燕鵬飛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理 營(yíng)銷管理 戰(zhàn)略管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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燕鵬飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷原理3.買賣的核心二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.營(yíng)銷過(guò)程不可控4）.缺乏團(tuán)隊(duì)的組織級(jí)營(yíng)銷方法5）.沒(méi)有銷售項(xiàng)目分析會(huì)6）.……3.當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大客戶營(yíng)銷提出了哪些新的挑戰(zhàn)？1)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代對(duì)大客戶營(yíng)銷的要求2)大客戶營(yíng)銷對(duì)公司、組織、客戶經(jīng)理和市場(chǎng)拓展人員提出了哪些新的要求？3)成功
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一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷原理3.買賣的核心二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.營(yíng)銷過(guò)程不可控4）.缺乏團(tuán)隊(duì)的組織級(jí)營(yíng)銷方法5）.沒(méi)有銷售項(xiàng)目分析會(huì)6）.……3.當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大客戶營(yíng)銷提出了哪些新的挑戰(zhàn)？1)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代對(duì)大客戶營(yíng)銷的要求2)大客戶營(yíng)銷對(duì)公司、組織、客戶經(jīng)理和市場(chǎng)拓展人員提出了哪些新的要求？3)成功
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上午：9：00-12:00專題一：成為專業(yè)物流招商人才1、明確什么是物流招商案例分析：物流招商人的成就！2、如何成為專業(yè)物流招商人才3、物流招商的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流招商技巧案例分析：寶供物流是如何訓(xùn)練招商人員專題二：高手重視準(zhǔn)備工作1、專業(yè)物流招商人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備2、熟悉物流產(chǎn)品研討會(huì)：物流的產(chǎn)品細(xì)分3、物流銷售區(qū)域的狀況4、您需要一批潛在物流客5、物流招商計(jì)劃 專題三：如何尋找潛在物流客戶1、尋找潛在物流客戶的原則2、如何尋找潛在客戶3、尋找和接觸有希望成為潛在客戶的人群4、增加潛在客戶的涵蓋率案例分析：百事是如何泡上雅芳的案例分析：船代客戶開(kāi)發(fā)——從業(yè)務(wù)員變成老板專題四：接近物流客戶的
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一、認(rèn)知物流2小時(shí)l供應(yīng)鏈與物流l目的：讓學(xué)員了解自己從事的事業(yè)所處位置，營(yíng)銷細(xì)分l研討：我們的企業(yè)物流產(chǎn)品——讓學(xué)員自己徹底搞清楚應(yīng)該賣什么？l案例分析：寶供與TCL的價(jià)格與價(jià)值——家電行業(yè)物流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)l案例分析：日本汽車企業(yè)采購(gòu)物流的要求怎么滿足——采購(gòu)物流與汽車物流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)l認(rèn)識(shí)物流企業(yè)l德邦類、順豐類、百世類、寶供類SWOT分析l案例分析：德邦物流成長(zhǎng)經(jīng)歷、百世物流2012年戰(zhàn)略分析l案例分析：順豐2012年進(jìn)軍電商二、營(yíng)銷的原理2小時(shí)l我們?cè)阡N售中銷的是什么售的是什么？l顧客行為動(dòng)機(jī)——兩大方法（制造快樂(lè)、逃避痛苦）l企業(yè)物流經(jīng)理的思維是什么？l目的：搞清楚行銷原理，物流需要技術(shù)，行
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專題一：成為專業(yè)物流銷售人才 明確什么是物流銷售 如何成為專業(yè)物流銷售人才 如何掌握顧問(wèn)式銷售技巧專題二：高手重視準(zhǔn)備工作 專業(yè)物流銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 熟悉物流產(chǎn)品 物流銷售區(qū)域的狀況 您需要一批潛在物流客戶 物流銷售計(jì)劃 專題三：如何尋找潛在物流客戶 尋找潛在物流客戶的原則 如何尋找潛在客戶 尋找和接觸有希望成為潛在客戶的人群 增加潛在客戶的涵蓋率 物流客戶開(kāi)發(fā)的五大原則 專題四：接近物流客戶的技巧 什么是接近 接近前的準(zhǔn)備 電話接近物流客戶的技巧 Cold-call找生意 使用信函接近物流客戶的技巧 直接拜訪物流客戶的技巧 面對(duì)初次見(jiàn)面的物流客戶