銷(xiāo)售渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理

第一天銷(xiāo)售渠道的概念9:00-10:45-開(kāi)場(chǎng)白與破冰；-討論一：每位學(xué)員根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人感覺(jué)，簡(jiǎn)單描述什么是銷(xiāo)售渠道？-銷(xiāo)售模式的分類(lèi)及銷(xiāo)售渠道的概念-直接銷(xiāo)售與渠道銷(xiāo)售分析-銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)、特征-銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度與寬度銷(xiāo)售渠道的分類(lèi)10:45-12:00-直銷(xiāo)、直營(yíng)與分銷(xiāo)-學(xué)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度進(jìn)行判斷-分析三種銷(xiāo)售渠道長(zhǎng)度的利弊所在-代理與經(jīng)銷(xiāo)，總

 講師：桑加清 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路---廠商合作發(fā)展共贏之道

培訓(xùn)題綱】：引言：r悟性高低決定效率高低r悟性高低決定成就大小一、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)智慧與心態(tài)修煉r天行健，君子以自強(qiáng)不息r善戰(zhàn)者，必備四精神元素r成就事業(yè)的五大心態(tài)r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r坤卦啟示：厚道、承擔(dān)、奉獻(xiàn)r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、合作共贏型廠商關(guān)系與發(fā)展r學(xué)會(huì)和廠家換位思考r觀念改變，前景無(wú)

 講師：趙常樂(lè) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與控制》

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化3、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷(xiāo)商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變-由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)

 講師：金元慶 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

部分經(jīng)銷(xiāo)商管理概論講厘清經(jīng)銷(xiāo)商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷(xiāo)商的三種類(lèi)型四、經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的區(qū)別五、國(guó)際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷(xiāo)售人員，經(jīng)銷(xiāo)商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷(xiāo)售人員明確，只有專(zhuān)銷(xiāo)商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的

 講師：喬云彬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

汽車(chē)市場(chǎng)的演變與經(jīng)銷(xiāo)商突圍之道

一、我國(guó)汽車(chē)行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀二、今后汽車(chē)行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三、如何看待目前的汽車(chē)市場(chǎng)四、汽車(chē)行業(yè)的機(jī)會(huì)與出路五、案例介紹：眾義達(dá)進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)，全面構(gòu)筑四大價(jià)值鏈六、議題互動(dòng)篇我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀-國(guó)產(chǎn)中低檔車(chē)是主力軍-5年來(lái)汽車(chē)產(chǎn)品構(gòu)成的變化-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇-消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)第二篇中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)-汽車(chē)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)-產(chǎn)品構(gòu)成趨勢(shì)---從商務(wù)

 講師：許正文 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

家居建材經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域分銷(xiāo)拓展課

個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷(xiāo)商溝通和談判的技巧§如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊

 講師：崔學(xué)良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

應(yīng)對(duì)低利潤(rùn)挑戰(zhàn)，如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商

項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)商的思考力1．目前的白酒營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及14大趨勢(shì)2．目前的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);d強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;第二項(xiàng)修煉經(jīng)銷(xiāo)商獲取支持力――于無(wú)字句處讀書(shū)，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷(xiāo)商的角色2．廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的10個(gè)要求3，經(jīng)

 講師：舒國(guó)華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)智慧

章：利劍懸頂，危機(jī)重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)1、未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求2、如何改變才能滿(mǎn)足未來(lái)農(nóng)資消費(fèi)者三、惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷(xiāo)1、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”2、不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng)，而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰四、品牌缺失，資源浪費(fèi)1、沒(méi)有品牌就沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎五、銷(xiāo)售乏力，不進(jìn)則退1、現(xiàn)今的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)還停留

 講師：姚路加 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商合作發(fā)展共贏之路

引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷(xiāo)商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)r沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)

 講師：趙常樂(lè) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商管理與區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)

一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商3．經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估與選擇方法二、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷(xiāo)商提供系統(tǒng)增值的咨詢(xún)服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷(xiāo)商3．發(fā)育經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施2．

 講師：任朝彥 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)與管理 高海友

前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷(xiāo)，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部u我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展u競(jìng)品渠道的問(wèn)題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和

 講師：高海友 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程

部分建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)§市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)§深度分銷(xiāo)與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局§市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生§競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋§銷(xiāo)量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企

 講師：崔學(xué)良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企

 講師：劉曉亮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程(內(nèi)訓(xùn)）

部分建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)§市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)§深度分銷(xiāo)與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局§市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生§競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋§銷(xiāo)量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企

 講師：崔學(xué)良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

締造卓越經(jīng)銷(xiāo)商

課程大綱：　　單元零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇　　1.中國(guó)服飾市場(chǎng)解析　　2.自我定位：　　理想中的老板　　經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新　　憂(yōu)患意識(shí)的價(jià)值　　學(xué)習(xí)提升的態(tài)度　　3.成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的三種能力　　4.品牌是經(jīng)銷(xiāo)商成功的基本條件　　5.老板應(yīng)具備的心態(tài)　　☆注意力=事實(shí)　　6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵）　　思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富　　為什么

 講師：李坤恒 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表