會議營銷課程體系
部分:認(rèn)識會議營銷：-會議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力-什么產(chǎn)品適合做會議營銷-會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵-會議營銷注意事項(xiàng)：1：客戶定位2：氣氛的帶動(dòng)3：會議造勢4：講師的包裝5：主題設(shè)計(jì)6：成交的框視7：成交安排8：成交流程9：氣場的維持第二部分:會議營銷的準(zhǔn)備：-如何設(shè)計(jì)有吸引力的會議主題-如何收集顧客信息-如何進(jìn)行檔案整理和篩選-如何預(yù)熱會議前的氣氛-如何進(jìn)行電...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《會議營銷——一對多批量成交方略》 課時(shí)：12H
會議營銷--一對多批量成交方略一場會議干出別人好幾年的業(yè)績客戶、團(tuán)隊(duì)、會銷師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢撲所迷離，常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“三元會議...
講師：墨斗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容講：會銷講師(引導(dǎo)客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)一、有技巧：成交手法新穎、吸引客戶注意，營造成交氛圍1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1)引出主題：塑造買點(diǎn)價(jià)值2)用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù)事實(shí)論據(jù)3)顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4)用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)5)怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款6)要賣...
