經(jīng)銷商課程體系
前言：聚焦終端門店管理問題一、避免樂極生悲，盲目樂觀二、換位思考以終為始，問題預(yù)測三、強(qiáng)調(diào)反璞歸真，量力而為四、善用利他思考，利于執(zhí)行五、激發(fā)創(chuàng)意思考，突破格局經(jīng)銷商的迷思一：如何提高終端執(zhí)行力？ü1、告訴門店執(zhí)行的意義和好處ü2、避免信息傳遞層層失真ü3、要執(zhí)行到管理者大腦里所想要的樣子，必須書面寫出標(biāo)準(zhǔn)ü4、避免執(zhí)行方案與實際現(xiàn)場脫節(jié)ü5、根據(jù)門店人員能
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商關(guān)系（一）價格競爭到價值競爭對廠商關(guān)系的思考1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向：廠商結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與心態(tài)修煉sup2;經(jīng)銷商成功的四張王牌sup2;經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃新思路sup2;三省吾身的自我三問sup2;態(tài)度決定出路：效益從哪里來sup2;經(jīng)銷商的正面思維與心態(tài)sup2;所有問題到我這里結(jié)束sup2;積極心態(tài)創(chuàng)造正面能量sup2;經(jīng)銷商成功的八大信念二、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略sup2;定位決定地位sup2;阻礙經(jīng)銷商發(fā)
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細(xì)分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細(xì)分2、選擇細(xì)分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進(jìn)入法第三章啟動區(qū)域市場1、如
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引言：會賣不如會整合一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士r經(jīng)營方式比較：坐銷PK行銷r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)銷商老板合作意識優(yōu)化r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經(jīng)
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引言：會賣不如會整合一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r變革與升級：做戰(zhàn)士不做烈士r經(jīng)營方式比較：坐銷PK行銷r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)銷商老板合作意識優(yōu)化r什么是經(jīng)銷商明智的選擇r擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺r與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系r定位:從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r制約經(jīng)銷商發(fā)展的四大瓶頸r給經(jīng)
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛
講師：李樹青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
“市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展1.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)2.訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門3.主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)4.提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷5.提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升◎本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式，以適應(yīng)市場
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費(fèi)用3．通路與終端4．如
講師：顧樾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
家具經(jīng)銷商經(jīng)營謀略與賣場實戰(zhàn)講金融危機(jī)對家居賣場的影響1、金融危機(jī)對一、二、三類市場的影響2、金融危機(jī)對家具風(fēng)格的影響3、金融危機(jī)對各種材質(zhì)家具市場的影響4、金融危機(jī)對家具銷售的影響5、金融危機(jī)對成本與利潤的影響6、金融危機(jī)對消費(fèi)需求的影響7、金融危機(jī)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響第二講危機(jī)中賣場戰(zhàn)略的調(diào)整1、大品牌危機(jī)中的劣勢及其戰(zhàn)略調(diào)整2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場
講師：張屹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
第1節(jié)：先定位再管理了解一：2014-15年零售行業(yè)五大核心走勢；品牌發(fā)展定位渠道--商品--團(tuán)隊--財務(wù)--品牌了解二：終端店鋪分級管理----店鋪定位大店與小店的管理差異了解三：人員定位----建立店鋪銷售管理架構(gòu)第2節(jié)：店鋪布局陳列規(guī)劃暢滯銷反饋剝離表問題：是什么決定了陳列？---決定陳列內(nèi)容的幾個關(guān)鍵案例：當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時候，也可以分析陳列問題
講師：李亞輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時刻的選擇？2.如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關(guān)鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團(tuán)隊篇—上下同欲抱團(tuán)打天下1.團(tuán)隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2.如何解決建材廠商所面臨的團(tuán)隊問題3.優(yōu)秀的團(tuán)隊是如
