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務談判之雙贏思維小節(jié)目標：學習和...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的、紀律)導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于談判、溝通等方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務談判溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響談判溝通效果的因素分析二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商渠道拓展與商務談判技能 課時：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發(fā)流程市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務維護二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質量型分銷商的選擇標準資本實力經(jīng)營理念人員素質興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功商務談判技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】1、談判專家的談判闡釋2、談判前的“33”問題談判演練：底線與幅度3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利——如何建立自己的談判優(yōu)勢——如何將劣勢轉化為談判優(yōu)勢4、談判力的誤解5、詳細的談判計劃與價格談判——談判的五大步驟——成功談判前重要的事情是什么？——談判議題設定、時間與地點選擇技巧——開始談判前的注意事項——談判禮儀——談判的語言...
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、談判的原則及行動綱領●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風格與行為表現(xiàn)●價格杠桿原理與蹺蹺板效應●談判十要/十不要●談判認識上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價值平衡模型●利益分歧導致談判●商務談判的五大特征●案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏●談判分析的七個核心要素●交易雙方合作關系矩陣●談判戰(zhàn)略選擇模型●什么情況下不適合談判●掌控...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、美國談判講師的談判闡釋2、談判前的“33”問題3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利4、談判力的誤解5、詳細的談判計劃6、優(yōu)勢的談判行動7、降低期待系數(shù)談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A）、如何看待自己的談判對手B）、如何看待談判自己的劣勢C）、對方的強勢如何化解D）、如何分析對方的話...
講師：柳榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
