房企投資并購/重組實務探索

  培訓講師：容霆偉

講師背景：
講師介紹:容霆偉u法政商復合型重組并購專家u房地產企業(yè)重組并購第一人復合型學習培訓經歷?2005年上海律師協(xié)會“企業(yè)并購法律實務”研討班結業(yè)；?清華大學深圳研究院06級建筑與房地產研討班結業(yè)；北京大學深圳研究生院09級企業(yè)戰(zhàn)略培訓班結業(yè)…… 詳細>>

容霆偉
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房企投資并購/重組實務探索詳細內容

房企投資并購/重組實務探索

**部分 課程對象研究與設計

房地產行業(yè)已進入高投入、高風險的“白銀時代”，其生存與競爭環(huán)境將日益惡劣。房企的并購重組，伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認識、掌握并善用房企的并購重組，以保障生存促進發(fā)展，是房企投資者、經營者不可推卸的責任，更是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。為此，在實操、研究的基礎上設計本課程，**理論闡述和案例剖析的結合，對房企的并購重組所涉重點內容及其關鍵操作實務，進行較為系統(tǒng)的、全面的、有重點的剖析與培訓指引。

根據(jù)企業(yè)的需求及時間的安排，本培訓將重點以創(chuàng)新的思維，對“房企成功并購實務”進行剖析探索。

第二部分：培訓課程大綱

——開講言

企業(yè)生命曲線；

并購/重組的影響——快速發(fā)展/深陷泥潭【案例】；

成功運作與培訓研究。

一、企業(yè)并購/重組概要認知

1、企業(yè)并購/重組的基本關系

2、企業(yè)并購/重組的基本概念

3、企業(yè)并購/重組的基本分類

4、企業(yè)并購/重組的基本動因

二、成功并購/重組行為準則

1、跳出并購的三大誤區(qū)

——規(guī)模經濟=經濟規(guī)模；資本運營代替生產經營；重視并購輕視重組。

2、遵循并購的基本原則

——效能目標、資源匹配、準確有度、風控**、強化整合等原則

三、掌握成功并購/重組運作要義

1、恪守完善并購/重組**基本程序

——初研定向、意向鎖定、審慎調研、制定方案、完善文件、按約交割、

有效整合

2、嚴格管控并購/重組的或有風險

——隱性違法違規(guī)、隱性企業(yè)債務、隱性稅務費用、隱性交割整合

四、善用并購/重組的談判策略

1、認知談判

——基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體

相對的平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。

——基本類別（一對一、一對多、多對多；一次性/短時交易型、時段/長

期性合作型、偶發(fā)性對抗型；平等關系型、跟隨/弱勢地位型、主導/強勢

地位型、復合地位型）。

——基本策略：前景引導策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略??

2、充分準備

——要素調研：事件調研（知事）、對手調研（知彼）、已方研究（知己）。

【案例】某上市公司定增募資談判的要素調研。

——方案準備：目標計劃、原則策略、資源保障。【案例】某城市更新項目

合作合同條款變更談判

——資源準備：事件資源、人力資源、場地設施資源、財物資源??

——環(huán)境營造：輿論態(tài)勢、選場布景、氛圍營造??

3、善用策略

（1）前景引導策略的運用：

——謀求地產項目合作開發(fā)經營談判案例；

——XX 上市公司定增募資談判策略案例；

（2）情感與算賬說理策略的運用

——某地產更新項目合作開發(fā)合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發(fā)制人策略的運用

——某破產重整案企業(yè)重整主體爭奪談判案例

五、房企并購/重組案例剖析與互動

1、關于并購重整案例的提出；

2、并購重整案例剖析與互動。

——結束語

 

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部分如何取得市場項目總體規(guī)劃一、揣摩客戶心理的和掌握資源1、了解客戶本身公司/項目的自有資源2、掌握客戶該公司/項目的經營利潤點3、該公司/項目原營銷亮點在哪里？4、客戶心理大期望值是什么？5、揣摩客戶目前急需要求平衡點6、把握與客戶談判的環(huán)境與時間二、取得項目計劃和預算1、如何制定市場拓展項目戰(zhàn)略和計劃2、如何取得市場管理項目和技巧3、如何對取得項目前期介

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一、投資并購與談判1、投資行為與并購行為2、投資并購的基本概要3、投資并購行為與談判二、談判概要的認知1、談判的內涵與特征——投資并購的談判案例——談判的基本概念——談判的五大特征：行為目的的明確性、標的主體的特定性、主體相對的平等性、行為策略的混同性、過程結果的復雜性。2、談判思維行為模式——談判要素關系模式；——談判行為程序模式。3、談判的原則和策略——

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