《銷售管理》課綱   課時(shí)：6H

銷售管理【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：1天（6小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教

 講師：王念山 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《卓越銷售管理》1天   課時(shí)：6H

《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個(gè)大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過(guò)程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問(wèn)題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對(duì)手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對(duì)于銷售過(guò)程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”

 講師：關(guān)家駒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《大客戶銷售管理》    課時(shí)：6H

課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問(wèn)、展示、查證）；六個(gè)過(guò)程（拜訪前準(zhǔn)備、開場(chǎng)白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理

 講師：羅偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售管理課綱

銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進(jìn)行的過(guò)程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會(huì)看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對(duì)象和工作目標(biāo)）認(rèn)識(shí)你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要！）認(rèn)識(shí)你的變化（

 講師：許譯文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過(guò)本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握

 講師：葛強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù)》   課時(shí)：12H

運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù)課程背景：以信息社會(huì)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：◆對(duì)銷售員的銷售過(guò)程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。◆銷售員總是來(lái)了、又走了，銷售隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會(huì)徒弟餓死師傅”，而大客戶也總

 講師：劉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》   課時(shí)：12H

課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時(shí)課程對(duì)象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管課程收益：一、針對(duì)性的根據(jù)門店銷售的重點(diǎn)問(wèn)題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點(diǎn)。三、通過(guò)學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實(shí)際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用，通過(guò)學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模

 講師：崇華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《卓越銷售管理》大綱   課時(shí)：6H

卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實(shí)際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個(gè)從實(shí)踐中摸索提煉的實(shí)用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績(jī)效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對(duì)象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時(shí)長(zhǎng)】1

 講師：張鑄久 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理    課時(shí)：12H

B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得

 講師：何偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《銷售管理干部的七項(xiàng)修煉》   課時(shí)：6H

銷售管理干部的七項(xiàng)修煉課程背景：很多銷售精英在做一線銷售時(shí)，無(wú)論頂多大壓力，都可以從容面對(duì)、化繁為簡(jiǎn)，業(yè)績(jī)總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來(lái)純粹地干業(yè)務(wù)開心，除了要盯住團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對(duì)下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時(shí)會(huì)覺得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ?，還不如自己一個(gè)人直

 講師：盧戰(zhàn)卡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)   課時(shí)：18H

管理銷售人員就像是駕駛一艘船，作為船長(zhǎng)，你有責(zé)任指揮船員保持行進(jìn)。但遺憾的是，許多銷售經(jīng)理幾乎未接受過(guò)相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導(dǎo)致他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵(lì)和管理一支世界級(jí)的銷售專業(yè)人員隊(duì)伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷售人員獨(dú)特的

 講師：秦寒飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

洞見心智-平臺(tái)銷售管理的分析與操作V1.0- 2018.6.   課時(shí)：12H

洞見心智-平臺(tái)銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時(shí)，會(huì)不斷增加線上銷售，同時(shí)還會(huì)形成線上線下的互動(dòng)，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢(shì)，讓人眼花繚亂，此時(shí)我們需要靜下心來(lái)，重新審視銷售本質(zhì)、平臺(tái)銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交

 講師：楊連合 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

SA3團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售管理2天   課時(shí)：12H

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡(jiǎn)介：從世界采購(gòu)的范圍來(lái)看，客戶采購(gòu)的客戶數(shù)量越來(lái)越少，這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購(gòu)人員，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)他們？誠(chéng)然，大客戶對(duì)于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有

 講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

畏東劍：B2B精明銷售管理   課時(shí)：12H

畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問(wèn)題與困惑每個(gè)銷售人員都希望成為銷售精英，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績(jī)還是不理想，問(wèn)題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績(jī)那么突出呢？

 講師：畏東劍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銷售管理   課時(shí)：12H

銷售管理課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時(shí)間：6課時(shí)×2天=12課時(shí)課程方式：案例研討、互動(dòng)分析、實(shí)例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷商購(gòu)買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠(chéng)度；3、健全良好銷售心態(tài)，學(xué)會(huì)自我管理，快速成長(zhǎng)銷售管理高手。課程大綱：第一部分　銷售技能　第一節(jié)經(jīng)銷商的購(gòu)買行為

 講師：楊輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表