張剛峰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：文化 國際 企業(yè)文化
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隨著貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大和對外貿(mào)易主體的增加，中國正面臨日益嚴(yán)峻的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)內(nèi)人士指出，中國進(jìn)出口企業(yè)因海外拖欠或賴賬而產(chǎn)生的呆賬率約為5，10倍于發(fā)達(dá)國家。同時(shí)，根據(jù)側(cè)面消息指出，在美國發(fā)生債務(wù)的中國公司中，浙江省的企業(yè)最多，其次是江蘇省和廣東省（目前有明顯向內(nèi)地省份、中小城市及缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的...
林有田 448查看全文
一個(gè)人如何才能獲致真正的成功呢？我認(rèn)為要成功，首要關(guān)鍵在于你一定得知道、認(rèn)識和確定自我，而這件事只有你才能完成，也是一個(gè)非得靠你才能解答的問題。 人生要成功，你必須從自己這座價(jià)值連城的寶庫中，主動(dòng)分析、找出你的長處，并且全然接受它，將它付諸行動(dòng)，才有機(jī)會達(dá)到成功的境界。所以，真正了解自己，才是實(shí)現(xiàn)奮...
林有田 377查看全文
奇招有許多種，「火攻」便是其中之一。火攻可能化解沖突，但要謹(jǐn)慎，當(dāng)心兩敗俱傷。 孫子兵法提到：「兵者，詭道也。攻其無備，出其不意?！埂富鸸ァ咕褪且环N詭道，就是一種奇招，也是不甘示弱，攻其無備，出其不意的戰(zhàn)術(shù)。他將火攻的可能性，劃分為五種，「凡火攻五種：一曰火人，二曰火積，三曰火韜，四曰火庫，五曰火隊(duì)...
林有田 432查看全文
其一，稱行政職務(wù)。這個(gè)一般是在正式的官方交往中使用的，董事長先生尊敬的經(jīng)理先生部長閣下，那么這是稱行政職務(wù)。第二，稱技術(shù)職稱。見了專家學(xué)者，或者學(xué)術(shù)方面比較有造詣的人士，稱學(xué)術(shù)職稱。第三個(gè)在國際交往中，你可用的稱呼是什么呢？就是所謂的泛尊稱，廣泛的泛，泛尊稱，先生、小姐、夫人、女士，這樣的一些稱呼。...
金正昆 391查看全文
接觸是前提。接觸了之后才會了解，逐漸了解之后才容易溝通。所謂溝通是雙向了解，我理解你，你也理解我。那么從國際交往的角度來看，宏觀上涉外禮儀有三個(gè)基本要求：第一個(gè)要求尊重為本，要強(qiáng)調(diào)自尊自愛，要尊重自己的職業(yè)，要尊重自己的單位。第二個(gè)方面的理念就是要善于表達(dá)。在國際交往中，接待外國客人，要強(qiáng)調(diào)接待三...
金正昆 453查看全文
全文 昨天有一個(gè)同志讓我寫個(gè)贈言之類的東西，學(xué)生要畢業(yè)了，走向社會了，讓我寫句話。我很高興，我寫了一句話，有禮走遍天下，那我這個(gè)禮呢就是講的禮儀的禮。那么在日常生活和工作中，現(xiàn)代人形象至上，形象是金。那么什么是形象呢？一個(gè)人在日常生活和工作中，留給他人的印象，以及獲得的社會評價(jià)，那就是他的形象。所...
金正昆 312查看全文
1．左手持聽筒、右手拿筆大多數(shù)人習(xí)慣用右手拿起電話聽筒，但是，在與客戶進(jìn)行電話溝通過程中往往需要做必要的文字記錄。在寫字的時(shí)候一般會將話筒夾在肩膀上面，這樣，電話很容易夾不住而掉下來發(fā)出刺耳的聲音，從而給客戶帶來不適。為了消除這種不良現(xiàn)象，應(yīng)提倡用左手拿聽筒，右手寫字或操縱電腦，這樣就可以輕松自如的...
