非生產(chǎn)性物資采購(gòu)操作實(shí)務(wù)

日期地址：2023年7月22-23日上海；
培訓(xùn)費(fèi)用：4580元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）

 

培訓(xùn)目標(biāo)

根據(jù)企業(yè)的項(xiàng)目工程、MRO備品備件、辦公用品、設(shè)備、軟件及服務(wù)等非生產(chǎn)性采購(gòu)面臨需求計(jì)劃性差、個(gè)性化強(qiáng)、采購(gòu)量小，部分供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大，采購(gòu)成本居高不下。如何從傳統(tǒng)的物資采購(gòu)向項(xiàng)目采購(gòu)管理模式轉(zhuǎn)型，如何將項(xiàng)目管理引入非生產(chǎn)性采購(gòu)業(yè)務(wù)，采購(gòu)參前期參與需求策劃與分析，降低采購(gòu)成本從源頭做起，如何在最短的時(shí)間內(nèi)、高質(zhì)量、低成本地順利完成項(xiàng)目采購(gòu)已成為企業(yè)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化的要求。通過(guò)培訓(xùn)和大量案例分析，使學(xué)員樹(shù)立項(xiàng)目采購(gòu)與管理的先進(jìn)理念，了解非生產(chǎn)性采購(gòu)操作程序和掌握項(xiàng)目采購(gòu)操作技能，如何充分整合外部資源和規(guī)避非生產(chǎn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)， 以達(dá)到提升采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)采購(gòu)技能，降低采購(gòu)成本、促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之目的。

培訓(xùn)時(shí)間 ：2天

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、非生產(chǎn)物資、項(xiàng)目采購(gòu)等部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人士

 

四、培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分  傳統(tǒng)物資采購(gòu)如何向項(xiàng)目采購(gòu)轉(zhuǎn)型

一、 制造企業(yè)非生產(chǎn)性采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大挑戰(zhàn)

二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%

三、傳統(tǒng)物資采購(gòu)如何向項(xiàng)目采購(gòu)轉(zhuǎn)型

1.項(xiàng)目管理的概念

2.傳統(tǒng)物資采購(gòu)模式的弊病

3.項(xiàng)目采購(gòu)的概念

4.為什么要推行新型的項(xiàng)目采購(gòu)模式

5.傳統(tǒng)物資采購(gòu)如何向項(xiàng)目采購(gòu)轉(zhuǎn)型需求解決十大關(guān)鍵問(wèn)題

視頻案例分析：中石化設(shè)備大修項(xiàng)目采購(gòu)成功案例分析

四、實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)需要解決的跨部門(mén)協(xié)作問(wèn)題

1.傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)

2.項(xiàng)目采購(gòu)的四大創(chuàng)新

案例分析： 某跨國(guó)公司如何組建設(shè)備采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，共同協(xié)作的成功案例分析。

五、項(xiàng)目采購(gòu)管理包括哪些范圍

案例分析：大亞灣核電站采購(gòu)中心實(shí)行軟件項(xiàng)目采購(gòu)成功案例分析

第二部分  如何進(jìn)行采購(gòu)分析與降低采購(gòu)成本

                         ——降低采購(gòu)成本如何從源頭做起

一、產(chǎn)品分析與對(duì)策

1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略

案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始

l 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念

l 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用

案例分析：廣本汽車(chē)與大眾汽車(chē)在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示

二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑

案例分析：上海開(kāi)利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功案例

4、不同類(lèi)型產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略分析——四角模型分析法

l 策略型采購(gòu)戰(zhàn)略

l 關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略

l 杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略

l 戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略

案例分析：山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購(gòu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接，降低采購(gòu)成本的成功案例

