葉敦明老師的文章
系列專題：國美黃陳之爭前些天，國美的黃、陳之爭成為了企業(yè)界的沸點時事，連帶上更早時間的中國民企500強不敵中移動和中石油利潤之和的憤怒呼聲、民企的贏利模式大討論、公司治理、股東與職業(yè)經(jīng)理人關系等話題，民企再一次成了企業(yè)界和社會大眾集體聚焦的對象，贊譽、質(zhì)疑、擔心的論調(diào)彌散到社會各個角落。民企的前世被...
葉敦明 2022-10-28查看全文
電纜企業(yè)的集群化現(xiàn)象明顯，他們大多“隱藏”在某個偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難引起人們的關注。這幾年電纜行業(yè)突飛猛進，產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整很大，很多企業(yè)步入了戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售管理的迷霧，亟需精通電纜行業(yè)的營銷專家來指點迷津。在這里，我愿與大家分享自己對一些電纜銷售現(xiàn)狀的看法與戰(zhàn)略見解。二個月前，本人曾前往無為縣高溝鎮(zhèn)，與國...
葉敦明 2022-10-28查看全文
對于工業(yè)企業(yè)來說，企業(yè)家個人品牌塑造的重要性日益凸顯。作為遠離大眾視線的工業(yè)企業(yè)，想要由冷門變?yōu)闉闊衢T，需要具有人性化光輝的企業(yè)家品牌的助推，將企業(yè)品牌打造成社會品牌。很多工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始打造自己的企業(yè)家個人品牌，且方式手段各不相同，諸如陳光標因中國首善而成名，向文波借助凱雷收購徐工事件發(fā)動博客事件...
葉敦明 2022-10-28查看全文
借助網(wǎng)絡大潮的巨大推力，人造英雄們你方唱罷我登場，熱鬧非凡。然而，不少個人品牌在打響之后，一直沒有找到落腳之處，有名無利或者盛名薄利的半吊子個人品牌隨處可見，他們成了沒有腳的鳥，只能始終飄蕩著。有一個人深諳個人品牌營銷之道，從草根到達人再到實業(yè)經(jīng)營，她實現(xiàn)了個人品牌的全面升級，她就是網(wǎng)絡知性才女徐靜...
葉敦明 2022-10-28查看全文
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡布局都有了一定的影響力，謀取銷售的大幅增長成為營銷戰(zhàn)略的核心點。此時，由于創(chuàng)業(yè)時期的銷售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷商或者行政管理人員，企業(yè)很難在內(nèi)部找到一個能夠勝任大銷售格局的銷售管理人才。老板們傾向于找職業(yè)銷售總監(jiān)，那么，職業(yè)銷售總監(jiān)...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)品銷售的一個明顯的特征，就是以人員銷售為主。這是因為工業(yè)品客戶分散度高、信息需求質(zhì)量高、購買決策過程長，采用人員銷售可以做到有的放矢：選擇針對性客戶拜訪，提供客戶最需要的產(chǎn)品、品牌、技術信息，在不同決策階段會見相關人士并提供針對性幫助和咨詢。所以，人員銷售的戰(zhàn)斗力，一直是工業(yè)品銷售的關鍵詞，也是...
葉敦明 2022-10-28查看全文
周末，一家人去了九華山。趁著老人家的身體還可以，也算是了一個心愿。我們住在西天寺里，離九華街很近，但隔了一段坡度較大的山路，蒼松挺立，別有一番幽靜。兩天里，跟著比丘尼和其他燒香客一起吃齋飯，體驗了一下少年時期的生活水平，簡單干凈的客房，除了床和一個小桌子，沒有電視機。吃過晚飯之后，在月光下散步，一絲...
葉敦明 2022-10-28查看全文
品類創(chuàng)新，是工業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的核心支撐力量。外資工業(yè)企業(yè)的國內(nèi)立足，通常都是以品類創(chuàng)新開始的，像工業(yè)建材行業(yè)的STO申得歐、WEBER韋伯、Quick-Mix快可美，以及住宅產(chǎn)業(yè)化行業(yè)的FDU固得美、潤泰等品牌都是如此。他們以全新的技術和解決方案，立足高端、快速搶奪空白市場，等到市場根基扎穩(wěn)后，推...
葉敦明 2022-10-28查看全文
這幾年，以廣東、浙江為代表的貿(mào)易式制造企業(yè)慘遭上下游價值鏈的擠壓，這是史無前例的。原材料價格大幅上漲、人力成本迅猛攀升、出口退稅力度嚴重下滑、人民幣升值等四大天花板，給本已深陷低迷的國際經(jīng)濟的中國制造業(yè)帶來雙重打擊。一些有遠見的企業(yè)家們，開始認真地考慮自有品牌建設的老話題了，而以家紡、電器、家居為代...
葉敦明 2022-10-28查看全文
工業(yè)企業(yè)品牌也是以滿足客戶需求為中心，這一點與消費品品牌并沒有質(zhì)的區(qū)別。只是工業(yè)品客戶采購周期長、參與人數(shù)和部門多、交易金額大、增值服務花樣多，因此對品牌的考量也更為立體、深入和審慎。要想塑造一個有影響力的工業(yè)企業(yè)品牌，就必須先從其品牌結(jié)構和價值階梯角度入手，構建內(nèi)涵豐富、價值立體的實體品牌。工業(yè)企...
葉敦明 2022-10-28查看全文
一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費品牌，因為絕大多數(shù)消費品公司都非常重視品牌，把它當成公司強大而持久的資產(chǎn)。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領域，品牌似乎是毫不相關的事情，很多管理者認為工業(yè)品營銷的核心在于品質(zhì)、價格和技術等硬指標，而且由于客戶采購...
葉敦明 2022-10-28查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費的。進門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 2022-10-27查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經(jīng)是不少領先型工業(yè)企業(yè)的共識了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進和客戶關系維系的重要工具，也已經(jīng)上升到經(jīng)營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價值核心在于客戶的數(shù)量和質(zhì)量，也就是優(yōu)質(zhì)客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實現(xiàn)銷售目標的利器了 ?！ 」I(yè)品銷售過...
葉敦明 2022-10-27查看全文
這幾天，學界名人倪方六忙著學術打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學術貢獻駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴肅認真地加以分析。學術嚴謹沒得話說，但有點不解安陽政府的風情了。本來這些學術界的二奶，與政府...