金正昆 553查看全文
商務(wù)禮儀使用的目的有三： 第一、提升個(gè)人的素養(yǎng)，比爾middot;蓋茨講企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭.進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)。 第二、方便我們的個(gè)人交往應(yīng)酬。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進(jìn)行交往這是要講究藝術(shù)的，比如夸獎(jiǎng)人也要講究藝術(shù)，...
金正昆 396查看全文
二）交談的禁忌1 忌打斷對方雙方交談時(shí)，上級可以打斷下級，長輩可以打斷晚輩，平等身份的人是沒有權(quán)力打斷對方談話的。萬一你與對方同時(shí)開口說話，你應(yīng)該說您請，讓對方先說。2 忌補(bǔ)充對方有些人好為人師，總想顯得知道得比對方多，比對方技高一籌。出現(xiàn)這一問題，實(shí)際上是沒有擺正位置，因?yàn)槿藗冋驹诓煌嵌龋瑢ν?..
金正昆 377查看全文
2．分類法 分類法是排列法的改進(jìn)，它的工作步驟是： ◎由企業(yè)內(nèi)專門人員組成評定小組，收集各種有關(guān)的資料。 ◎按照生產(chǎn)經(jīng)營過程中各類崗位的作用和特征，將企業(yè)的全部崗位分成幾個(gè)大的系統(tǒng)，例如產(chǎn)品經(jīng)營銷售系統(tǒng)、技術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)、財(cái)務(wù)會計(jì)核算系統(tǒng)、物資保管、運(yùn)輸系統(tǒng)、勞動(dòng)人事管理系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)、后勤服務(wù)...
尹隆森 383查看全文
崗位評估標(biāo)準(zhǔn)的概念和原則 1．崗位評估標(biāo)準(zhǔn)的概念 崗位評估標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)崗位評估的要求，把影響崗位諸因素規(guī)則化，是評估者在崗位評估過程中據(jù)以對評估對象進(jìn)行判斷的準(zhǔn)則。 2．制定崗位評估標(biāo)準(zhǔn)的原則 崗位評估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的確定方法 從西方引進(jìn)的ＣＲＧ方法 ＣＲＧ方法是從瑞士的國際資源管理集團(tuán)（ＣＲＧ）引進(jìn)的方...
尹隆森 428查看全文
崗位的設(shè)置原則 1．崗位設(shè)置的數(shù)目應(yīng)符合最低數(shù)量原則 ◎崗位不要設(shè)置很多，數(shù)量要盡可能少 對崗位的設(shè)置不要設(shè)置很多，崗位數(shù)量要盡可能的少，這樣做的目的是使所有的工作盡可能的集中，不要特別分散。從經(jīng)濟(jì)角度來說，不必花很多人工費(fèi)。每一個(gè)人、每一個(gè)崗位的工作人員都應(yīng)該承擔(dān)很多責(zé)任。 ◎如何才能符合最低數(shù)量...
尹隆森 477查看全文
2．對員工進(jìn)行目標(biāo)管理 在對員工目標(biāo)管理設(shè)計(jì)的時(shí)候，依據(jù)崗位說明書所規(guī)定的職責(zé)，通過崗位說明書可以很清晰、明確地給員工下達(dá)目標(biāo)，同時(shí)也便于設(shè)計(jì)目標(biāo)。 ◎崗位說明書是給員工下達(dá)目標(biāo)的憑證 目標(biāo)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的一種最有效的辦法。給員工下達(dá)目標(biāo)的憑據(jù)就是崗位說明書里面規(guī)定的職責(zé)。例如給人力資源部的培訓(xùn)...
尹隆森 430查看全文
1．面談 為了獲得崗位的有關(guān)信息，可采用面談的方式，即調(diào)查人直接與從事崗位工作的職工見面，調(diào)查了解其所在崗位的有關(guān)情況。 通過面談不僅可以掌握現(xiàn)場觀察或書面調(diào)查所不能獲得的情報(bào)和資料，而且還能進(jìn)一步證明現(xiàn)有資料的真實(shí)性和可靠性。 2．現(xiàn)場觀測 調(diào)查者直接到工作現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地觀察和測定，了解這個(gè)崗位的工...