三、產(chǎn)品ABC分類(lèi)分析

l 產(chǎn)品ABC分類(lèi)的方法

l 產(chǎn)品ABC分類(lèi)法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用

案例分析：上海寶鋼集團(tuán)備品備件利用ABC分類(lèi)，確定同供應(yīng)商合作策略的撐桿類(lèi)分析

四、如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾

1. ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義

2. 不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購(gòu)策略

五、如何處理與供應(yīng)商質(zhì)量分歧問(wèn)題

1. 導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因

2. 避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施

3. 處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法

視頻案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧成功案例分析。

第三部分 如何進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

一、詢(xún)價(jià)、比價(jià)方法與程序

1.詢(xún)價(jià)技巧

1）如何在詢(xún)價(jià)中使采購(gòu)人員從外行變內(nèi)行

2）如何發(fā)揮“客戶(hù)”的特殊身份，通過(guò)詢(xún)價(jià)收集采購(gòu)所需信息。

2.詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過(guò)詢(xún)價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成。

3.詢(xún)價(jià)、比價(jià)表單制作方法

案例分析：某企業(yè)《采購(gòu)詢(xún)價(jià)、比價(jià)表》分析

二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價(jià)的五大工具

1.化整為零分析法

案例分析：惠生工程公司對(duì)工程集成商通過(guò)化整為零分項(xiàng)比價(jià)和成本分析降低采購(gòu)成本的成功案例分析

2.化零為整分析法

案例分析：中海油通過(guò)招標(biāo)選擇定點(diǎn)供應(yīng)商，降低備品備件采購(gòu)成本的成功案例分析

3.成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)法

視頻案例分析：柳州汽車(chē)如何根據(jù)勞動(dòng)力成本上漲和汽油價(jià)格下降等成本變動(dòng)，調(diào)整物流外包費(fèi)用的成功案例分析

a) 產(chǎn)品壽命周期分析法

案例分析：中石油針對(duì)設(shè)備技術(shù)先進(jìn)程度，制定采購(gòu)價(jià)格政策的案例分析

4.供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法

案例分析：某企業(yè)采用價(jià)格成本修正法準(zhǔn)確核算采購(gòu)總成本的成功案例分析

5.量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤(rùn)平衡點(diǎn)的方法介紹

三、在定制產(chǎn)品、維修、工程項(xiàng)目采購(gòu)中，如何對(duì)供應(yīng)商成本構(gòu)成測(cè)定與核價(jià)

1.如何根據(jù)材料清單BOM，核算材料單耗；

2.如何根據(jù)工藝流程，測(cè)定生產(chǎn)工時(shí)；

3.如何根據(jù)設(shè)備折舊及年限、工資水平分和加工工時(shí)，計(jì)算加工成本；

4.如何評(píng)估管理費(fèi)、能耗及質(zhì)量成本

視頻案例分析：五菱汽車(chē)設(shè)備大修工程，要求供應(yīng)商提供《供應(yīng)商報(bào)價(jià)表》，并核算供應(yīng)商成本構(gòu)成，降低采購(gòu)成本視頻案例分析

四、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

五、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問(wèn)題

1.如何分析供應(yīng)商要求漲價(jià)的原因

2.如何利用供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問(wèn)題

案例分析：柳州汽車(chē)?yán)霉?yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī)，要求改進(jìn)包裝和實(shí)行VMI，降低采購(gòu)成本的成功案例分析

 

第四部分 專(zhuān)目采購(gòu)技術(shù)

一、工程、設(shè)備項(xiàng)目、辦公用品、勞防用品采購(gòu)與招標(biāo)

（一）目前企業(yè)項(xiàng)目物資與非生產(chǎn)性物資采購(gòu)存在的問(wèn)題

（二）如何將招標(biāo)機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本

案例分析：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)公司對(duì)大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購(gòu)的成功案例分析

（三）公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別

（四）法律規(guī)定有哪些采購(gòu)項(xiàng)目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）

（五）企業(yè)自行招標(biāo)如何運(yùn)作

1.如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)——邀請(qǐng)招標(biāo)的基礎(chǔ)

（1）如何明確需求

（2）如何編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表

（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料

（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報(bào)價(jià)

（5）如何對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)審核

（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序

（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序

案例分析：航盛汽車(chē)電子如何選擇服務(wù)器供應(yīng)商的成功案例

2.如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)

（1）大宗原材料定期招標(biāo)（定價(jià)格、定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析

