《重視舞弊風(fēng)險(xiǎn)——汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常見(jiàn)內(nèi)控盲點(diǎn)》（適合高   課時(shí)：6H

《重視舞弊風(fēng)險(xiǎn)》汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常見(jiàn)內(nèi)控盲點(diǎn)主講：王敏【課程背景】近年來(lái)網(wǎng)上報(bào)道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點(diǎn)，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失，除財(cái)產(chǎn)損失之外甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)聲譽(yù)。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，

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風(fēng)險(xiǎn)控制——汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范（適合財(cái)務(wù)經(jīng)理   課時(shí)：2H

《風(fēng)險(xiǎn)控制》汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范主講：王敏【課程背景】近年來(lái)網(wǎng)上報(bào)道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點(diǎn)，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失，除財(cái)產(chǎn)損失之外甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)聲譽(yù)。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內(nèi)

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《風(fēng)險(xiǎn)控制——汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范》（適合財(cái)務(wù)   課時(shí)：2H

《風(fēng)險(xiǎn)控制》汽車經(jīng)銷商內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)與稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范主講：王敏【課程背景】近年來(lái)網(wǎng)上報(bào)道了多起有關(guān)汽車銷售服務(wù)企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點(diǎn)，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失，除財(cái)產(chǎn)損失之外甚至嚴(yán)重影響到企業(yè)聲譽(yù)。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內(nèi)部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內(nèi)

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《專業(yè)經(jīng)銷商管理》   課時(shí)：6H

專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需

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《經(jīng)銷商管理-JBP的應(yīng)用》   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商管理——JBP的應(yīng)用主講：梁海恩【課程背景】經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對(duì)品牌企業(yè)非常具有價(jià)值的一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的課題而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計(jì)劃）則是一項(xiàng)很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)【課程收益】幫助學(xué)員明白經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計(jì)劃的內(nèi)容

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《JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計(jì)劃》   課時(shí)：12H

JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計(jì)劃主講：梁海恩【課程背景】前線營(yíng)銷人員，是企業(yè)重要的隊(duì)伍。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)、甚至只是單個(gè)戰(zhàn)役，訓(xùn)練有素的戰(zhàn)士是關(guān)鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術(shù)指揮水平，更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！皯?zhàn)區(qū)指揮官”目前面對(duì)的核心挑戰(zhàn)有：如何合理設(shè)定目標(biāo)、制定戰(zhàn)術(shù)、分配資源？如何獲得經(jīng)銷合作伙伴的資源與行動(dòng)支持？……【課程收益

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《后疫情時(shí)代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型》   課時(shí)：12H

后疫情時(shí)代經(jīng)銷商共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程背景：中國(guó)市場(chǎng)與全球其它市場(chǎng)有著本質(zhì)性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長(zhǎng)快。面對(duì)這樣一個(gè)充滿吸引力的復(fù)雜市場(chǎng)任何企業(yè)都無(wú)法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經(jīng)銷商是企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)最好的銷售助力。通過(guò)多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)和高盈利的企業(yè)在經(jīng)銷商管理體系里更為規(guī)范，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售管

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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)方式：游戲互動(dòng)—案例分析---情景演練—小組PK課程大綱：第一章：選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素信心、耐心、恒心、誠(chéng)心、愛(ài)心二、選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷思路三個(gè)重點(diǎn)2、合作意愿的三個(gè)重點(diǎn)3、經(jīng)營(yíng)態(tài)度“兩觀”心態(tài)4、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)三項(xiàng)口碑5、財(cái)務(wù)狀況與口碑6、銷售實(shí)力的六個(gè)關(guān)鍵7、銷售狀況

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經(jīng)銷商贏利模式   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商贏利模式課程收益：1、掌握新時(shí)代的市場(chǎng)趨勢(shì)變化2、掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式3、掌握小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧與工具4、掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法5、掌握提升門店業(yè)績(jī)的4610超級(jí)賣手王絕密成交技巧6、掌握門店創(chuàng)新促銷的六大關(guān)鍵7、掌握產(chǎn)品整合硬道理課程特色：小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享培訓(xùn)時(shí)間：2天12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、店長(zhǎng)、

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經(jīng)銷商成功營(yíng)銷法則培訓(xùn)

　　1、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)觀念和思路的創(chuàng)新　　2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營(yíng)技巧　　3、經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)高效經(jīng)營(yíng)的思路與方法　　4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧　　5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法　　6、經(jīng)銷商庫(kù)存管理辦法　　7、二級(jí)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)管理辦法　　8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法　　9、經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)新法則　　備注朱志明　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師　　中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，北京方德

 講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理

一、渠道建設(shè)及營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營(yíng)銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道建

 講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

360度經(jīng)銷商管理

前言：“品牌360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：1、一把手戰(zhàn)略2、一體化組合流程3、上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系4、建立扎實(shí)終端管理基礎(chǔ)5、打造經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)6、建立信息化系統(tǒng)三、“九項(xiàng)指標(biāo)”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績(jī)考核九項(xiàng)指標(biāo)部分“三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件單元：“三類聯(lián)盟”的建設(shè)一、廠商門當(dāng)戶對(duì)的戰(zhàn)

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經(jīng)銷商輕松盈利和轉(zhuǎn)型思路

課程大綱：講：經(jīng)銷商必須關(guān)注的三大癥1、個(gè)問(wèn)題是頭大：面對(duì)生存之道、盈利模式、買賣同質(zhì)，缺少思路；2、第二個(gè)問(wèn)題是腰疼：面對(duì)產(chǎn)品管道窄、人才缺失、資金短缺，阻礙發(fā)展；3、第三個(gè)問(wèn)題是腳輕：公司管理方面具體表現(xiàn)為散、亂、差，管理混亂。第二講：經(jīng)銷商必須思考的盈利模式1、如何在常規(guī)盈利模式中的發(fā)現(xiàn)更大的盈利價(jià)值；2、如何在日常生意中發(fā)現(xiàn)新型的盈利模式，并迅速利用

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經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)管理

篇優(yōu)點(diǎn)◎經(jīng)銷商的發(fā)展過(guò)程－實(shí)施“轄區(qū)管理”的步驟－早期的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)－責(zé)任轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)－現(xiàn)代的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作－經(jīng)銷商的“圈地”運(yùn)動(dòng)第二篇第五篇◎經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)部門組織運(yùn)作◎與廠家建立合作伙伴的關(guān)系－組織的概念－選擇廠家與品牌－建立業(yè)務(wù)部門組織的步驟－與廠家共同開(kāi)拓市場(chǎng)－業(yè)務(wù)部門的組織形態(tài)－建立互信互惠的關(guān)系第三篇第六篇◎如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◎高效管理－經(jīng)營(yíng)策略－銷

 講師：葉建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《廠商共贏：新形勢(shì)下經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理之道》

部分、新形勢(shì)下打造廠商共贏關(guān)系——【廠商合作創(chuàng)建共贏】一、事業(yè)成敗在于正確的決策二、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維和方向三、如何與廠家實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)系第二部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷商的自身修煉——【能力保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)】一、目前市場(chǎng)上經(jīng)銷商常見(jiàn)的幾種狀態(tài)二、經(jīng)銷商的角色、功能和定位三、經(jīng)銷商核心能力修煉第三部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略——【經(jīng)營(yíng)思路決定格局】一、經(jīng)銷商如何去規(guī)劃自己

 講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表