工業(yè)品營(yíng)銷課程體系
課程大綱1、營(yíng)銷人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷冠軍的銷售心理成功營(yíng)銷的七寶解析營(yíng)銷人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷管理的四大維度2、消...
講師：劉英咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)內(nèi)容部分營(yíng)銷思維與工業(yè)品營(yíng)銷特性一、營(yíng)銷思維1.以交換環(huán)節(jié)引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)1)價(jià)值和交換價(jià)值討論：產(chǎn)品庫存是否創(chuàng)造價(jià)值？討論:如何判定一個(gè)行為是否為客戶創(chuàng)造價(jià)值？2)以交換為始3)以交換為終2.以具體客戶為策略中心1)客戶和顧客的差異2)從客戶系統(tǒng)尋找價(jià)值3)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向3.以策略性主導(dǎo)價(jià)值關(guān)系1)客戶與企業(yè)的價(jià)值空間2)設(shè)計(jì)價(jià)值關(guān)系3)主導(dǎo)價(jià)值關(guān)系構(gòu)建二...
講師：徐志咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】1、營(yíng)銷人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷冠軍的銷售心理成功營(yíng)銷的七寶解析營(yíng)銷人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷管理的四大維度2...
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課程大綱1、營(yíng)銷人的職業(yè)心智解析營(yíng)銷的四大目的：角色扮演----案例對(duì)比解析營(yíng)銷人員的職業(yè)價(jià)值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營(yíng)銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對(duì)策營(yíng)銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營(yíng)銷人的職業(yè)誤區(qū)營(yíng)銷冠軍的銷售心理成功營(yíng)銷的七寶解析營(yíng)銷人的職業(yè)晉級(jí)管理：實(shí)作-----自身營(yíng)銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營(yíng)銷管理的四大維度2、消...
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一、總結(jié)對(duì)《培訓(xùn)需求調(diào)查表》的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)問題進(jìn)行歸類，把解決問題作為課程的目標(biāo)，一切內(nèi)容均圍繞問題展開；二、工業(yè)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略定位與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、根據(jù)市場(chǎng)資源決定市場(chǎng)定位；2、品牌區(qū)隔與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造；3、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略。三、工業(yè)品營(yíng)銷流程管控的天龍八部：1、工業(yè)品營(yíng)銷管控亂象探討；2、銷售管理流程的重要性；3、工業(yè)品營(yíng)銷流程管控天龍八部；4、現(xiàn)...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷離不開理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷的概念-工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷的四大營(yíng)銷因素-工業(yè)品營(yíng)銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷離不開理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷的概念-工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷的四大營(yíng)銷因素-工業(yè)品營(yíng)銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...
講師：劉祖軻咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源，現(xiàn)代營(yíng)銷離不開理論的指導(dǎo)！-工業(yè)品營(yíng)銷的概念-工業(yè)品營(yíng)銷的八大特征-工業(yè)品營(yíng)銷的四大營(yíng)銷因素-工業(yè)品營(yíng)銷的四大本質(zhì)第二講：工業(yè)品營(yíng)銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！-對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷、決策鏈營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握-建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍...