尹隆森 543查看全文
1.年薪的構(gòu)成 年薪基本上由三部分構(gòu)成：第一部分是固定的基本工資；第二部分是年收入或效益年薪，相當(dāng)于西方的短期獎(jiǎng)勵(lì)；第三部分是風(fēng)險(xiǎn)收入，或者叫獎(jiǎng)勵(lì)薪金，指的是因?yàn)榻?jīng)理人承擔(dān)了企業(yè)虧損的風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)發(fā)展起來而應(yīng)該得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 2.年薪的對象 我國年薪的發(fā)放對象主要指董事長和總經(jīng)理這兩個(gè)人，有的企業(yè)...
張錫民 356查看全文
膽汁質(zhì) 優(yōu)點(diǎn)：敢想敢干，行動(dòng)迅速 缺點(diǎn)：易沖動(dòng)，粗心，自以為是，不接受別人的意見 膽汁質(zhì) 優(yōu)點(diǎn)：靈活機(jī)智，行動(dòng)敏捷 缺點(diǎn)：易動(dòng)感情，固執(zhí)，善變，不持久 粘液質(zhì) 優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)重、大方，思維嚴(yán)密，辦事嚴(yán)謹(jǐn) 缺點(diǎn)：缺乏創(chuàng)新精神，行動(dòng)緩慢，欠敏捷 抑郁質(zhì) 優(yōu)點(diǎn)：沉穩(wěn)，不沖動(dòng)，不妨礙別人 缺點(diǎn)：消極，缺乏自信，行...
張錫民 404查看全文
2．注意需求變化 在不同的時(shí)期，人的需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，總體來說是從低向高、從外部向內(nèi)部得到滿足。簡單來說，如果一個(gè)人的溫飽還成問題，管理者就不能讓他去追求自我實(shí)現(xiàn)。企業(yè)管理人一定要仔細(xì)地調(diào)查研究，員工真正需求到底是什么，而不能只憑想像。 3．滿足上行機(jī)制 所謂滿足上行機(jī)制，就是在尚未滿足低層需求...
張錫民 739查看全文
1．兩個(gè)石匠的故事 一個(gè)人在不了解自己做什么和為什么這么做的情況下，工作是被動(dòng)的，沒有根本從內(nèi)心發(fā)掘出動(dòng)力。在這種情況下工作既沒效率質(zhì)量又不高。而知道自己做的事情很有價(jià)值的時(shí)候，就會心情愉快，任務(wù)也完成得又多又好，自己也不累。因此，一定要給員工描繪企業(yè)的遠(yuǎn)景，讓每個(gè)人都知道現(xiàn)在正在做的工作和企業(yè)的發(fā)...
張錫民 385查看全文
2．三類員工 ◆年齡較大，收入較高 這類員工一般是公司里的老資格員工。老資格員工多是基層的小主管，生活相對比較舒適，需求往往是工作上的安全性、成就感和被下屬尊重。相應(yīng)的激勵(lì)因素就是分配挑戰(zhàn)性的工作，讓其指導(dǎo)比這類人水平低的員工，或者參與更高一級經(jīng)理的工作目標(biāo)的設(shè)計(jì)，甚至參加一些很高層的決策會議。 ◆...
張錫民 449查看全文
2與公司的企業(yè)文化相違背者 不同國家，不同企業(yè)的企業(yè)文化都有所不同。美國公司有美國公司的企業(yè)文化，日本公司有日本公司的企業(yè)文化，新加坡、中國也都各自有自己的企業(yè)文化。不同國家、不同企業(yè)的企業(yè)文化之間存在著或多或少的沖突，有時(shí)沖突是相當(dāng)大的。與公司的企業(yè)文化相違背的員工與公司格格不入，對公司事務(wù)的推進(jìn)...
