BTB顧問式銷售技巧
BTB顧問式銷售技巧詳細內(nèi)容
BTB顧問式銷售技巧(2天)
【時間/地點】
2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京
2024年01月25日 - 2024年01月26日 上海
2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京
2024年02月28日 - 2024年02月29日 上海
2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京
2024年03月28日 - 2024年03月29日 上海
2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京
2024年04月29日 - 2024年04月30日 上海
2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京
2024年05月30日 - 2024年05月31日 上海
2024年06月24日 - 2024年06月25日 北京
2024年06月27日 - 2024年06月28日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
8-9北京 | 8-9北京 | 5-6北京 | 14-15北京 | 11-12北京 | 9-10北京 |
【培訓費用】3980元/人(包括會費,講義,證書)
【課程收益】
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發(fā),顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業(yè)績
【課程對象】
項目式銷售人員,銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等
【課程大綱】
1.顧問式銷售概述
? 顧問式銷售的幾個基本概念
? 理解客戶的觀點
? 需求:如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀
? 問題點:如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
? 利益、優(yōu)先順序
2.消費者購買行為分析
? 銷售行為與購買行為
? 尋找銷售最佳機會點
? 關于購買循環(huán)
3.顧問式銷售技巧全方位
? 賣價值而不是賣產(chǎn)品
? 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
? 業(yè)務需求和價值定位
? SPIN技術
? FAB法的運用
? 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
? 交易分析和“漏斗”管理
? 目標制定和時間管理
4. 客戶管理與購買循環(huán)
? 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣
? 客戶管理的實際操作
? 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡
? 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
? 銷售代表的決策與VS客戶的決策
? 發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
? 建立伙伴關系促進重復購買
5.角色扮演與實戰(zhàn)演練
張老師Richard
工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團隊管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級商務演講技巧》
n 《公共關系與危機管理》(2天)
n 《品牌維護與管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《銷售溝通技巧》(1天)
n 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
n 《市場營銷全方位》(2天)
n 《品牌維護和管理》(2天)
n 《工業(yè)品營銷》(3天)
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
n 《如何進行市場調(diào)研》(2天)
n 《如何制定市場計劃》(2天)
n 《如何定價》(2天)
n 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
n 《如何做好市場助理》(2天)
◆ 張先生服務過的部分客戶:
n 拜耳作物科學(中國)有限公司
n 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術企業(yè)管理(中國)有限公司
n 搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動機有限公司
n 道達爾潤滑油(中國)有限公司
n 德立達亞迪技術開發(fā)(上海)有限公司
n 迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭國際實業(yè)公司
n 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
n 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德(中國)叉車有限公司
n 米其林投資(中國)有限公司
n 南京揚子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚(中國)投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
n 泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機械貿(mào)易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 臺達能源技術(上海)有限公司
n 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
n 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?,F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗,從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業(yè); 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經(jīng)驗,為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習,在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實加強管理,提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括:
《電話銷售技巧》
《如何在電話中贏得客戶》
《大客戶開發(fā)與管理》
《大客戶戰(zhàn)略管理》
《客戶關系管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務》
《卓越銷售團隊管理》等
◆ 王先生服務過的部分客戶:
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世(中國)投資有限公司
飛利浦(中國)投資有限公司
上海西門子開關有限公司
上海高橋加德士潤滑油有限公司
吉田建材蘇州有限公司
江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司
上海諾華動物保健有限公司
梅里亞動物保健有限公司
偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司
福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?/p>
亨特道格拉斯工業(yè)(中國)有限公司
格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司
蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司
先正達(蘇州)作物保護有限公司
寶適汽車部件(太倉)有限公司
肖老師
IPTS國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓師
國際注冊心理咨詢師
n 主要職業(yè)經(jīng)歷:
清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理
法國布爾有限公司銷售總監(jiān)
三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓總監(jiān)
10年以上銷售實踐經(jīng)歷,6年以上團隊管理經(jīng)驗
針對IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓經(jīng)歷
n 主要社會職務:
北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師
北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師
n 授課風格:
在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業(yè)手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰(zhàn)性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能。
◆ 肖先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團隊管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《卓有成效的銷售談判》
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《提問式電話行銷技巧》
n 《營業(yè)廳主動營銷技巧》
n 《大客戶銷售技巧》
n 《顧問式銷售技巧》
n 《售后服務技巧》
n 《抱怨投訴處理》
n 《如何做一名優(yōu)秀的主管》
n 《8090后員工管理》
n 《工作就是責任》
◆ 肖先生服務過的部分客戶:
n 電信業(yè):北京移動、吉林移動、哈爾濱移動、甘肅移動、安徽移動、新疆移動、駐馬店移動、周口移動、平頂山移動、許昌移動、吳江移動、張家港移動、黃岡移動、鄂爾多斯移動、湛江移動、普洱移動、常熟移動、北京聯(lián)通、甘肅聯(lián)通、新疆聯(lián)通
n 金融業(yè):廣發(fā)北京分行、中國銀行株洲分行、鎮(zhèn)江郵儲,中國銀行威海分行,工商銀行溫州分行、甘肅建行、建設銀行鎮(zhèn)江分行、招商銀行鎮(zhèn)江分行,農(nóng)業(yè)銀行南通開發(fā)區(qū)支行,光大銀行、中信銀行天津分行、中信銀行蘇州分行、上海銀行天津分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行鎮(zhèn)江分行、深圳發(fā)展銀行、郵儲銀行寧波分行、郵儲銀行赤峰分行,信用聯(lián)社壽寧分社,信用聯(lián)社福鼎分社,信用聯(lián)社蕉城分社,信用聯(lián)社古田分社,臺州信用社,廈門國際銀行福州分行,南京銀行,PICC中國人保、中國人壽、中再保險集團、新華保險、泰康人壽,華夏基金、信達證券、鵬華基金
n 制造業(yè):萬東醫(yī)療、熔盛重工、東軟飛利浦醫(yī)療、中聯(lián)環(huán)衛(wèi)、特種防偽科技、隆高科實業(yè)
n It行業(yè):愛國者、東軟集團、中軟集團、北京圓方科技、新晨科技股份、朗新天霽軟件、宇信易誠科技、麒麟網(wǎng)信息科技、飛天誠信科技、天地科技股份、金航數(shù)碼科技、思創(chuàng)數(shù)碼科技
n 其他:國家大劇院、盛達森國際、通州電力
◆ 客戶見證:
肖老師的課著重從內(nèi)在心態(tài)進行切入和調(diào)整,讓我們對工作和個人成長都有了重新的認識和規(guī)劃,大家都感覺得到了一次心靈的撞擊, 收獲頗豐!