（2）辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：廣州移動(dòng)辦公用品招標(biāo)辦法介紹

（3）備品備件年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法

（4）物流服務(wù)招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析

（5）其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)

案例分析：南京馬自達(dá)外協(xié)物料（定價(jià)格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購(gòu)成功案例分析

3.如何組建企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)旌驮u(píng)標(biāo)委員會(huì)

l 如何建立企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)?/p>

l 如何組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

l 評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)

4.如何確定標(biāo)底價(jià)

l 詢(xún)價(jià)比價(jià)法

l 項(xiàng)目成本構(gòu)成法

l 限額設(shè)計(jì)法

l 預(yù)算法

5.如何進(jìn)行評(píng)標(biāo)

l 綜合評(píng)分法

l 性?xún)r(jià)比法

l 最低評(píng)標(biāo)價(jià)法

二、MRO備品備件采購(gòu)

1.MRO備品備件采購(gòu)遇到的十大問(wèn)題

2.搞好MRO備品備件采購(gòu)與庫(kù)存控制應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題

1) 如何以成本中心、維修工單、預(yù)算與成本核算為抓手有效控制備件消耗和庫(kù)存資金占用

2) 預(yù)算、成本中心、備件消耗成本核算、維修BOM、維修工單、領(lǐng)料單、借料、返修件、工程余料、隨機(jī)件、呆滯料、庫(kù)齡的概念、邏輯關(guān)系及具體操作程序及規(guī)范處理方法；

視頻案例分析：上海大眾汽車(chē)動(dòng)力總成利用SAP的維修預(yù)算、成本中心、維修工單及維修工單成本核算的系統(tǒng)功能，規(guī)范領(lǐng)料行為和有效控制備件消耗的成功案例分析

3) 工程物資的通用物資與專(zhuān)用物資分開(kāi)請(qǐng)購(gòu)、庫(kù)存分開(kāi)控制與考核模式

案例分析：不同工程物資管理模式區(qū)別帶來(lái)的啟示

4) 專(zhuān)用件與通用件分開(kāi)請(qǐng)購(gòu)、庫(kù)存分開(kāi)控制與考核模式

案例分析：中海油建立維修部門(mén)成本中心，工程師負(fù)責(zé)專(zhuān)用件請(qǐng)購(gòu)，庫(kù)存進(jìn)入成本中心。

5) 如何杜絕工程師沒(méi)有維修工單和領(lǐng)料單情況下緊急借料，導(dǎo)致帳物不符的問(wèn)題

視頻案例分析：某企業(yè)設(shè)置維修工程師成本中心，設(shè)置領(lǐng)料單和緊急領(lǐng)料單，緊急領(lǐng)料進(jìn)入成本中心，補(bǔ)辦維修工單后沖銷(xiāo)，杜絕借料現(xiàn)象。

6) 如何杜絕維修預(yù)算虛假現(xiàn)象

案例分析：南方電網(wǎng)以維修工單管理為抓手，工單管理與維修施工分離，確保每次維修物資領(lǐng)用、退庫(kù)與成本核算的數(shù)據(jù)真實(shí)性，為制定年度預(yù)算和審核預(yù)算提高基本依據(jù)。

7) 如何制定維修工時(shí)和物資消耗定額（BOM），為工單管理、維修進(jìn)度和物資消耗考核提供依據(jù)。

視頻案例分析：廣本實(shí)現(xiàn)設(shè)備維修標(biāo)準(zhǔn)化管理成功案例分析。

3.如何提高M(jìn)RO備品備件采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本與風(fēng)險(xiǎn)

（1）如何前期了解MRO備品備件技術(shù)和質(zhì)量要求，確保物資采購(gòu)及時(shí)、準(zhǔn)確

（2）如何解決采購(gòu)量小、尋找采購(gòu)渠道困難，采購(gòu)成功高的難題

（3）如何解決關(guān)鍵備件采購(gòu)金額大，庫(kù)存資金大，處理呆料難得問(wèn)題

1）廠家集中庫(kù)存聯(lián)儲(chǔ)模式

視頻案例分析：北京奔馳供應(yīng)商為客戶(hù)提供金額大的備件聯(lián)合庫(kù)存和VMI，降低客戶(hù)庫(kù)存資金占用的案例分析

2）第三方集中庫(kù)存聯(lián)儲(chǔ)模式

案例分析：某電子商務(wù)公司通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+備品備件”，解決聯(lián)合庫(kù)存，資源共享難題。

