商務(wù)談判課程體系
一講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3....
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測驗 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3.加...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？ 二、商務(wù)談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價格談判――幅度價格報價法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領(lǐng)； 十、談判常見的幾大問題及對策： 一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？ ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
行銷實戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧 課時：12H
部分：行銷實戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧（一天）課程前言對于一個銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：1、如何應(yīng)該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？2、尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應(yīng)商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲掌握打開市場的方法掌握分析市場的方法掌握占領(lǐng)市場的強大武器掌握團(tuán)隊化作戰(zhàn)的...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
1唇槍舌劍勝過百武雄兵1.1談判的4大關(guān)鍵要素1.2談判的兩種類型1.3談判的3維結(jié)構(gòu)1.4談判計劃包含的8項內(nèi)容分析：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識——討價還價與談判2.1討價還價的“價”2.2設(shè)計4種價格的體系2.3議價模型2.44種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個條件 1、咨詢的把握 2、摸清對方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計劃 5、選擇談判的地點 6、安排談判的時間 7、談判團(tuán)隊的組建 第三部分、優(yōu)勢...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：全面認(rèn)識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場次序認(rèn)識你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個關(guān)鍵要素認(rèn)識你在...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的6大要素 1.測試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價？不漲價？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實力與優(yōu)勢：三種優(yōu)勢 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競爭風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一何謂談判 1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合 2、談判是一個過程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點 2、風(fēng)險與利益的均衡...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實際狀...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分商務(wù)談判概論講對商務(wù)談判的基本認(rèn)識第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實際狀況解析)給付...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
優(yōu)勢商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實際狀況解析)給付...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)國風(fēng)云商務(wù)談判實戰(zhàn)沙盤你會談判嗎？——也許會，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺有所收獲。你的團(tuán)隊會談判嗎？——也許會，雖然大家水平參差不齊，運用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過有關(guān)談判的知識了，也都有一定的經(jīng)驗了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實戰(zhàn)檢驗嗎？——這就不見得了！因為，雖然實戰(zhàn)經(jīng)驗很多，卻從來沒有專人對整個過程作過評...