——愛國者培訓主管徐老師
肖老師的課程既生動活潑,又很實用,我們的學員都反映學到很多實際的技能和技巧。
——廣發(fā)北京分行主管全老師
肖老師的職業(yè)化課程從心態(tài)和思想入手,針對學員進行了很好的梳理和規(guī)劃,我們都很喜歡,對我們有很好的幫助。
——蘭州移動培訓主管宋老師
肖老師很專業(yè),也很敬業(yè),能根據(jù)我們的企業(yè)的實際需要進行課程內(nèi)容和實戰(zhàn)演練設計,讓大家學以致用。
——國家大劇院市場部黃經(jīng)理
我很喜歡肖老師的課程,案例豐富,邏輯性強,深入淺出,希望有機會再聽到。
——中軟集團賈老師
推薦課程
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn) 2024-09-20
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓講師:黃老師培訓時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...
講師:黃老師詳情
打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務溝通與銷售能力 2024-09-20
2024年03月08-09深圳2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培訓目的:# 提升解決方案經(jīng)理的商務溝通能力和商務匯報能力# 學會讓客戶快速取得信任的方法;# 學會理解客戶的需求,把控客戶認為重要的需求;# 學會策劃制勝的解決方案,即能夠拿下客戶意向并控制招投標的解決方案。# 要善于項目分析并提出技術的...
講師:蔣建業(yè) 老師詳情
有效處理客戶不滿抱怨投訴 2024-09-20
2024年01月26-27上海2024年03月01-02上海2024年05月30-31上海2024年07月24-25青島2024年09月20-21上海2024年11月01-02上海課程特色:服務理念感悟 + 服務心態(tài)塑造 + 基本認識清晰 + 能力框架構建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓練 + 案例難題實戰(zhàn)課程背景:1、客戶服務已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核...
講師:田勝波 老師詳情
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-09-20
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時間地點:5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門7月17-19日貴陽7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
講師:資深講師詳情
引導式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓練 2024-09-20
《引導式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓練》培訓講師:胡老師培訓時間地點:2024年03月22-23日 深圳2024年04月12-13日 深圳2024年05月10-11日 深圳2024年06月28-29日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月23-24日 深圳2024年09月20-21日 深圳2024年10月18-19日 深圳2024年11月08-0...
講師:胡老師詳情
供應鏈架構戰(zhàn)略規(guī)劃與最佳實踐課程-(SCOR-DS) 2024-09-20
供應鏈架構戰(zhàn)略規(guī)劃與最佳實踐課程-(SCOR-DS)培訓時間/地點:2024年3月910日(星期六 星期日)/上 海2024年5月2425日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2728日(星期六 星期日)/上 海2024年9月2021日(星期五 星期六)/上 海2024年12月78日(星期六 星期日)/北 京收費標準:培訓費:¥6800/人(強思頒發(fā)的...
講師:袁老師詳情
VAVE價值工程研發(fā) 2024-09-20
VAVE價值工程研發(fā)降本10-90實戰(zhàn)訓練價格:4680元/人 導師:陳老師 課程日期:2023年12月21日 - 2023年12月22日 江蘇無錫 2024年04月19日 - 2024年04月20日 上海 2024年09月20日 - 2024年09月21日 上海 2024年12月20日 - 2024年12月21日 江蘇無錫 參訓對象:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總...
講師:陳老師詳情
企業(yè)營銷破局智慧 2024-09-20
《企業(yè)營銷破局智慧——成就卓越商道的秘密法則》培訓時間地點:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15-16深圳25-26 深圳17-18 深圳27-28 深圳19-20 深圳30-31 深圳20-21 深圳17-18 深圳1-2 深圳19-20 深圳課程對象:市場開發(fā)人員,市場管理人員,企業(yè)營銷策劃人,高階管理人員等。培訓費用:4800元/人(培訓費...
講師:鄭老師詳情
項目全過程管理控制與實踐 2024-09-20
項目全過程管理控制與實踐Control and Practice of Project Process Management講師/Lecturer:楊老師費用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling上海:2023年03月16日-17日北京:2023年04月20日-21日深圳:2023年05月25日-26日杭州:2023年06月08日-09...
講師:楊老師詳情
精彩博弈---采購談判技巧與供應商管理提升營 2024-09-20
《精彩博弈---采購談判技巧與供應商管理提升營》培訓時間地點:三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月7-8 深圳23-24 深圳12-13 深圳20-21深圳7-8 深圳課程對象:總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員培訓費用:4500元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等)一年內(nèi)可免費復訓課程背景:原材料價格在一路狂飆開始!由...
講師:南老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最