3）集團(tuán)公司內(nèi)部聯(lián)儲(chǔ)模式

 案例分析：大唐國(guó)際發(fā)電股份有限公司實(shí)行備件聯(lián)合儲(chǔ)備模式，降低備件庫(kù)存成功案例分析

4）系統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)商集成

案例分析咨詢(xún)案例分析：江西銅業(yè)如何對(duì)900家供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、踩點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合的成功案例分析

5）委托代理采購(gòu)

視頻案例分析：上海大眾動(dòng)力總成實(shí)現(xiàn)備品備件采購(gòu)?fù)獍?，確保供貨與低采購(gòu)成本成功案例分析

三、軟件項(xiàng)目采購(gòu)

1.如何確定需求，避免使用中出現(xiàn)功能不全的風(fēng)險(xiǎn)

2.如何與需求部門(mén)協(xié)作，根據(jù)預(yù)算平衡需求

2.如何選擇軟件供應(yīng)商

1) 如何與需求部門(mén)協(xié)作，匹配軟件功能與需求

2) 如何了解考察供應(yīng)商軟件產(chǎn)品時(shí)間應(yīng)用情況

3) 如何要求供應(yīng)商提供DM（軟件演示版），了解軟件模塊功能與操作界面及方法

4) 如何在合同中明確供應(yīng)商提供必須軟件實(shí)施、維護(hù)及升級(jí)等服務(wù)條款，規(guī)避軟件使用風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)ERP系統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程及成功案例分析

四、服務(wù)項(xiàng)目采購(gòu)

1.服務(wù)項(xiàng)目采購(gòu)的特點(diǎn)

2.如何定義服務(wù)需求

3.如何確定服務(wù)公約的關(guān)鍵內(nèi)容

4.如何確定服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)

5.如何進(jìn)行績(jī)效考核與服務(wù)費(fèi)支付掛鉤

案例分析：通用五菱汽車(chē)《物流外包協(xié)議》《服務(wù)公約》《服務(wù)費(fèi)用調(diào)整協(xié)議》分析

第五部分 如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同或框架協(xié)議

一、合同的概念

二、簽定合同的基本原則

三、有效合同的基本條款

四、采購(gòu)框架協(xié)議

1.與供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議的意義

2.為什么框架協(xié)議與采購(gòu)合同有同等法律效應(yīng)

案例分析：某企業(yè)與供應(yīng)商簽訂的《合作框架協(xié)議》分析

五、框架協(xié)議的格式和內(nèi)容

1. 商務(wù)、價(jià)格協(xié)議（或條款）

2.技術(shù)協(xié)議（或條款）

3.質(zhì)量協(xié)議（或條款）

4.物流協(xié)議（或條款）

六、簽訂框架協(xié)議應(yīng)主要的八大問(wèn)題

七、如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)

附件資料：

電子版附件（自帶U盤(pán)）：某企業(yè)《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《大宗物資采購(gòu)管理辦法》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板》、《供應(yīng)商物流過(guò)程評(píng)審條例》、《采購(gòu)框架協(xié)議》、《備品備件采購(gòu)管理辦法》、《招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》等200余件。

翟光明講師簡(jiǎn)介

上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師，上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心首席物流供應(yīng)鏈培高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師，兼任中德跨國(guó)企業(yè)被訓(xùn)中心、SGS、德國(guó)萊茵TUV顧問(wèn)多年，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車(chē)、電子、移動(dòng)行業(yè)）提供包括 “備品備件需求計(jì)劃與庫(kù)存控制”、“備品備件倉(cāng)儲(chǔ)管理”、“非生產(chǎn)性采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”“供應(yīng)商管理、開(kāi)發(fā)與評(píng)估”、“戰(zhàn)略采購(gòu)、成本降低與談判技巧”等課程培訓(xùn)和管理咨詢(xún)近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購(gòu)、物流管理本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理著名專(zhuān)家之一，2012年中國(guó)制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，2015年勞動(dòng)部《制造業(yè)備品備件控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理》職業(yè)培訓(xùn)教材編著、2016年《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》教材主編。

