像CEO一樣思考（1天）

像CEO一樣思考鄧博【課程目標(biāo)】走出誤區(qū)，改變觀念，理解人人都是CEO的理念。轉(zhuǎn)變角色意識(shí)，正確理解CEO的職責(zé)。創(chuàng)新思維方法，學(xué)習(xí)CEO的思考模式。掌握優(yōu)秀CEO的基本要求和技能，找到自己的成長(zhǎng)路徑。【培訓(xùn)收益】1天，合計(jì)6個(gè)小時(shí)【課程大綱】一、商業(yè)中的通用語言與邏輯：CEO的思維阿里與街頭小販的共同點(diǎn)商業(yè)思想的精髓每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的透過表層看現(xiàn)金、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)率、增長(zhǎng)和顧客從整體上了解商業(yè)運(yùn)作商業(yè)模式與戰(zhàn)略的異同如何整合分散概念創(chuàng)新思維與商業(yè)運(yùn)作優(yōu)化二、現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)才智：CEO的職責(zé)世界是復(fù)雜的，領(lǐng)導(dǎo)者使其變得清晰找出商業(yè)活動(dòng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)抓住機(jī)會(huì)商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn)有哪些需要

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銷售團(tuán)隊(duì)管理（2天）

銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)鄧博課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有第一沒有第二，因此，對(duì)銷售管理者來說，樹立起正確的角色意識(shí)至關(guān)重要，同時(shí)，在PDCA管理閉環(huán)中，以目標(biāo)管理為核心，通過業(yè)務(wù)管理和組織團(tuán)隊(duì)管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升。課程大綱：兩天銷售管理者的角色意識(shí)視頻欣賞從TOPSALES到銷售管理者銷售管理的常識(shí)：對(duì)上管理，對(duì)下負(fù)責(zé)目標(biāo)與績(jī)效管理的重點(diǎn)：BSC與KPISADUS模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維銷售管理的核心：經(jīng)營(yíng)地圖是績(jī)效達(dá)成的基礎(chǔ)從BLM模型看華為營(yíng)銷成功經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與業(yè)績(jī)倍增模型客戶地圖與客戶畫像產(chǎn)品地圖與產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷沙盤與關(guān)鍵舉措資源地圖與配置銷售業(yè)務(wù)管理：提升績(jī)效的銷

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從專業(yè)走向管理（2天）

從專業(yè)走向管理鄧博【課程目標(biāo)】準(zhǔn)確角色定位：幫助學(xué)員樹立起正確的角色意識(shí)，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)走向管理后準(zhǔn)確的角色定位；轉(zhuǎn)變思維模式：掌握從專業(yè)走向管理后應(yīng)該具備的管理思維；掌握管理技能：學(xué)習(xí)管理知識(shí)和工具，掌握從專業(yè)走向管理崗位需要的管理方法；提升團(tuán)隊(duì)管理：從專業(yè)走向管理，工作重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)，【課程特色】老師以輔導(dǎo)式培訓(xùn)模式，課程強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和練習(xí)，切實(shí)提高學(xué)員的知識(shí)、技能。案例豐富，練習(xí)緊密結(jié)合學(xué)員工作實(shí)際?！九嘤?xùn)收益】2天，合計(jì)12個(gè)小時(shí)【課程大綱】前言 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)組織的新變化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)組織的三大新變化管理的新思維、新技術(shù)和新工具第一單元 管理者的角色認(rèn)知案例：一個(gè)忙碌而低效的新任經(jīng)理從專業(yè)

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大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知與溝通技巧（2天）

大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知與溝通技巧鄧 博【課程目標(biāo)】樹立正確的大客戶經(jīng)理角色意識(shí)，培養(yǎng)大客戶經(jīng)營(yíng)理念；了解大客戶銷售的趨勢(shì)和變化，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣；掌握對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通技巧，提高客戶溝通能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神?！菊n程時(shí)間】2天【課程大綱】大客戶經(jīng)理的角色意識(shí)和能力要求互動(dòng)：我能為企業(yè)貢獻(xiàn)什么價(jià)值？銷售是企業(yè)的龍頭大客戶經(jīng)理的職責(zé)與目標(biāo)大客戶經(jīng)理的四種角色大客戶經(jīng)理的能力模型銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于心態(tài)職業(yè)意識(shí)：目標(biāo)感和自我驅(qū)動(dòng)大客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展互動(dòng)：你未來想成為什么樣的人從馬斯洛需求看大客戶經(jīng)理的成就感自我認(rèn)知：從事銷售工作的優(yōu)劣勢(shì)與定位分析成長(zhǎng)之路：從小白到高手的四個(gè)階段討論：行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的TOPSALES

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大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧（2天）

互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場(chǎng)分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營(yíng)銷策略及經(jīng)營(yíng)地圖；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧?！緦W(xué)習(xí)特色】 PK中掌握營(yíng)銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷售流程梳理，1次銷售話術(shù)整理；（2）團(tuán)隊(duì)PK，激情碰撞，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)；（3）訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；（4）分組練習(xí)討論，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練；（5）將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）【課程介紹】第一部分 大客戶

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大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊（3天2夜）

大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學(xué)員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略和項(xiàng)目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷售場(chǎng)景和實(shí)戰(zhàn)過程；以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK中掌握營(yíng)銷之道，團(tuán)隊(duì)PK，激情碰撞，在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)；分組練習(xí)討論，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練；將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。培訓(xùn)時(shí)間：3天課程大綱第一部分 顧問式銷售基本知識(shí)實(shí)訓(xùn)背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別案例：一次

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