容霆偉老師的內(nèi)訓課程
房地產(chǎn)企業(yè)并購重組實務深度剖析課程介紹房地產(chǎn)行業(yè)已進入高投入、高風險的“白銀時代”，其生存與競爭環(huán)境將日益惡劣。房企的并購重組，伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認識、掌握并善用房企的并購重組，以保障生存促進發(fā)展，是房企投資者、經(jīng)營者不可推卸的責任，更是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。為此，在實操、研究的基礎上設計本課程，通過理論闡述和案例剖析的結合，對房企的并購重組所涉重點內(nèi)容及其關鍵操作實務，進行較為系統(tǒng)的、全面的、有重點的剖析與培訓指引。因時間關系，本培訓將重點對“開房企成功并購實務剖析”和“房企有效債務重組操作剖析”兩大部分進行剖
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章企業(yè)為何要重組并購節(jié)企業(yè)生存與發(fā)展嚴峻現(xiàn)實與惡劣環(huán)境剖析1、關于企業(yè)生命的曲線與平均壽命——平均2.9年，壽命短暫隨時歸零！2、關于企業(yè)的生存環(huán)境——腹背受敵，內(nèi)憂外患生存艱難！3、關于《大敗局》中企業(yè)現(xiàn)象本質透視——也曾風光，嘆終大??！第二節(jié)并購，企業(yè)上行發(fā)展下的當然選擇第三節(jié)重組，企業(yè)債務危機下保障生存的必然選擇第四節(jié)企業(yè)重組并購對企業(yè)生存與發(fā)展的綜合影響第二章何為企業(yè)的重組并購節(jié)企業(yè)重組并購案例剖析與指引§2-1-1企業(yè)并購案例——金地并購和越秀并購§2-1-2企業(yè)并購案例——綠景中國并購，夯實基礎！§2-1-3企業(yè)債務重組案例——莞H集團重組，深Z公司并購第二節(jié)企業(yè)重組的內(nèi)涵與分類§
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本課程將分九章（實際培訓中或有調(diào)整）。具體如下：——課程內(nèi)容引出：【案例1】——地產(chǎn)開發(fā)風險關系總圖——地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營風險，發(fā)生并存在于其全流程環(huán)節(jié)中?！行Х婪痘饨?jīng)營風險，是企業(yè)經(jīng)營者必須掌握的能力！章地產(chǎn)項目開發(fā)基本特征與經(jīng)營風險概論節(jié)地產(chǎn)項目開發(fā)的基本流程和特征——地產(chǎn)項目開發(fā)全流程圖第二節(jié)風險的概念、體系及管控原則——風險體系圖第三節(jié)地產(chǎn)開發(fā)的常見風險及其分類——常見風險關系總圖第二章項目用地獲得階段風險管控節(jié)項目用地獲取的基本方式——項目用地獲取方式關系總圖示第二節(jié)以競拍方式獲得項目用地的風險及管控第三節(jié)以合作方式獲得項目開發(fā)的風險及管控第四節(jié)以項目合作開發(fā)權受轉讓方式獲得項目
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部分 如何取得市場項目總體規(guī)劃一、揣摩客戶心理的和掌握資源1、了解客戶本身公司/項目的自有資源2、掌握客戶該公司/項目的經(jīng)營利潤點3、該公司/項目原營銷亮點在哪里？4、客戶心理大期望值是什么？5、揣摩客戶目前急需要求平衡點6、把握與客戶談判的環(huán)境與時間二、取得項目計劃和預算1、如何制定市場拓展項目戰(zhàn)略和計劃2、如何取得市場管理項目和技巧3、如何對取得項目前期介入和預算4、如何制定取得項目后期營運管理模式5、如何對取得項目管理品質提高6、運用利用科技產(chǎn)品改造，實現(xiàn)管理項目利潤。第二部分 談判重點把握工作關注點一、談判之前的準備工作1、收集對方公司/項目的合法經(jīng)營資料2、收集對方公司/項目的經(jīng)營狀
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部分 課程對象研究與設計房地產(chǎn)行業(yè)已進入高投入、高風險的“白銀時代”，其生存與競爭環(huán)境將日益惡劣。房企的并購重組，伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認識、掌握并善用房企的并購重組，以保障生存促進發(fā)展，是房企投資者、經(jīng)營者不可推卸的責任，更是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。為此，在實操、研究的基礎上設計本課程，理論闡述和案例剖析的結合，對房企的并購重組所涉重點內(nèi)容及其關鍵操作實務，進行較為系統(tǒng)的、全面的、有重點的剖析與培訓指引。根據(jù)企業(yè)的需求及時間的安排，本培訓將重點以創(chuàng)新的思維，對“房企成功并購實務”進行剖析探索。第二部分：培訓課程大綱——開講言企業(yè)生命曲線；并購/重組的影響——快速
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一、認知商務談判1、談判的內(nèi)涵與特征——企業(yè)并購談判案例——談判的基本概念——談判的基本特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體關系的非平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。? 【案例】解讀——2、商務談判的基本類別——強勢地位與弱勢地位的談判；——競爭型、合作型與對抗型談判；——長期或持續(xù)合作與短時或一次交易型談判? 【案例】解讀——3、商務談判的思維行為模式——談判要素關系模式；——談判行為程序模式。? 【案例】解讀——4、商務談判的基本原則——基礎原則、心態(tài)原則、追求原則、行為原則5、商務談判的基本策略——前景引導策略、底線期限策略紅、黑臉推拉策略、迂回協(xié)調(diào)策略……? 【案例