內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)包括：華晨寶馬、通用五菱、江淮、比亞迪汽車(chē)、長(zhǎng)安、奔馳、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、大眾、通用汽車(chē)；廣本、襄樊東風(fēng)康明斯、上?？得魉埂⑼ㄓ?、五菱、上海大眾、大連一汽等汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)；旭硝子汽車(chē)玻璃、耀華玻璃、聯(lián)合汽車(chē)電子、大陸汽車(chē)電子、制動(dòng)系統(tǒng)、天合汽車(chē)、納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、采埃孚汽車(chē)轉(zhuǎn)向器、延鋒偉世通汽車(chē)內(nèi)飾件、李爾汽車(chē)內(nèi)飾件等汽車(chē)零部件企業(yè)；三一重裝、三一重機(jī)、山東臨工、徐工集團(tuán)；東莞科泰電子、德賽電子、住友電工（上海）、達(dá)豐電腦、貝嶺電子；海爾、美的、TCL、九陽(yáng)、東菱電器、步步高、威靈電機(jī)等；匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等，有關(guān)“翟光明視頻”可在www.ku6.com查詢(xún)

內(nèi)訓(xùn)著名企業(yè)：

l 汽車(chē)、機(jī)車(chē)制造：華晨寶馬、通用五菱汽車(chē)、江淮汽車(chē)、起亞汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)、北京奔馳汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車(chē)、上海通用汽車(chē)、一汽集團(tuán)、柳州（東風(fēng)）汽車(chē)、宇通客車(chē)、五菱發(fā)動(dòng)機(jī)、廣本發(fā)動(dòng)機(jī)、上海大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、上?？得魉埂⒁黄蟊姲l(fā)動(dòng)機(jī)、秦皇島旭硝子汽車(chē)玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動(dòng)系統(tǒng)、寧波天合汽車(chē)、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車(chē)轉(zhuǎn)向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車(chē)內(nèi)飾件、重慶李爾汽車(chē)內(nèi)飾件、南車(chē)集團(tuán)四川資陽(yáng)機(jī)車(chē)、株州電力機(jī)車(chē)、株州時(shí)代集團(tuán)、青島龐巴迪機(jī)車(chē)、美國(guó)西屋（中國(guó)）、阿爾斯通（天津）等。

l 移動(dòng)電信、電力：西藏自治區(qū)移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、廣西省移動(dòng)、海南省移動(dòng)、江蘇省移動(dòng)、天津市移動(dòng)、順德移動(dòng)、佛山移動(dòng)通訊、四川遂寧移動(dòng)、、湛江移動(dòng)、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國(guó)家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站

l 電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車(chē)電子、長(zhǎng)城電腦、上海達(dá)豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。

l 化工/能源/冶煉備品備件（采購(gòu)物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽(yáng)東北公司、北京中油測(cè)井、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)等。

l 家電、制冷、機(jī)械制造：、安徽滁州博西華制冷、上海開(kāi)利空調(diào)、沈陽(yáng)EMERSON谷輪冷凍機(jī)、三菱重工、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽(yáng)家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動(dòng)工具、上海通惠開(kāi)利空調(diào)、杭州西子奧迪斯電梯等。

l 生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國(guó)藥股份、上海國(guó)藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團(tuán)、石家莊以嶺藥業(yè)、無(wú)錫阿斯利康制約等

l 飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤(rùn)啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團(tuán)、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長(zhǎng)沙卷煙廠、上海卷煙廠等。

第三方物流（3PL）/運(yùn)輸：中化國(guó)際、馬士基（中國(guó)）、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中遠(yuǎn)廈門(mén)分公司、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海安吉TNT物流。

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