程向陽 406查看全文
4．樹立企業(yè)文化 與被辭退員工進(jìn)行面對面會談時(shí)，樹立良好的企業(yè)文化比面談工作的本身更重要。 例如當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)對員工存在不公平現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)該設(shè)法請方方面面的人士為其進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，或做一些法律法規(guī)方面的顧問，還可以對他的家庭進(jìn)行一些必要的跟蹤與協(xié)助。這就是一種企業(yè)文化，通過這樣的企業(yè)文化，可以促使問題的平緩...
程向陽 652查看全文
3．安全風(fēng)險(xiǎn) 員工被辭退時(shí)，心理上總會發(fā)生或大或小的變化，公司的人力資源管理者一定要充分重視被辭員工的心理變化，如果處理不當(dāng)，很可能會造成很大的矛盾沖突，有時(shí)甚至?xí)＜皞€(gè)人以及公司的安危。所以，人力資源的從業(yè)人士在解決員工辭退問題時(shí)一定要妥善地考慮到部門的、自身的、公司領(lǐng)導(dǎo)的以及公司的運(yùn)營安全。 4...
程向陽 461查看全文
◆充分考慮一般公司的季節(jié)性波動(dòng) 公司的產(chǎn)品隨著季節(jié)而波動(dòng)，員工找工作也是隨著季節(jié)波動(dòng)的，每年的12月份絕對不是找工作的好時(shí)間，而1～3月份或2～4月份相對來說是找工作的好時(shí)機(jī)。所以，當(dāng)你決定讓某個(gè)員工離職時(shí)，最好選在比較好找工作的時(shí)間通知他，這樣可以讓這位員工有希望找到其它工作，不至于影響到他的正常...
程向陽 446查看全文
企業(yè)信用管理的誤區(qū) 完全沒有信用管理職能 據(jù)專業(yè)信用機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國目前有51的企業(yè)根本沒有聽說過企業(yè)信用管理，而有系統(tǒng)、完善信用管理職能的內(nèi)資企業(yè)只有不到0.1。 出現(xiàn)管理真空，應(yīng)收賬款無人管理。在賒銷情況下必然造成大量的應(yīng)收賬款無人催收，這往往是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期留下的問題。 把信用管理等同于清欠當(dāng)企業(yè)...
劉宏程 376查看全文
表71 客戶定義比較表 買主 信用管理部門的客戶 銷售部門的客戶 產(chǎn)品批量買主 可能是，約占80 絕對是 付現(xiàn)金購買 不是 是 直銷店的顧客 多數(shù)不是 是 海外進(jìn)口商 是 是 代理商 是 是 外貿(mào)產(chǎn)地 是 不是 材料供應(yīng)商 是 不是 承攬加工企業(yè)或配套企業(yè) 是 不是 需要招待的來訪者 是，特別是費(fèi)用...
劉宏程 318查看全文
商業(yè)欺詐和陷阱的常見種類 先小后大破產(chǎn)逃債 癥狀 開始做幾筆小生意，能夠做到及時(shí)付款，取得對方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。 或者利用假證件、假手續(xù)或假執(zhí)照，包間寫字樓，對外高薪招聘(當(dāng)然關(guān)鍵位置是同伙)和采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式獲得銷售商的信任(實(shí)際上是拆東墻補(bǔ)西墻的手法)。在時(shí)機(jī)成熟，獲...
劉宏程 343查看全文
表91 賒銷風(fēng)險(xiǎn)評估指標(biāo)和賒銷價(jià)值評估指標(biāo)體系 賒銷風(fēng)險(xiǎn)評估 賒銷價(jià)值評估 評估內(nèi)容 評估指標(biāo) 評估內(nèi)容 評估指標(biāo) 客戶的履約要求 質(zhì)量要求 利潤水平 利潤率 交貨期要求 定貨量 其他特殊要求 市場吸引力 品牌效應(yīng) 擔(dān)保條件 擔(dān)保實(shí)力 社會影響力 擔(dān)保意愿 競爭吸引力 客戶的替代性 擔(dān)保類型 代理商...